Vermitteln Sie wie ein p.r.o.
Ob Sie eine Friedensordnung in einem vom Krieg zerrüttet Land oder über eine Friedensordnung in einem Argument-geverwüsteten Verhältnis verhandeln, ist starke Vorbereitung der Schlüssel zum Erfolg.
Die folgenden drei Schritte helfen Ihnen, die drei Schlüssel zu Ihrer Vorbereitung herzustellen - warum Sie in die Vermittlung miteinbezogen werden, wie Sie beabsichtigen, die Vermittlung zu leiten und was die spezifischen Resultate sind, Sie hoffen zu vereinbaren.
1. Zweck
Das Wissen, warum Sie an einer Vermittlung teilnehmen, kann in einigen Situationen (eine Lampe kaufen, einen Kampf, ein etc. stoppen), aber in den komplizierteren Vermittlungen offensichtlich scheinen haben im Allgemeinen kompliziertere Zwecke.
Fragen Sie sich:
- Warum vermittele ich?
- Was sind der mögliche Nutzen?
- Was hoffe ich schließlich, zu erzielen?
2. Resultats-/Verhältnis-Balance
Eine „Verhandlung“ ist hohes Resultat/niedrig Verhältnis - wir erhalten, was wir wünschen, und die andere Person ist zum Austausch beiläufig. Ein benutztes Auto zu kaufen ist im Allgemeinen eine „Verhandlung“.
„Verhältnis-Erbauer“ sind Sitzungen, Anrufe und Austäusche des Wertes, in dem, das Verhältnis zwischen den zwei Parteien zu entwickeln weit wichtiger ist, als das tatsächliche fühlbare „Resultats“ Resultat. Frühe Sitzungen in jedem möglichem Projekt sind normalerweise „Verhältniserbauer“ - was ist weit weniger wichtig als die Anschlüsse getan erhält, die gebildet werden.
Ein zutreffendes „Abkommen“ ist, wo es ein hohes Hauptgewicht auf dem Erhalten gibt, was Sie wünschen und Ihr Verhältnis während der Zukunft erhöhend - dieser „Gewinn/der Gewinn“, der denkt, nimmt mehr Zeit und Bemühung, aber ist in jeder möglicher Art der langfristigen Vereinbarung wesentlich. Erfolgreiche politische (und Ehe!) Vermittlungen werden immer das Erzielen dieser Balance basiert.
Geben Sie sich den folgenden Test:
Wenn Sie 20 zwischen hatten der Schaffung zu verteilen Punkte, sich des Resultats, das Sie wünschen und das Verhältnis erhöhend, wie, würden Sie es tun?
Beispiel (Resultat/Verhältnis):
15/5 - Verhandlung
5/15 - Verhältnis-Erbauer
10/10 - Abkommen
3. Resultate und Wahlen
Wenn es zur Vermittlung kommt, ist Haben eines freien Resultates, des Ziels oder des Ziels im Verstand, zum zu sein einer der Primärbestimmenden faktoren gezeigt worden in, wie Sachen herauskommen.
Stellen Sie sich die folgenden Fragen:
- Was spezifisch wünsche ich?
- Was spezifisch denke ich sie wünsche?
- Was sind etwas plausible Wahlen, die uns beide erhalten, was wir wünschen?
Prämien-Spitze: Wenn Sie dieses verwenden, um dich für eine wichtige Vermittlung vorzubereiten, nehmen Sie einige Verlängerung, die Fragen zu beantworten, ALS OB Sie die andere Person in der Vermittlung waren. Sie sind angenehm an den Einblicken überrascht, die Sie von diesem Prozess gewinnen.
Haben Sie Spaß, erlernen Sie Haufen und nächstes Mal wenn Sie vermitteln, tun Sie ihn mögen ein P.R.O.!
Michael Neill ist ein genehmigter Vorlagentrainer von NLP und hat über 450 Artikel an in die Bereiche Geschäftserfolg von, von Geld, von Verhältnissen, von Gesundheit, von Glück, von Wohl und von Geistigkeit geschrieben. Seine wöchentliche trainierenspalte wird in den Zeitungen und in den Zeitschriften weltweit neu gedruckt, und kann on-line gefunden werden bei http://www.geniuscatalyst.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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