위에 향상시킬 것이다 7가지의 판매 특기
뒤에 오는 7가지의 판매 특기는 나가 가장 중요한 특기 직업적인 점원을 위해 이기 위하여 발견한 것 이다. 이들에 좋게 많은 돈을 벌n 얻거든, 경제가 하고 있다 비록 어떻게 해도 너는. 판매 특기#1: 빨리 판매 시간을 낭비한 기피할 것이다 자격을 줌
그들이 너 그렇다 또는 아니오를 말할 까지 너는 너의 장래성다음에 쫓는가? "아니오안에것과 같이, 나가 너에게" 매출하기 위하여 들어가고 있지 않다, 너는 이제까지 너의 장래성을 "아니" 말하지 않는가? 통제하 저 매출안에 많은 것 너 것이이다 있는다. 너가 그것을 사용하기 위하여 선택하는 까 라고 너는 통제가에 있는다 고 1개의 것은 너의 시간 이고.
빨리 너를 자격을 줌것에는 너가 매출하지 않을 것이다 까 누구를에 기술하는 표준의 세트가 있어야 한다. (너가 더 좋은 장래성을 발견할 수 있는다 하기 위하여) 너의 제품을 사기 위하여 너에 의하여 장래성에 아마 매출하고 싶고, 사게 있을 법하지 않는 장래성이 떨어진다. 간단한 소리, 그러나 너무 많은 점원은 밖으로 흐르는 총계 수익을 죄는 그들의 파이프라인안에 진창 형성을 시킨다.
열쇠 경각: 장래성 필요물 대회 의 순서를 따라 그들에 너의 판매 시간을 투자하는 너 표준을 자격을 주는 판매의 명부를 개발하십시요. 판매 특기#2: 동기를 줌것은 탐광한다
자격을 줌것은 예산, 권위, 및 필요저쪽에 간다. 너는*원하십시요*너에게서 산 위하여 장래성에 매출하고 싶는다. 우리의 제품을 필요로 하는 장래성을 발견함것은 흔하게 곤란하지 않다. 우리가 우리들에게로 오기 위하여 그들을 기다리면 진짜로 우리의 제품을 원하는 그들을 발견함것은 그러나 아주 단단할 수 있는다.
직업적인 점원이 매출하는 제품은 더 복잡하 상점, 카탈로그 및 중개인을 통해서 제안되는 필수품 제품보다는 가치를 더 제안한다. 그들에는 문제가 있는 것을 첫째로 발견할 까지 장래성은 일반적으로 모른다 그런 제품을 필요로 한다 것 을. 이 과정은 문제 수 있는다 (및 장래성의 성격의지하고 있는 초 또는 년을!) 걸릴. 너가 그들이보다는 누군가 그밖에 너는 그들의 문제를 잘 해결하는 것을 발견할것을 돕l 때 장래성은 너와 일하기 위하여 동기를 주 얻는다
열쇠 경각: 너가 너의 장래성을 위해 삭제하나 해결하는 어느 문제 까 결정하십시요. 질문을 계획하고 그 문제를 폭로하, 교반하기 위하여 요청하십시요. 판매 특기#3: 너의 안락 지역이상으로 사람을 살게 할 것이다 매출
이것에 좋은 고 "사람 사람" 이는 가장 큰 점원은, 이미 생각한다. 나를 너에게 질문을 묻는 시키십시요. 언제 최후로 판매를, 너는 어떻게 이었는가 너향하여 결정해 중요한가 사람과 너의 일치 잃었는가?
너는 자연적인 일치가에 있지 않는다 고 너는 떨어져 있 보, 사람을 묵살한것을 줄. 희소식은 그들자신 사람 저 사람 이다. 너가 다른 사람 될 까지 일치를 얻기 위하여 너가 해야 하는 모두는 뻗기 외부 너의 행동 또는 너의 안락 지역 이다.
열쇠 경각: 너의 전형적인 스포츠의이상으로 일치를 얻으나 대화를 극복하는 사람과 성냥 발음 양식. 판매 특기#4: Voicemail으로 의사 결정자를 도달함
판매를 더 만들는 2개의 방법 있는다. 것개은 너가 접촉하는 장래성의 더를 닫는것을 이다. 다른 사람은 파이프라인으로 장래성을 더 얻는 이다. 탐광할 때, 너는 너의 친구 또는 너의 적으로voicemail을 볼 수 있는다. 그것에 친구를 사귀는voicemail에 가는 너의 탐광 외침의70%에, 그것은 시간 이다.
너가 결코 각voicemail을 돌려보내 얻어거의 동등하게 않않을을, 너는 일대일 광고 방송으로 때 치료 그들 돌려보내는 너의 메시지의 뜻깊은 수를 얻을 수 있는다.
열쇠 경각: 너가 그녀에 위로 줄 전에 너가 단순한 의사 결정자를 위해 일 또는 주기간 동안에 남길 수 있는3-5의 분리되는 이득 초점을 맞춘voicemail메시지를 준비하십시요. 각 메시지는 단순한 유일한 고객 초점을 맞춘 이득에 초점을 맞춰야 한다. 판매 특기#5: "배달" 발표 나는 있는것을 얻었다
, 많은 사업 발표는 진짜로 도려내고 있다 그것을 직면하자. 그들의 회사가 중대한, 역사 이는 까 까 왜 그들의 제품이 그들의 회사의 중대한 왜 점원은 말한다. 장래성은 이것에 관련시키지 않는다. 저것은 그들이 보는 까 왜 이고 그래서 도려냈다.
중대한 발표는 장래성 상상을 관련시켜 얻는다. 상상을 관련시키는 제일 방법은 이야기 하기로 이다. 너의 제품을 사용한 그들을 그리는 기술적인 세부사항안에 장래성을 부유한 이야기는 얻고 "" 반응 나가 있는것을 얻었다 고 되살린다.
열쇠 경각: 너의 제일 고객의1-3을 공부하고 너의 발표로 감정적인 힘을 둘 것이다 상세한 고객 성공 이야기를 개발하십시요. 판매 특기#6: 닫기의 대신에 투입을 얻음
너의 어휘에서 "닫는 치즈"을 삭제하십시요. 나가 말하고 있는 것을 너는 있있다: "하고자 했다 너 좋아한다 회색 또는 검정안에 저것을?" 또는 이것이 돕l 것이다 까 라고 나가 너에게 보일 수 있으면 "너는 너 오늘?" 살 것이다. 이들 선은 점원이 변호사의 가까이에 사회 존경 명부의 바닥에 아래로 어딘가에 이는 까 왜 이다.
너의 판매 주기의 처음에서 증대 투입 요구하기의 힘을 배우십시요. 만들l 것이다 쉬운 교대가 아니다. 최대량 원하는 것을 너에게 보이기 위하여 첫째로 너는 장래성을 얻는것을 얻었다 (힌트: 특기#2을 의 위에 보십시요). 그때 너는 너의 시간, 정보 또는 자원의 더의 답례로 증대 투입을 협상할 수 있는다.
열쇠 경각: 간단한 투입 요구하는 연습은 한 번 계속 누구가 공간을 내색하는 원하나, 고통을 주나, 원한다. 판매 특기#7: 재미를 더 있으십시요
너가 통제안에 이고을 닫음것이 다룬다 때 판매는 재미 이다. 너가 사업을 닫을 압력의 밑에 이을 때 매출은 비참하다.
압력을 너자신에게 마지막떨어져 가지고 가고 너의 장래성을 자격을 주고기 동기를 주기에 대신 초점을 맞추십시요.
경각을 잠그십시요: 그 자신의 문제를 해결하는 장래성등을맞댄 책임을 교대하거든, 판매를 만들는 압력은 갈 것이다. 단 자격이 된 장래성 및 너에게 너의 제일에 매출에 초점에는 더를 닫고 재미가 그것을 한 있을 것이다. 상여 판매는 기울인다
너가 발표를 줄 때, 각인한 무엇이 전화에 매출해 그의 이마에 또는 낱말 이렇게를 있는으로 너의 장래성 사무실안에 일대일, 그림 너의 장래성. I배려?"만일, 왜 무엇 장래성은" 이렇게 묻고 있다 것 을 너가 말하는 모두를 위해 고 상상하십시요.
너가 매출하고 있는 무엇을 그들에는 있는 문제를 삭제하고는 또는 더 나은 그들의 사업 또는 생활을 시키는것을 돕 할 수 있는 까 라고에 관하여, 장래성 단 걱정한다 생각하십시요. 너의 제품이 이는 무엇 이 질문에 응답은 항상 (이득), 아니다 너의 제품이 그들을 위해 하는 것 이다 (특징).
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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