Négociez comme un p.r.o.
Si vous négociez un règlement de paix dans un pays déchiré par la guerre ou un règlement de paix dans un rapport d'argument-ravarger, la préparation forte est la clef au succès.
Les trois étapes suivantes vous aideront à établir les trois clefs à votre préparation - pourquoi vous êtes impliqué dans la négociation, comment vous avez l'intention de conduire la négociation, et ce qui sont les résultats spécifiques vous espèrent convenir.
1. But
Savoir pourquoi vous êtes engagé dans une négociation peut sembler évident dans quelques situations (pour acheter une lampe, pour arrêter un combat, etc.), mais dans négociations plus complexes ont généralement des buts plus complexes.
Demandez-vous :
est-ce que - pourquoi je négocie ?
- quels sont les avantages potentiels ?
est-ce que - que j'espère finalement réaliser ?
2. Équilibre De Result/Relationship
Une "transaction" est rapport élevé de result/low - obtenons nous ce que nous voulons, et l'autre personne est incidente à l'échange. Acheter une voiture utilisée est généralement une "transaction".
les "Rapport-constructeurs" sont des réunions, des appels, et des échanges de valeur où développer le rapport entre les deux parties est plus important bien que les résultats réels réels de "résultat". Les réunions tôt dans n'importe quel projet sont habituellement des "rapport-constructeurs" - ce qui obtient fait est moins important lointain que des raccordements étant faits.
Une "affaire" vraie est où obtenir il y a une emphase élevée sur ce que vous voulez et augmentant votre rapport à l'avenir - ce "win/win" pensant prend plus de du temps et d'effort, mais est essentiel dans n'importe quelle sorte d'accord à long terme. Politiques (et matrimoniaux réussis !) des négociations sont toujours affirmées sur réaliser cet équilibre.
Donnez-vous l'essai suivant :
Si vous aviez 20 points à distribuer entre créer le résultat que vous voulez et augmentant le rapport, comment le feriez-vous ?
Exemple (Result/Relationship) :
15/5 - Transaction
5/15 - Constructeur de rapport
10/10 - Affaire
3. Résultats et options
Quand elle vient à la négociation, avoir des résultats, un but, ou une cible clair à l'esprit a été montré à être l'une des causes déterminantes primaires dans la façon dont les choses sortent.
Posez-vous les questions suivantes :
est-ce que - que spécifiquement je veux ?
est-ce que - que spécifiquement je les pense veux ?
- quels sont quelques options plausibles que nous obtiendront tous deux ce que nous voulons ?
Bout De Bonification : Si vous employez ceci pour vous préparer à une négociation importante, prenez un certain temps supplémentaire de répondre aux questions COMME SI vous étiez l'autre personne dans la négociation. Vous serez agréablement étonné aux perspicacités que vous gagnez de ce processus.
Ayez l'amusement, apprenez les tas, et la prochaine fois que vous négociez, faites-les aiment un P.R.O. !
Michael Neill est un entraîneur principal autorisé de NLP et a écrit plus de 450 articles dessus dans les secteurs du succès, de l'argent, des rapports, de la santé, du bonheur, du bien-être, et du spirituality d'affaires. Son colonne d'entraînement hebdomadaire est réimprimée en journaux et magasins dans le monde entier, et peut être trouvée en ligne à http://www.geniuscatalyst.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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