7 Verkäufe Fähigkeiten zu verbessern
Die folgenden 7 Sales Skills sind, was ich gefunden haben, werden die wichtigsten Fähigkeiten für die professionelle Verkäufer. Holen Sie sich gut auf diese, und Sie werden in der Lage sein, eine Menge Geld, egal, wie die Wirtschaft tut. Verkäufe Skill # 1: Qualifying Fast zu vermeiden Umsatz Zeit Sie jagen nach Ihrem Aussichten, bis sie sagen, ja oder nein? Haben Sie sich auch schon sagen, Ihre Perspektiven "Nein", wie in "Nein, ich bin nicht zu verkaufen, zu Ihnen"? Es gibt viele Dinge verkaufen, die Sie nicht und werden nicht in der Lage zu kontrollieren. Die eine Sache, die Sie haben die Kontrolle über Ihre Zeit ist und wie Sie es verwenden möchten. Um schnell Sie müssen eine Reihe von Kriterien zu beschreiben, die Sie wird und wird nicht verkaufen. Sie wollen verkaufen, um die Aussichten, die Ihre Produkte kaufen, und legen die Perspektiven nicht zu kaufen (so dass Sie finden weitere gute Chancen). Klingt einfach, aber zu viele Verkäufer lassen Schlamm Aufbau in ihrer Pipeline, constricting, dass der Gesamtbetrag der Einnahmen fließt aus. KEY TIPP: Entwickeln Sie eine Liste von Kriterien, dass die Verkäufe der Aussicht erfüllen müssen, um für Sie zu investieren Sie Ihre Verkäufe Zeit mit ihnen. Sales Skill # 2: Motivation Perspektiven Qualifying über das hinausgeht, Haushalt, Behörde, und müssen. Sie wollen verkaufen, um die Aussichten, die * will * zum Kauf von Ihnen. Suche nach Perspektiven, die unsere Produkte in der Regel nicht schwierig ist. Finden diejenigen, die wirklich wollen, dass unsere Produkte aber kann sehr schwierig, wenn wir warten, bis sie zu uns kommen. Verkauften Produkte von professionellen Verkäufer sind komplexer und bieten mehr Wert als Ware angeboten durch Geschäfte, Kataloge und Maklern. Perspektiven der Regel nicht wissen, dass sie diese Produkte benötigen, bis sie das erste Mal, dass sie ein Problem haben. Dieser Vorgang kann Sekunden oder Jahren, je nach Art der Problem (und die Aussicht!). Perspektiven erhalten motiviert, arbeiten mit Ihnen, wenn Sie ihnen helfen, zu entdecken, die Sie lösen ihre Probleme besser als jeder andere hat KEY TIPP: Legen Sie die Probleme, die Sie beseitigen oder Lösung für Ihre Perspektiven. Plan und Fragen zu entdecken und dabei die Probleme. Sales Skill # 3: Verkauf an Personen außerhalb Ihres Comfort Zone meisten Verkäufer, die "Menschen Menschen", schon der Meinung, dass sie sind gut an diesem. Lassen Sie mich bitten, Ihnen eine Frage stellen. Wenn Sie das letzte Mal verloren verkaufen, wie war Ihre Beziehung zu den wichtigsten Personen, die entschieden gegen Sie? Sie können es sich nicht leisten, wegschauen und ignorieren die Menschen, die Sie nicht haben ein natürliches rapport mit. Die gute Nachricht ist, dass die Menschen wie Menschen wie sie selbst. Alles was Sie tun müssen, um sich Ihre Beziehung ist das Verhalten außerhalb oder Ihre Komfort-Zone, bis Sie sich wie eine andere Person. KEY TIPP: Match Rede-Muster mit den Menschen zu gewinnen rapport außerhalb des typischen Sport-oder Wetter-Gespräch. Sales Skill # 4: Erreichen Entscheider Durch Voicemail Es gibt zwei Möglichkeiten, um mehr Umsatz. Eine besteht darin, mehr der Aussichten Sie Kontakt. Die andere ist, um weitere Perspektiven in der Pipeline. Bei der Prospektion, können Sie entweder Ihre Voicemail als Freund oder Feind. Mit 70% der Prospektion Anrufe zu Voicemail, ist es an der Zeit, um Freunde mit. Obwohl, wird nie so nah an sich selbst alle Voicemail zurückgegeben, können Sie eine erhebliche Anzahl Ihrer E-Mails zurück, wenn behandeln sie als One-on-one Werbung. KEY TIPP: Bereiten Sie 3-5 separate Nutzen sich Voicemail-Nachrichten, die Sie können über einen Zeitraum von Tagen oder Wochen für eine einzelne Entscheidungsträger, bevor Sie auf sie. Jede Nachricht sollte sich auf eine einzige kundenorientierten Nutzen. Sales Skill # 5: Die "I Gotta Have That" Präsentationen Seien wir ehrlich, das eine Menge von Business-Präsentationen sind wirklich langweilig. Verkäufer sprechen, warum ihr Produkt ist groß, warum ihr Unternehmen ist groß, und die Geschichte ihres Unternehmens. Perspektiven beziehen sich nicht auf diese. Das ist der Grund, warum sie sich so langweilen. Große Präsentationen erhalten die Aussicht auf die Fantasie an. Der beste Weg, um die Phantasie ist durch das Geschichtenerzählen. Die Geschichten reichen in beschreibenden Detail die Aussicht Abbildung sie mit Ihrem Produkt-und evozieren, dass "I Gotta Have That" Reaktion. KEY TIPP: Studie 1-3 von Ihrer besten Kunden und detaillierte Kunden Erfolgsgeschichten, die die emotionale Kraft in Ihren Präsentationen. Sales Skill # 6: Gaining Verpflichtungen anstatt die Beseitigung der "Closing-Käse" aus Ihrem Vokabular streichen. Sie wissen, was ich geht um: "Möchten Sie, dass in grau oder schwarz?" oder "Wenn ich kann Ihnen zeigen, wie das wird Ihnen helfen, werden Sie heute kaufen?". Zeilen wie diese sind, warum Verkäufer sind auf der Unterseite der Gesellschaft Respekt Liste irgendwo in der Nähe von Rechtsanwälten. Lernen Sie die Macht der Frage für Inkremental-Verpflichtungen aus dem Anfang des Verkaufszyklus. Es ist keine leichte Verschiebung zu machen. Zuerst hat man die Möglichkeit, Ihnen zu zeigen, was sie am meisten wollen (Hinweis: Siehe Skill # 2). Dann können Sie verhandeln inkrementelle Verpflichtungen als Gegenleistung für einen größeren Teil Ihrer Zeit, Informationen und Ressourcen. KEY TIPP: Praxis für einfache Verpflichtungen fordern, wenn schon jemand hat eine klare wollen, Schmerzen, oder wünschen. Sales Skill # 7: Have More Fun Umsatz macht Spaß, wenn Sie sich bei der Kontrolle und Schließung behandelt. Verkaufen ist unglücklich, wenn Sie unter Druck, seine Geschäftstätigkeit zu beenden. Nehmen Sie den Druck von sich selbst zu schließen und anstatt sich auf qualifizierte und motivierende Ihre Perspektiven. KEY Tipp: Schieben Sie die Verantwortung zurück an die Perspektive zur Lösung seiner eigenen Probleme, und der Druck, um den Verkauf wird verschwunden sein. Fokus auf den Verkauf an Ihrer am besten nur an qualifizierten Interessenten und Sie schließen mehr und viel Spaß machen. Bonus Verkäufe Tipp Wenn Sie mit einer Präsentation, Verkauf am Telefon oder One-on-One in Ihre Perspektive im Büro, Ihr Bild in Aussicht als die Worte SO WHAT Stempel auf der Stirn. Stellen Sie sich vor, für alles, was Sie sagen, die Aussicht ist gefragt ", so was, was geht mich das an?". Denken Sie daran, dass die Aussichten kümmert sich nur darum, wie, was Sie verkaufen können beseitigen ein Problem, das sie haben, oder dazu beitragen, dass ihre Geschäfts-oder Leben. Die Antwort auf diese Frage ist immer, was Ihr Produkt für sie tut (Leistungen), nicht das, was Ihr Produkt (Features). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikeln zum Verkauf und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Sie können mehr von Shamus Brown die Verkäufe auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und Sie können
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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