Das DOS und das Donts des kalten Benennens
Haben Ihrer Fingernägel entfernte!
Viele Verkäufer würden eher ihre Fingernägel langsam entfernen lassen als, einen unangemeldeten Besuch zu bilden. Und es ist kein Wunder; mit der reichlich vorhandenen Zahl Widerstand-verursachenden Techniken heraus dort, stellten sich Verkäufer für Ausfall auf. Jedoch ist neue geschäftliche Entwicklung eine höchste Gruppenstufe zum langen Überleben die Bezeichnung einer Firma. Fragen Sie sich, was geschehen würde, wenn Ihr Klient der Nr. eine Kaufen von Ihnen heute stoppte! Gut denke ich, daß alle wir die Antwort kennen!
Ist hier etwas gesunder Menschenverstand "tat und die don'ts", zum Sie zu helfen verabreden mehr Qualitätstermine bei den unangemeldeten Besuchen:
1. Erlernen Sie über Ihren zukünftigen Klienten zuerst
Mehr, die sprechen Sie über Ihre Aussicht kennen, bevor Sie einen unangemeldeten Besuch setzen und mit ihnen, das bessere Ihre Wahrscheinlichkeiten einer Verabredung. Sie hilft Ihnen, eine kundengebundenere Öffnung vorzubereiten und bessere Fragen, plus sie beeindruckt die Aussicht.
Andererseits wenn Sie bitten müssen, "Mmm, was Ihr Geschäft tut, tun?" Sie konnten als Zeit-Time-waster beschriftet werden. Ihre Hauptzielsetzung mit dem Ausgangsanruf ist, Informationen über die Firma zu erhalten und einen Namen der Person zu erhalten, die die Entscheidungen trifft.
Sogar bevor Sie bilden, daß Initiale Anruf, etwas Forschung auf dem Internet tun - wenn die Firma eine Web site hat (nicht viel, diese Tage nicht), haben Sie einen Blick und sehen Sie, was sie.
Sie können mit der Siebdruckeinrichtung oder jedermann arbeiten, die das Telefon beantwortet, oder Sie konnten mit einer Abteilung aktiv sprechen, in der Sie wissen, daß Sie relative Informationen erhalten, die zu die Notwendigkeit eines Klienten gemacht werden können.
"I Hoffnung können Sie mir helfen. Zuerst suche ich nach dem Namen der Person dort, wer die Training Anforderungen Ihrer Firma beschäftigt. (nachdem Sie den Namen erhalten haben, fahren Sie.) fort Danke. So werde ich vorbereitet besser, wenn ich mit ihnen spreche, dort bin vermutlich etwas Informationen, die Sie mir mit helfen können, zuerst."
Sie konnten fast alle Ihre qualifizierenden Fragen erhalten, die von den Leuten anders als Ihren Entscheidungstreffer bei Ihren unangemeldeten Besuchen beantwortet wurden.
2. Senden Sie Informationen nicht vor dem unangemeldeten Besuch
Beschäftigte Entscheidungstreffer werfen die freiwilligen, ausbauchenden Pakete der Literatur mit Modellbriefen (unabhängig davon, wieviele Male Ihre Textverarbeitungsgerätpost ihre Namen in den Körper vermischte). Beginnend aus einem unangemeldeten Besuch mit, ", ich schickte Ihnen einen Brief, Sie erhielt ihn?" bekommt selten eine Antwort wie, "OH-, ja ich heraus. Sie sind dieser Kerl. Ich möchte Sie treffen!"
3. Glauben Sie nicht, daß das kalte Benennen gerechtes "numeriert" Spiel ist
Die Lotterie ist ein Zahlspiel. Das kalte Verlangen Verabredungen ist ein Qualitätsspiel. Nähern Sie sich jedem mit einer Haltung der Vollendung und wünschen Sie. Brennen Sie nicht durch die Liste von Aussichten so schnell, wie Sie mit der Dauer können, daß Ihre Zahl schließlich gezeichnet wird.
4. Bitten Sie nicht um eine Entscheidung in der Öffnung eines unangemeldeten Besuchs
Öffnen Sie nie den Anruf, indem Sie die dumme Phrase, "einschließen. . . und ich möchte bis zum Dienstag bei 2:00 fallen, oder würde 4:00 sein besser?" Leute sind beständig, wenn sie mit Entscheidungen gegenübergestellt werden, bevor sie jeden möglichen Wert sehen. Vermeiden Sie auch die gleichmäßig inane Frage, ", wenn ich Ihnen eine Weise zum ___ zeigen könnte, Sie wurde, wurde nicht Sie?" Keine Gleiche zum zu sein "techniqued." Die einzige Weise, die sie erwägen, Zeit mit Ihnen zu investieren, ist, wenn sie etwas Wert sehen, wenn sie so tun.
5. Haben Sie eine Interesse-verursachende Öffnung bei Ihrem unangemeldeten Besuch
Ist hier ein, das Sie in der LageSEIN konnten sich anzupassen:
"Ms Bigg, bin ich ____ mit ____. meiner Firma mich spezialisiere innen (füllen Sie innen mit den entscheidenden Resultat Kunden wünschen und erhalten von Ihnen, d.h. ' helfende Organisationen verbessern die Leistungsfähigkeit ihrer Firma, indem sie die Fähigkeiten ihrer Mannschaft ' entwickeln). Abhängig von was Sie jetzt tun und Ihre Zielsetzungen, diese konnten etwas wert das Nehmen eines Blickes an sein. (jetzt bitten Sie um um Erlaubnis, den Anruf fortzusetzen) - ich möchte einige Fragen stellen, um zu sehen, wenn Sie möchten mehr Informationen."
6. Stellen Sie Fragen beim unangemeldeten Besuch
Einige Leute schlagen vor, daß Sie für die Verabredung bei einem unangemeldeten Besuch schnell gehen und Informationen nie verbreiten sollten. Nein! Die sind wahrscheinliche Leute, die mit ihrem unsicher sind (die in)abilities, zum durch Telefon in Verbindung zu stehen. Wenn jemand nicht Potential hat, möchte ich daß heraus jetzt von meinem Büro anstatt von Vergeudenzeit finden, die eine Sitzung aufstellen, um die gleiche Sache zu erlernen. Und wenn die Aussicht qualifiziert und Interesse hat wird, vor-verkaufe ich Dose Pikee ihre Neugier eine Spitze durch Telefon und sie auf, was wir ungefähr sprechen, wenn ich ankomme. Z.B.:
"der Klaps, gegründet auf was Sie mir erklärten, schaut es, wie Sie bedeutende Arbeitssparungen mit einem System wie unseren durchaus zeigen konnten. Die beste Sache zum zu tun würde sein, damit wir zusammen erhalten, also kann ich einigen mehr Fragen über Ihren Betrieb stellen und Ihnen einige unserer Wahlen zeigen, um zu sehen, wenn wir einen Sitz haben. Wie über folgende Woche?"
Verengen Sie dann hinunter eine bequeme Zeit für beide von Ihnen.
7. Bilden Sie einen Bestätigung Anruf nach dem unangemeldeten Besuch
Einige konnten vorschlagen, daß dieses ihnen eine Wahrscheinlichkeit gibt zu annullieren. Das ist recht. Und wenn sie von dieser Denkrichtung sind, würden sie irgendein nicht dort sein, als Sie ankamen, oder sie würden Ihnen die Zeit nicht geben. Ein Telefonanruf gibt Ihnen eine Wahrscheinlichkeit, jede Situation zu adressieren und Zeit zu speichern.
8. Halten Sie das kalte Benennen
Und lassen Sie nicht "nicht" Sie unten erhalten. Der letzte Anruf hat nichts, mit dem folgenden zu tun, es sei denn Sie negative Gefühle Ihre Haltung einschnüren lassen. Die Unterhaltung mit Leuten erzeugt Einkommen, aber das Vermeiden des Telefons, das Anfüllen der Umschläge und herum gehen nicht. Stellen Sie eine Sekundärzielsetzung, eine, die Sie bei jedem Anruf vollenden können, wie jemand einfach qualifizieren als Aussicht oder nicht ein, also können Sie einen Erfolg von Art bei jedem Anruf haben.
Kevin ist Co-Gründer der blauen Eskimolösungen und hat eine erfolgreiche Schiene Aufzeichnung in der Unternehmensführung, den Verkäufen und dem Marketing für rüber Zwanzig Jahre gehabt. Kevin verbrachte 10 Jahre mit Baß plc, in dem er verschiedene leitende Positionen innerhalb der Betriebe und der Generaldirektion hielt. Für die letzten 10 Jahre hat Kevin eine sehr erfolgreiche Karriere genossen, die in ES Training Industrie mit Firmen wie Informatik-Gruppe, wie geschäftliche Entwicklung Direktor bearbeitet, und am QA Training, in dem er zuerst als e-erlernendirektor dann diente, erzielen Verkäufe und der Vertriebsleiter, welche der Firma hilft, etwas Ã"â£45m Einkommen pro Jahr. Bevor er blauen Eskimo aufstellte, war Kevin auch der geschäftsführende Geschäftsführer von Vizual plc erlernend eine Tochterfirma von OneClickHR plc Stunde Software-Lösungen liefernd.
http://www.blueeskimo.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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