Bitten Sie um mehr - Sie können mehr erhalten
Wie wenn Sie in Verkäufe miteinbezogen werden, wie Sie glauben, wann Sie Phrasen hören, "können Sie alles über Ihren Preis tun?" oder, "Sie müssen tun besser als das." und Veränderungen auf diesen? Kreuzt eine Wolke oder zwei die Sonne? Sie beginnen zu denken, "hier wir gehen wieder?.." ? jedoch haben Sie sich für diese Situation vorbereitet?
Als Käufer drücken Sie Lieferanten auf Preis alleine? O.K., es ist eine angemessene Taktik, wenn so viele Verkäufer innen geben, aber es führt zu langfristigen Gewinn? Was konnten andere Weisen Sie erhalten einem besseren Abkommen für Ihre Organisation? Möglicherweise verlängerte Kreditkonditionen oder Volumenrabatte?
Welche Seite sind Sie eingeschaltet, welcher Unterschied konnten die 2% Marke zu Ihrer Firma? Ein anderes 2% auf einem Verkaufspreis gerade erhalten? und/oder 2% weniger auf Ihren Erwerben? Wieviel Extraprofit wird dieses Erzeugnis?
Ihre Fähigkeit zu entwickeln, fest zu vermitteln und ist flexibel nicht ein Widerspruch in den Bezeichnungen, kann es die Grundlage für zunehmenden Geschäft Erfolg sein und auch verbessern Verhältnisse. Die einfache Definition der Vermittlung ist: "arbeiten oder sprechen (mit anderen) um eine Verhandlung, Regelung, eine Vereinbarung zu erzielen (vom lateinischen negotiari? tun Sie Geschäft mit)"
Gewöhnlich dort sind vier Wahlen für das Resultat von einer Vermittlung? und das gewünschte man ist "gewinnen-gewinnen", es sei denn Sie gerechtes Gehen für ein one-off Abkommen sind und Sie kann für entscheiden wünschen "ich gewinnen? Sie verlieren "Wahl, obgleich die nicht wirklich notwendig ist!
Alle wir können als Unterhändler durch nach einige einfache Schritte uns verbessern und Behandelnsituationen als mehr als gerade verhandelndes Zweikampf im Turnier. Es hilft auch Ihrer Ursache, wenn Sie Situationen wie etwas behoben zu werden betrachten und nicht wie eine gewonnen zu werden Schlacht! Wie mit vielen Sachen im Leben, ist der Schlüssel zum Erfolg in der Planung und in der Vorbereitung. Dieses wirkt Ihr Vertrauen und Verhalten, wenn mit der anderen Partei aus. Ihnen vorbereitet sind, grösser die Wahrscheinlichkeit von Ihnen das Abkommen erzielend, Sie wünschen.
Eine der ersten in Ihrem Planung Stadium zu betrachten Sachen, ist "die Balance der Energie". Stellen Sie sich einen Satz Skalen vor? und verzeichnen Sie den Druck oder die Treiber auf jeder Seitegesichter:
Ich wundere mich, was Sie finden? Viele Ähnlichkeiten? Wenn Sie erkennen, daß beide Seiten ähnlichen Druck gegenüberstellen konnten, können Sie Herz nehmen! Eine andere Weise, dieses zu verwenden soll festsetzen, welche Treiber die andere Partei gegenüberstellt, und Sie können tun, um die auf Ihrer Seite zu verringern, um die "Hebelkraft," zu erhöhen, das Sie haben.
Um Ihnen mit Planung und Behandlung Vermittlungen zu helfen können Sie sie nützlich finden durch den "HÖHE ZIELEND" Prozeß zu arbeiten.
STARK ZIELEN
Ssess: Betrachten Sie Situation, Balance der Energie, Hebelkraft. Was für ein win/win Resultat benötigt werden wird. Was ist die vorhergehende Erfahrung mit diesem Kontakt? Wieviel benötigen Sie das Abkommen? wieviel benötigen sie es? Was konnte die Sperren sein? Was haben Sie, zum das anzubieten ist einzigartig?
Nterests I: Was sind Ihre Notwendigkeiten, wünschen und wünschen? Was sind ihre? Denken Sie an ihre Interessen? setzen Sie sich in ihre Schuhe ein? was benötigen sie? was sind ihre Treiber (Geschäft und persönliches)?
M setzen ake Zeit fest: Planung und Vorbereitung ist Schlüssel? verursachen Sie Zeit für ihn. Werden nicht gehetzt? vermitteln Sie nicht unter (oder "un") vorbereitet. Auch bilden Sie Zeit für die tatsächlichen Sitzungen? Zeitdruck kann ein Problem in einer Vermittlung sein? das Parteigefühl unter dem meisten Druck trifft häufig die größten Maßnahmen.
Nnovate I: Erinnern Sie sich, es ist nicht gerecht "ihr" Problem? wenn eine echte Vermittlung stattfinden soll, ist sie ein gemeinsames! Denken Sie ungefähr? denken Sie dann über? "die Torte" und wie sie geformt werden kann und Schnitt. Blick erhielt unterschiedliche Weisen des Näherns der Situation.
N eeds: Was sind ihre Schlüsselnotwendigkeiten? und wünscht? und Zielsetzungen? Was sind Ihr? Überprüfen Sie zurück, ob Ihre Ideen diese erfüllen können? für beide Parteien.
G enerate Wahlen: Fügen Sie Ihr Paket zusammen? betrachten Sie alle tradable Einzelteile? die, die Sie wünschen und die Sie geben können. Mehr Wahlen das bessere. Ob der Kunde oder der Verkäufer, an das Paket in mehr als Preis ausgedrückt denken.
H uman Faktoren: Selbst wenn, seiend an Ihrem objektivsten und professionell? die Vermittlung ist noch normalerweise zwischen zwei (oder mehr) Leuten. Ihre Zwischenpersonalfähigkeiten zählen für sehr viel: ? wie gut Sie die anderen festsetzen können; was sie wünschen und tun; Ihre Fähigkeiten in der Gewinnung des Berichtes und sie erhalten zu sprechen; gutes Hören? und Ausfragen. Auch haltbare Situationen anzufassen und das Handhaben der Dynamik der Sitzungen ist Schlüssel.
Ntegrity I: Erhalten Sie nicht beim Spielspielen aufholt. Gute Vermittlungen werden normalerweise im Kontext (oder beim Anfang von) eines on-going Geschäft Verhältnisses und der Teilhaberschaft stattfinden. Es macht nicht aus, was andere tun können? funktionieren Sie mit Vollständigkeit und seien Sie zu selbst und zu Ihren Werten zutreffend. Sie erhalten bessere Qualitätsabkommen langfristig.
G und vor Ihnen Geben: Handel Brunnen? bitten Sie um, was Sie wünschen, BEVOR Sie geben!
H appy Enden! Ziel für win/win? und wenn Sie nicht erhalten können, das die Tür geöffnet während einer anderen Zeit lassen!
Wenn Sie diesem Prozeß folgen, sind Sie gut ausgerüstet, effektiv zu vermitteln. Sie sind überzeugter und erfolgreich, wenn Sie Zeit bilden, am Entwickeln des Pakets zu arbeiten, das Sie anbieten und, gleichzeitig denken Sie an, was Sie von der anderen Partei wünschen. Denken Sie an die Sachen, die Sie in Ihr Paket errichten können, dem Sie pflegen können "zu handeln" mit. (benannt Variablen oder Währung oder andere Bezeichnungen zur Klage!) Was konnte die Sachen sein, welche die andere Partei hat, der sie glücklich sein würden "zu handeln" oder zu bewegen auf? Der Schlüssel zu diesem, ist, Sachen, die von den niedrigen Kosten zu Ihnen, sind aber Wertsache zu wählen zur anderen Partei? und umgekehrt. Erinnern Sie sich, in einer Vermittlung, an alles hat einen Wert, egal wie bedeutungslos er zu der Zeit scheinen konnte!
Als Teil dieses planen Sie Ihr "bestes Abkommen", IE die ideale Lösung für Sie und Ihr "schlechtestes Abkommen", IE die niedrigste Position, die Sie nehmen. Es ist wichtig, daß Sie über dieses frei sind? und wissen Sie, wann zu weg gehen Sie! Innerhalb Ihres besten Abkommens schließen Sie da viele Variablen ein, da möglich, damit Sie die Sachen haben, zum mit anders als Preis zu handeln. Denken Sie an, was Sie bereit sind, zu geben und wichtiger, was Sie in der Rückkehr erhalten möchten!
Die tatsächliche Annäherung an die Sitzung kann verbessert werden, wenn Sie den Grundregeln "des Dreieck-Gespräches" vom erhaltenen Kare Andersons Buch "folgen, was Sie wünschen". Seien Sie über frei was Sie wünschen, was sie wünschen und dann Ihren Antrag abgestimmt halten in Richtung zu, was sie annehmen können.
Wenn Sie durch das "Vorschlagen" des Stadiums sind und in was viele denken, die tatsächliche Vermittlung oder das verhandelnde Stadium ist, sich zu erinnern ist wichtig, daß eine einfache Phrase und es ganz über "erhalten" dann "geben" sind. "wenn you??..then, das ich werde??..". Denken Sie an die Auswirkung des gegenüberliegenden Auftrages, ", wenn I??then Wille Sie??.?" Was tut ein erfahrener Unterhändler in Erwiderung auf das?
Um sich mit Vermittlungen zu helfen, üben Sie! Suchen Sie nach Gelegenheiten in den low-key Situationen und prüfen Sie aus Weisen des Erhaltens eines Abkommens. Bevor es, geht, diesen wichtigen Klienten oder Hauptlieferanten, als Teil Ihrer Vorbereitung bilden zu treffen einige Zeit, über Ihren Plan, Ihr Paket und die Wahlen hinauszugehen und dann, wie die andere Partei fungieren konnte. Das Praxisverwenden "erhalten-geben" handelnde Phrase? und nehmen Sie mögliche Probleme vorweg. Sie werden angenehm durch die Resultate überrascht, die Sie erhalten.
Graham Yemm ein gründenpartner Lösungen 4 ausbildenltd.. Während seiner Jahre als Berater hat er mit einer Vielzahl der Hauptfirmen in Großbritannien, in Europa, in USA, im Mittlere Osten und in Rußland Verkäufe, Leute-und Management-in den Fähigkeiten gearbeitet. Er hat langjährige Erfahrung gehabt, Programme herzustellen, um organisatorische Punkte um Verkäufe, Kundenbetreuung, Vermittlungen, Verkäufe Management und Kundendienst anzusprechen? besonders, konzentrierend auf die Kommunikation und persönlichen die Fähigkeiten Aspekte.
Graham ist ein Vorlagenpraktiker von NLP und wurde in die unternehmungslustige Einstellung "der Geschäft Gruppe" miteinbezogen, die Gebrauch NLP in den Organisationen fördert. Er ist ein beglaubigter Trainer für das LABORPROFILPROGRAMM? "Wörter, die Verstand ändern". Sein persönlicher Genuß kommt von helfenden Einzelpersonen, mehr Verantwortlichkeit für ihre eigenen Tätigkeiten zu nehmen? sie freigebend, um können ihnen zu glauben, mehr Wahlen über ihre Leben treffen. Kontakt, http://solutions4training.com/ oder +1483 480656
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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