Verkaufstechniken, zum des Kunden zu helfen zu kaufen
Nach dem Leben im Land für zwei Jahre in den siebziger Jahren dreimal habe ich die Türkei nochmals besucht. Wie könnte ich überhaupt vergessen? Verkäufer überall können etwas Klugheit über die einzigartigen Verkäufe auflesen sich nähern, indem sie durch den großartigen Basar in Istanbul gehen. Mindestens sind drei unmissverständliche Schlüsselverkaufsbestandteile offensichtlich: stellen Sie Fragen, seien Sie hartnäckig und Aufruf an Gefühle.
STELLEN VON FRAGEN
Während Sie an der Reihe der Produkte revel, welche die Straße im Basar zeichnen, hören Sie jemand zu sagen, „wir haben sehr viel auf ledernen Mänteln heute. Wie wurde, mögen Sie ein kaufen?“ Auf ihm ist, Verdienst zu besitzen, den eine Frage eine der besten Weisen, ein Verhältnis mit einem neuen Kunden anzufangen ist. Fragen früh zeigen Interesse und erlauben Ihnen, Informationen zu erfassen. Jedoch zu Beginn des Beginnens, jemand zu wissen, möchten Sie verwenden, was ich fettreiche Fragen nenne. Fettreiche Fragen erhalten normalerweise mehr als eine Antwort mit einen Wörtern von jemand. Diese Frage, „, wie wurde Sie mag ein kaufen?“ wird für entweder „sure,“ oder wahrscheinlicher „nicht“ Antwort vorangegangen. Jetzt folgen auf Frage, „aber, warum?“ ist fettreich. Sure konnten Sie es mit einem Wort wie beantworten, „, weil.“ Wahrscheinlicher fangen Sie an, zu erklären, warum Sie nicht interessiert sind, oder, zu sagen, was Sie wirklich tun, gerade grast. Versuch unter Verwendung „, wie kommt es?“ anstatt „warum; “ er tut die selben, um sich auf eine weniger erhitzte Art zu erkundigen.
Fragen geben dem Asker Energie. Sie können Steuerung verbessern die Richtung des Gespräches. Ungeachtet dessen, wie ein Kunde auf eine Frage reagiert, Sie erfassen Sie relevante Information, wenn Sie hören. Dieser Kaufmann wird einem von uns helfen Kauf.
SEIEN SIE HARTNÄCKIG
Da ein Verkäufer die Kunst von Fragen erarbeitet, ist es für diese Standhaftigkeit des Zweckes einfacher, den Sie dem Kundenkauf helfen müssen. Wenn Sie Fragen stellen, ernähren Sie Ausdauer. Sie wird angenehm, um mehr über Ihren Kunden zu entdecken.
Die meisten Verkäufer geben Weise zu früh auf. Brian Tracy, Vorlagenverkaufstrainer, Zustände eine Statistik, die 80% von Verkäufern beendigte, gerade zurzeit als die meisten Verkäufen gebildet werden. Halten Sie Ausdauer für eine Notwendigkeit. Sie können einen Nagel nicht in einen Block des Holzes mit einem Versuch fahren können Sie? Manchmal nimmt er mehr als einen Versuch, um Ihren Mitteilungnehmeneinfluß zu haben.
Wenn Sie Ihre Aussicht glauben Druck abfragen oder, hält, mit Entschuldigungen, dann Tonsachen unten aufzukommen. Aber mindestens, entweder Zustand oder sind sich über den folgenden Schritt einig, selbst wenn es bedeutet, dass dann der Kunde Nr. gesetzte Energie in herausfinden sagt, was Ihr Kunde benötigt und das Darstellen, was Sie auf eine Art haben, sie jene Notwendigkeiten zufriedenstellt. Ein Kaufmann weiß, dass mein Sohn eine türkische Trommel kaufen wird und er hält, ihm zu helfen zu entscheiden, welches.
LEUTE KAUFEN AUF GEFÜHL
Erhalten Sie den Kunden mit einbezogen. Indem Sie Ihren Kunden sich engagieren, gelangen Sie an das Gefühl von, wie ein Produkt oder ein Service sie Gefühl bilden. Ihr Gesicht zeigt es; ihre Stimme lässt Sie es hören. Auf einem subtileren Niveau ihr sogar informiert atmen Sie sie sind ein Kunde. Die Kaufleute im großartigen Basar von der Türkei klug und tun leicht dies. Nicht nur werden Sie durch ihr Hätscheln einiger Produkte, Sie möchten der Seide außerdem glauben intrigiert. Zwischen Ihren Fingern auf Ihrem Gesicht, lieben Sie die luxuriöse Weichheit. Leute kaufen ein Auto nicht wegen der Logik. Sie kaufen sie, weil sie sie schaut das prestigevolle Fahren in sie bildet. Oder sie lieben den Ton der Stereolithographie. Oder sie lieben die Weise, die das Leder glaubt. Verursachen Sie Situationen, also kann Ihr Kunde glauben, dass das Gefühl des Wunschs, Sie zu wünschen haben. Nachdem er einige verschiedene Größentrommeln geklopft hat, fängt mein Sohn an, für den besten Preis auf der Trommel zu vermitteln, die er an entschieden hat. Sein Gefühl hilft ihm dieses Gedächtnishaus mit ihm nehmen zu wünschen.
Ob Sie Schuhe oder Versicherung verkaufen, ob Ihre Produkte fühlbar sind oder unberührbar und keine Angelegenheit, wenn, was Sie verkaufen, eine Minute oder ein Jahr, seine Fragen nimmt, Ausdauer und Erhalten des Kunden mit einbezogen, die Absatzerfolge von Erfindung zu Tatsache verschieben.
CopyrightÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© Patricia Weber, http://www.prostrategies.com.
Klaps Weber ist ein Trainer, zugelassener ein telelcass Führer und ein Unternehmenstrainer. Mit ihren beißenden, wirkungsvollen Kommunikationsfähigkeiten können ihre Dienstleistungen Ihnen helfen, die Berufs- und persönlichen Resultate zu beschleunigen, die Sie möchten, indem sie Ihnen helfen Ihre Wahlen erhöhen und Ihr Selbstvertrauen aufbauen. Mit der persönlichen Anleitung erhalten teleclass, ein on-line-eMail-Kurs oder eine örtliche Werkstatt, was Sie wünschen, leicht und häufig. Besichtigen Sie ihre Web site bei http://www.prostrategies.com. Treten Sie mit ihr für einen freien trainierenlernabschnitt in Verbindung.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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