살것을 고객이 돕 판매 기술
3 번 나는 1970 년대안에 2 년간 나라안에 살다음에 터어키를 재방문했다. 나는 어떻게 이제까지 잊는가 수 있었는가? 어디에나의 점원은 이스탄불안에 웅대한 바자를 통해서 걸어서 접근한다 유일한 판매에 관하여 약간 지혜를 줍l 수 있는다. 적어도 3개의 명백한 중요한 판매 분대는 명백하다: 질문을 묻고, 정서에 지속 호소 있고.
질문을 묻
너가 바자안에 거리를 일렬로 세우는 제품의 배열에 매우 기뻐하는 때, 너는 누구가 말할것을 듣는다, "우리는 가죽 외투에 훌륭한 제의로 오늘 있는다. 하고자 한 까 라고 너는 1개을 사고 싶는다?" 그것에 질문이 새로운 고객으로 관계를 시작하는 제일 방법의 한개 이는 공로를 소유함것은 있는다. 질문은 일찍부터 관심사를 보이고 너를 정보를 수집하는 허용한다. 그런데, 누구를 알n것을 얻기의 처음에, 너는 나가 고지방 질문이라고 부르는 것을 사용하고 싶는다. 고지방 질문은 누구에게서 흔하게 1개의 낱말 응답보다는 더를 얻을 것이다. 너가 1개을 사고 싶는?"하고자 한 까 라고 이 질문," 를 위해 "확실히," 또는 아마 "아니" 응답 이끌n다. ? "까 왜, 질문에 지금 따르는," 그러나 고지방 있는다. . "때문에 확실히, 너는," 1개의 낱말에 그것을 응답할 수 있었다 아마 너는 너가 않않으나 너가 진짜로 하고 있다 것과 말하지 않는 까 왜 설명한것을 시작할 것이다 정당한 찾아봄것은 이다. 어떻게?"까 시험은을 사용하여" 의 대신에;"까 왜" 그것은 보다 적게 격렬한 방법안에 사문하기 위하여 동일물을 한다.
질문은 앗거r에게 힘을 준다. 너는 대화의 방향 통제를 나아질 수 있는다. 너에 관계 없이 고객이 질문에 반응하는 까 라고 너가 들을 때 타당한 정보를 수집하십시요. 이 상인은 구매 우리들의 한을 돕 위하여 가고 있다.
지속적 있으십시요
점원이 질문의 예술을 지배하기 때문에, 너가 고객 구매를 돕것을 필요로 하는 목적의 저 확고한 의지를 위해 더 쉽다. 너가 질문을 물을 때, 너는 고집을 양육한다. 너의 고객에 관하여 더를 발견하기 위하여 그것은 즐겁게 된다.
가장 큰 점원은 방법을 너무 빨리 포기한다. BrianTracy의 주된 판매 조련사, 국가 다만 판매의 최대량이 할 때에 점원의80%이 종료한 통계. 고집을 필요성이라고 사려하십시요. 너는 1개의 시험에 나무의 구획으로 할 수 있는다 너 못을 몰l? 너의 메시지 포획 파악이 있기 위하여 때때로 1개 이상 시험을 걸린다.
너가 아래로의 너의 장래성을 느끼면 압력을 느끼나 변명, 그때 음색 것에 오른 유지한다. 그러나 그때 고객은 아니오를 말한다 것 을 의미하면 비록, 적어도, 국가는 다음 단계에 또는 합의한다. 발견 너의 고객 요구 및 그것을 너는 방법안에 있는 무엇이 선물함것이 그 필요를 만족시킬 것이다 것이라고에서로 에너지를 두십시요. 나의 아들이 터키 드럼을 사기 위하여 가고 그가 그가 어느 것 까 결정할것을 돕 유지한다 것을 1명의 상인은 있있다.
사람은 정서에 산다
고객을 관련시키는 얻으십시요. 너의 고객을 접전해서 제품 또는 서비스가 그들에게 느낌을 만들l 것이다 까 라고의 너는 정서에게 얻는다. 그들의 얼굴은 그것을 보인다; 그들의 음성은 너를 그것을 듣는 시킨다. 더 미묘한 수준에, 조차 그들의 호흡은 너를 이다 구매자 그들을 알는 시킨다. 터어키의 웅대한 바자안에 총명하의 상인은 쉽게 이것을 하고. 뿐만 아니라 너는 몇몇 제품의 그들에게 귀여워하기, 너에 의하여 실크를 마찬가지로 느끼고 싶는다 음모를 꾸미는가. 너의 손가락사이에, 너의 얼굴에, 너는 호화스러운 부드러움을 사랑한다. 사람은 논리때문에 차를 사지 않는다. 그들을 볼 것이기 그것안에 유명한 몰 만들 때문에 그들은 그것을 산다. 또는 그들은 입체 음향의 소리를 사랑한다. 또는 그들은 가죽이 느끼는 방법을 사랑한다. 상황을 창조하십시요 그래서 너의 고객은 너를 원하고 싶기의 정서가 있는다 것 을 느낄 수 있는다. 몇 다른 크기 드럼을 두드리기다음에 나의 아들은 그가 위에 결정되는 드럼에 제일 가격을 위해 협상한것을 시작한다. 그의 정서는 그가 그와 이 기억 가정을 가지고 가고 싶을것을.
너는 단화 또는 보험 매출한다, 너의 제품은 이다 명백하나 무형, 사정 만약에 무엇이라고 너가 매출하는 분 포획을 또는 년, 그것의 질문, 고집 및 얻는 고객을 관련시켜 허구에서 사실으로 이동하는 판매 성과를.
Copyright6A"4A© PatriciaWeber, http://www.prostrategies.com.
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