7 πωλήσεων για τη βελτίωση των δεξιοτήτων στις
Τα ακόλουθα 7 πωλήσεων δεξιοτήτων είναι αυτό που έχει διαπιστωθεί ότι είναι τα πιο σημαντικά εφόδια για την επαγγελματική πωλητών. Αποκτήστε καλή σε αυτά, και θα είστε σε θέση να κάνει πολλά χρήματα δεν έχει σημασία πόσο η οικονομία πηγαίνει. Πωλήσεις Skill # 1: Χαρακτηρισμός Fast να αποφευχθεί η σπατάλη Πωλήσεις Ώρα Να σας κυνηγούν τις προοπτικές σας μέχρι να σας πω ναι ή δεν είναι; Έχετε ποτέ σας πω προοπτικές "Δεν", όπως το "Οχι, δεν πρόκειται να πουλήσει σε σας"; Υπάρχουν πολλά πράγματα όσον αφορά την πώληση ότι δεν έχετε και δεν θα είναι σε θέση να ελέγχει. Το μόνο πράγμα που κάνεις έχει τον έλεγχο είναι το χρόνο σας και το πώς επιλέγετε να χρησιμοποιήσετε. Για να ανταποκρίνονται γρήγορα θα πρέπει να έχετε μια σειρά από κριτήρια που περιγράφουν θα σας και δεν θα μπορεί να πωλήσει. Θέλεις να πωλούν με τις προοπτικές που ενδέχεται να αγοράσουν τα προϊόντα σας, τις προοπτικές και αποθέστε απίθανο να αγοράσουν (έτσι ώστε να μπορείτε να βρείτε περισσότερες καλές προοπτικές). Ακούγεται απλό, αλλά πάρα πολλοί πωλητές ας ιλύος buildup τους αγωγούς, περιοριστικών συνολικών εσόδων που ρέει έξω. KEY TIP: Ανάπτυξη ενός καταλόγου των πωλήσεων κριτήρια που πρέπει να πληρούν τις προοπτικές για να μπορέσετε να επενδύσουν το χρόνο με τις πωλήσεις τους. Πωλήσεις Skill # 2: Προοπτικές ειδικού κινήτρων πέραν του προϋπολογισμού, από την αρμόδια αρχή, και ανάγκη. Θέλεις να πωλούν σε πελάτες που θέλουν * * να αγοράσουν από εσάς. Ψάχνοντας τις προοπτικές που θα πρέπει τα προϊόντα μας που συνήθως δεν είναι δύσκολο. Η εύρεση αυτών που πραγματικά θέλουν και αν τα προϊόντα μας μπορούν να είναι πολύ δύσκολο αν περιμένουμε να έρθουν σε μας. Τα προϊόντα που πωλούνται από επαγγελματίες πωλητές είναι πιο πολύπλοκη και θα παρέχει μεγαλύτερη αξία από τα προϊόντα που προσφέρονται εμπόρευμα μέσω καταστημάτων, καταλόγων και μεσίτες. Προοπτικές γενικά δεν πρέπει να γνωρίζουν ότι τα προϊόντα αυτά, μέχρι να ανακαλύψουν ότι οι πρώτοι έχουν ένα πρόβλημα. Η διαδικασία αυτή μπορεί να λάβει δευτερόλεπτα ή χρόνια, ανάλογα με τη φύση του πρόβλημα (και η προοπτική!). Προοπτικές get κίνητρο να συνεργαστούμε μαζί σας, όταν σας βοηθήσει να ανακαλύψετε ότι σας λύσουν το πρόβλημά τους καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον κάνει KEY TIP: Προσδιορίζεται ότι τα προβλήματα που σας ή εξάλειψη επιλυθούν για τις προοπτικές σας. Σχέδιο και να θέσει ερωτήσεις για την αποκάλυψη και agitate αυτών των προβλημάτων. Πωλήσεις Skill # 3: καλύτερα να άνθρωποι έξω από την άνεσή σας Ζώνη περισσότεροι πωλητές οι οποίοι είναι "οι άνθρωποι πρόσωπα", που ήδη πιστεύουν ότι είναι καλοί σε αυτό. Επιτρέψτε μου να σας θέσω ένα ερώτημα. Κατά την τελευταία χάσει πώληση, πώς ήταν η σύνδεση με τον βασικό πρόσωπο το οποίο αποφάσισε εναντίον σας; Δεν μπορούμε να έχουμε την πολυτέλεια να κοιτάξουμε μακριά και να αγνοήσει τους ανθρώπους που δεν έχετε φυσική έκθεση με. Τα καλά νέα είναι ότι οι άνθρωποι όπως και άνθρωποι σαν τον εαυτό τους. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κερδίσει rapport τεντώστε σας συμπεριφορά εκτός ζώνης ή την άνεσή σας, μέχρι να γίνει σαν ένα άλλο πρόσωπο. KEY TIP: Αγώνας ομιλία μοντέλα με τους ανθρώπους να αποκτήσουν έκθεση εκτός των τυπικών σας σπορ ή καιρικές συνομιλία. Πωλήσεις Skill # 4: Επίτευξη ιθυνόντων Μέσω Τηλεφωνητής Υπάρχουν δύο τρόποι για να κάνει περισσότερες πωλήσεις. Το ένα είναι πιο κοντά στην των προοπτικών που κάνετε επαφή. Η άλλη είναι ολοένα και περισσότερες προοπτικές στην αγωγού. Κατά την αναζήτηση, μπορείτε να δείτε τηλεφωνητή σας, είτε ως φίλος ή εχθρός σας. Με το 70% των κλήσεων σας αναζήτηση θα τηλεφωνητή, είναι καιρός να κάνει με τους φίλους του. Αν και ποτέ δεν θα γίνει ακόμη κοντά στο να επιστραφεί κάθε τηλεφωνητή, μπορείτε να πάρετε ένα σημαντικό αριθμό των μηνυμάτων σας επιστραφεί όταν αντιμετωπίζονται ως ένα one-on-one διαφημίσεις. KEY TIP: Παρασκευάζεται 3-5 χωριστές όφελος εστιασμένη τηλεφωνητή μηνυμάτων που μπορείτε να αφήσετε σε μια περίοδο ημερών ή εβδομάδων για μία μόνο λήψης απόφασης, πριν να παραιτηθεί από πάνω της. Κάθε μήνυμα θα πρέπει να επικεντρωθεί σε μια ενιαίο μοναδικό πελάτη επικεντρώθηκε όφελος. Πωλήσεις Skill # 5: παράγοντας "Πρεπει να έχουν αυτό το" Παρουσιάσεις Ας το, πολλές επιχειρηματικές παρουσιάσεις είναι πραγματικά βαρετό. Πωλητών γιατί μιλάμε για το προϊόν τους είναι μεγάλη, γιατί η εταιρεία τους είναι εξαιρετική, και την ιστορία της εταιρείας τους. Οι προοπτικές δεν σχετίζονται με αυτό. Γι 'αυτό θα δούμε μέχρι βαρεθεί. Μεγάλη παρουσιάσεις έχουν την προοπτική της φαντασίας εμπλέκονται. Ο καλύτερος τρόπος για τη συμμετοχή των φαντασία είναι μέσω της αφήγησης. Ιστορίες πλούσια σε περιγραφικές λεπτομέρειες έχουν την προοπτική picturing αυτούς που χρησιμοποιούν το προϊόν σας και επικαλούμαι ότι "Πρέπει να έχει αυτή την" αντίδραση. KEY TIP: Μελέτη 1-3 καλύτερους πελάτες σας και αναπτυχθούν λεπτομερείς πελάτη ιστορίες επιτυχίας που θα τεθεί σε ισχύ συναισθηματική σας παρουσιάσεις. Πωλήσεις Skill # 6: Η απόκτηση Αναλήψεις Αντί Κλεισίματα Εξάλειψη "Τυρί Κλείσιμο" από το λεξιλόγιο σας. Ξέρεις τι μου Αναφέρομαι: "Θέλετε ότι το γκρίζο ή το μαύρο;" ή "Αν μπορώ να σας δείξω πώς αυτό θα σας βοηθήσει να αγοράσετε θα σας σήμερα;". Οι γραμμές αυτές είναι σαν πωλητές είναι ο λόγος για τον οποίο προβλέπεται στο κάτω μέρος της κοινωνίας, του σεβασμού λίστα κάπου κοντά δικηγόρους. Μάθετε την εξουσία να απαιτήσει την επαυξητική δεσμεύσεις από την έναρξη του κύκλου των πωλήσεών σας. Δεν είναι εύκολο να κάνει στροφή. Πρώτα θα πρέπει να το πάρετε την προοπτική να σας δείξω αυτό που θέλουν οι περισσότεροι (Συμβουλή: Βλέπε Skill # 2 ανωτέρω). Στη συνέχεια, μπορείτε να διαπραγματευθεί επαυξητική δεσμεύσεις ως αντάλλαγμα για περισσότερο από το χρόνο σας, πληροφορίες ή πόρους. KEY TIP: Πρακτική ζητώντας δεσμεύσεις για τα απλά όταν κάποιος έχει εκφράσει μια σαφή θέλουν, τον πόνο, ή επιθυμία. Πωλήσεις Skill # 7: Have More Fun Πωλήσεων είναι διασκεδαστικό όταν σε έλεγχο και το κλείσιμο συμφωνιών. Η πώληση είναι δυστυχισμένη όταν βρίσκεστε υπό πίεση για το κλείσιμο επιχειρήσεων. Πάρτε την πίεση από τον εαυτό σας για να κλείσετε και αντί να επικεντρωθεί στην παροχή κινήτρων και ειδικής σας προοπτικές. KEY TIP: Shift την ευθύνη στην προοπτική να λύσει δικά του προβλήματα, και η πίεση για να πραγματοποιηθεί η πώληση θα προχωρήσει. Έμφαση στην πώληση σε σας καλύτερες προοπτικές μόνο για την ειδική και θα είστε πιο κοντά και να διασκεδάσει το κάνουμε. Μπόνους Πωλήσεων Συμβουλή Όταν σας δώσει μια παρουσίαση, σχετικά με την πώληση τηλεφωνικών ή one-on-one προοπτική σας στο γραφείο του, τη φωτογραφία σας προοπτική όπως έχουν τα λόγια Τι θεωρημένο για το μέτωπο. Φανταστείτε ότι για όλα όσα έχετε πει, η προοπτική ερωτά "ναι, τι, γιατί να με νοιάζει;". Θυμηθείτε, οι προοπτικές μόνο περίθαλψης σχετικά με τον τρόπο αυτό για το οποίο μπορεί να εξαλείψει την πώληση ένα πρόβλημα που έχουν ή να βοηθήσουν την επιχείρησή τους ή καλύτερη ζωή. Η απάντηση στο ερώτημα αυτό είναι πάντα αυτό που κάνει το προϊόν σας για τους (παροχές), δεν είναι αυτό που σας προϊόν (χαρακτηριστικά). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι επαγγελματίας Πωλήσεις Προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας πωλήσεις pro που ξεκίνησε την καριέρα του για την πώληση της IBM. Shamus έχει γραπτά πάνω από 50 άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστική καλύτερα Δεξιότητες CD Audio Program. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από Shamus Brown τις πωλήσεις της σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ συμβουλές και μπορείτε να
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
