P.R.O 협상하십시요.
너는war-torn나라안에 평화 타협 또는 논쟁 황폐한 관계안에 평화 타협을 협상하고 있다, 강한 준비는 성공에 열쇠 이다.
뒤에 올 3개 단계는 너가 너의 준비에 3개의 열쇠를 설치할것을 돕l 것이다 - 명확한 결과는 이는 무엇 너가 교섭을 지휘하는것을 예정하고, 너 동의하는것을 희망하고 있는 까 라고 너가 교섭안에 관련시키는 까 왜.
1. 목적
너가 교섭안에 접전되는 까 왜 있있음것은 일반적으로 있는다 더 복잡한 목적을 몇몇 상황 (램프를 사고 위하여, 전투, 등등을 멈춘 위하여), 그러나 더 복잡한 교섭안에 명백하게 보일지도 모른다.
물으십시요:
- 나는 왜 협상하고 있는가?
- 잠재적인 이득은 무엇 이는가?
- 나는 무엇을 궁극적으로 달성하는가것을 희망하는가?
2. Result/Relationship균형
"거래"은 높은result/low관계 이다 - 우리가 원하는 것 우리는 얻는다, 다른 사람은 교환에게 흔히 있고. 사용한 차를 삼 일반적으로 "거래" 이다.
"관계 건축업자"은 곳에 2개의 정당사이 관계를 발전시킴것이 실제적인 명백한 "결과" 결과보다는 먼 더 중요한 가치의 회의, 외침, 및 교환 이다. 이다 - 만들는 연결보다는 먼 보다 적게 중요한 끝내는 무엇이 어떤 계획사업안에 이른 회의는 흔하게 "관계 건축업자" 까.
진실한 "거래"은 너가 원하고 것 얻기 모두에 높은 강조 있는 곳에 이어 미래를 위해 너의 관계를 강화하는 - 생각하는 이 "win/win"은 시간 및 노력을 더 기울이고, 그러나 장기 계약의 어떤 종류안에 근본적 이다. 성공적인 정치 (및 혼인!) 교섭은 이 균형을 달성하기에 항상 단정된다.
탄력성 너자신 뒤에 오는 시험:
너는 원하는 결과를 창조하기사이에 배부할 것이다20점이 있으면 관계를 강화해, 너는 어떻게 그것을 하고는가?
보기 (Result/Relationship):
15/5년 - 거래
5/15- 관계 건축업자
10/10- 거래
3. 결과와 선택권
그것이 교섭에 올 때, 이을 것이다 것이 나오는 까 라고안에 마음안에 명확한 결과, 목표, 또는 표적을 있음것은 1 차 결정 요인의 한개 보였다.
뒤에 오는 질문을 물으십시요:
- 나는 무엇을 명확한가 원하는가?
- 나는 무엇이라고 명확한가 그들을 원하는가 생각하는가?
- 양쪽은 얻을 것이다 무엇 약간 그럴듯한가 선택권 이는가 우리가 원하는 무엇을 우리들이?
상여 끝: 너가 중요한 교섭을 위해 준비하기 위하여 이것을 이용하면, 너가 교섭안에 다른 사람 이었다 처럼 질문을 응답하는 약간 여분의 시간을 걸리십시요. 너는 너가 이 과정에서 얻는 통찰력에 유괘하게 놀랠 것이다.
재미를 있고, 더미를 배우고, 너가 협상할 다음에, 그것을 좋아한다P.R.O.을 하십시요!
마이클Neill은NLP의 허용한 주된 조련사 이고450의 기사에 사업 성공, 돈, 관계, 건강, 행복, 복지, 및 영성의 지역안에 위에 썼다. 그의 주간 코치 란은 신문과 잡지안에 세계적으로 증쇄되고,http://www.geniuscatalyst.com에 온라인이라고 발견될 수 있는다
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