Τεχνικές πωλήσεων για να βοηθήσει τον πελάτη να αγοράσει
Τρεις φορές έχω την Τουρκία μετά την επανεξέταση που ζουν στη χώρα για δύο χρόνια στη δεκαετία του 1970. Πώς θα μπορούσα να ξεχάσω ποτέ; Πωλητές παντού να μαζέψει μερικά σοφία για τη μοναδική προσέγγιση πωλήσεις περπατώντας μέσα από το Μεγάλο Παζάρι της Κωνσταντινούπολης. Τουλάχιστον τρεις αλάνθαστο βασικές συνιστώσες πωλήσεων είναι προφανή: υποβάλλουν ερωτήσεις, να είναι ανθεκτικές και έκκληση προς emotions.ASKING QUESTIONSAs σας διασκεδάζω με την ποικιλία των προϊόντων φόδρα του δρόμου στην το Παζάρι, ακούς κάποιον να λέει, "Έχουμε ένα μεγάλο βαθμό από τα παλτά δέρμα σήμερα. Πώς θα θέλατε να αγοράσετε ένα;" Με δική της αξία είναι ένα ερώτημα είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ξεκινήσει μια σχέση με μια νέα πελάτης. Ερωτήσεις από νωρίς το ενδιαφέρον δείχνουν και σας επιτρέπουν να συγκεντρώνουν πληροφορίες. Ωστόσο, στις αρχές του γνωριμία με κάποιον, που θέλετε να χρησιμοποιήσετε αυτό καλώ υψηλής περιεκτικότητας σε λιπαρά ερωτήσεις. Πλούσια σε λιπαρά ερωτήσεις θα πάρει συνήθως περισσότερο από μία απάντηση και μία λέξη από κάποιον. Αυτό το ερώτημα, "Πώς θα θέλατε να αγοράσετε ένα;" είναι επικεφαλής είτε για ένα "βέβαιος", ή μάλλον "δεν" απάντηση. Τώρα τη συνέχεια την ερώτηση, "Αλλά, γιατί; "είναι υψηλής περιεκτικότητας σε λιπαρά. Σίγουρα, θα μπορούσα να απαντήσω με μία λέξη, όπως," γιατί. "Πιο πιθανό θα αρχίσετε να εξηγήσει γιατί δεν μας ενδιαφέρει ή να πω αυτό που πραγματικά κάνει είναι ακριβώς την ώρα. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε "Γιατί;" στη θέση του "γιατί?" κάνει το ίδιο για να ρωτήσετε σε λιγότερο έντονες way.Questions δώσει την εξουσία Asker. Μπορείτε να ελέγχετε καλύτερα την κατεύθυνση της συνομιλίας. Ανεξάρτητα από το πώς ο πελάτης ανταποκρίνεται σε μια ερώτηση που συλλέγουν τις σχετικές πληροφορίες όταν ακούτε. Αυτό έμπορος πρόκειται να βοηθήσει ένας από εμάς buy.BE PERSISTENTAs ένα μάστερ πωλητή την τέχνη των ερωτήσεων, είναι πιο εύκολο για την επιμονή του Στόχος θα πρέπει να βοηθήσει τον πελάτη αγοράζουμε. Όταν κάνετε ερωτήσεις, μπορείτε ανατροφή επιμονή. Γίνεται ευχάριστο να ανακαλύψουν περισσότερα για customer.Most πωλητές σας να εγκαταλείψει τον τρόπο πάρα πολύ σύντομα. Brian Tracy, πλοίαρχος πωλήσεις εκπαιδευτής, ορίζει ένα στατιστικό στοιχείο ότι το 80% των πωλητών κλείστε ακριβώς τη στιγμή που οι περισσότερες από τις πωλήσεις πραγματοποιούνται. Σκεφτείτε επιμονή μια αναγκαιότητα. Δεν μπορείτε να οδηγείτε ένα καρφί σε ένα μπλοκ από ξύλο με ένα προσπαθήσω να σας; Μερικές φορές χρειάζονται περισσότερες από μία προσπαθούν να έχουν λάβει το μήνυμά σας hold.If σας αίσθηση προοπτικής σας αισθάνεται πίεση ή συνεχίζει να ανεβαίνει με δικαιολογίες, τότε τα πράγματα τόνος κάτω. Αλλά τουλάχιστον, είτε κρατικές είτε να συμφωνήσουν σχετικά με το επόμενο βήμα, έστω και αν τότε αυτό σημαίνει ότι ο πελάτης δεν λέει. Βάλτε την ενέργεια να διαπιστώσουν ποιες είναι οι ανάγκες των πελατών σας και να παρουσιάζουν τι έχετε κατά τρόπο που θα ικανοποιεί τις ανάγκες αυτές. Ένας έμπορος γνωρίζει ότι ο γιος μου θα αγοράσει ένα τουρκικό τύμπανο και κρατάει βοηθώντας τον να αποφασίσει ποια one.PEOPLE ΑΓΟΡΕΣ ΓΙΑ EMOTIONGet του πελάτη που εμπλέκονται. Με τη συνεργασία των πελατών σας μπορείτε να πάρετε το συναίσθημα για το πώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θα τους κάνει να αισθάνονται. Πρόσωπό τους δείχνει? Τους φωνή σας επιτρέπει να το ακούσετε. Σε ένα πιο λεπτό επίπεδο, ακόμη και την αναπνοή τους, σας επιτρέπει να γνωρίζετε ότι είναι ο αγοραστής. Οι έμποροι στο Μεγάλο Παζάρι της Τουρκίας με σύνεση και εύκολα να το κάνετε αυτό. Όχι μόνο δεν σας κίνησε την περιέργεια χαϊδεύοντας τους ορισμένων προϊόντων, που θέλετε να νιώσετε το μετάξι καθώς. Μεταξύ των δακτύλων σας, στο πρόσωπό σας, αγαπάτε τα πολυτελή απαλότητα. Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ένα αυτοκίνητο λόγω της λογικής. Θα το αγοράσει επειδή κάνει αυτά θα εξετάσουμε κύρους οδήγηση σε αυτό. Ή που αγαπούν τον ήχο του στερεοφωνικού. Ή αγαπούν τον τρόπο με το δέρμα αισθάνεται. Δημιουργήστε καταστάσεις πελατών σας έτσι ώστε να νιώσετε τη συγκίνηση του θέλουν θέλουν έχετε. Μετά από αξιοποίηση πολλών διαφορετικών βαρέλια μέγεθος Ο γιος μου αρχίζει να διαπραγματευθεί για την καλύτερη τιμή για το τύμπανο που αποφάσισαν την. Συγκίνηση του τον βοηθάει να θέλουν να πάρουν αυτό το σπίτι μνήμης με him.Whether πουλάτε παπούτσια ή την ασφάλιση, αν τα προϊόντα σας είναι υλικά ή άυλα, και δεν έχει σημασία αν αυτό που πουλάτε παίρνει ένα λεπτό ή ένα χρόνο, τα ερωτήματά του, επιμονή και τη συμμετοχή του πελάτη που κινούνται αποτελέσματα των πωλήσεων από το ψέμα στο γεγονός. CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Patricia © Weber, http://www.prostrategies.com.Pat Weber είναι ένας προπονητής, πιστοποιημένο ηγέτης telelcass, και την εταιρική εκπαιδευτής. Μαζί της αποφασιστικά, την αποτελεσματική επικοινωνία δεξιότητες, οι υπηρεσίες της, μπορεί να σας βοηθήσει να επιταχύνει την επαγγελματική και προσωπική αποτελέσματα που θέλετε, βοηθώντας σας να αυξήσει τις επιλογές σας και να αναπτύξουν την αυτοπεποίθησή σας. Με προσωπική προπόνηση, ένα teleclass, ένα online ηλεκτρονικό Φυσικά ή σε εργαστήριο-χώρο, πάρτε ό, τι θέλετε, πιο εύκολα και πιο συχνά. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα της στο http://www.prostrategies.com. Επικοινωνήστε μαζί της για μια ελεύθερη σύνοδο προγύμνασης.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
