Chiedere di più - si possono ottenere maggiori
Se siete interessati alle vendite, come ti senti, quando si sentono frasi come "si può fare nulla al riguardo il prezzo?" o, "Tu dovrai fare di meglio." e le variazioni su questi? Non una nuvola due o attraversare la domenica? Se cominciamo a pensare, "Here we go again? .." ? ancora, si sono preparati per questa situazione? Come un acquirente, si spingono i fornitori sui prezzi da sola? OK, è un giusto tattica quando tanti venditori darà, ma non si portano a lungo termine di guadagno? Quali altri modi si potrebbe ottenere un accordo migliore per la vostra organizzazione? Forse prorogato i termini di credito o di volume sconti? Qualunque lato vi sono, che cosa potrebbe differenza del 2% per rendere la vostra azienda? Proprio per ottenere un altro 2% su un prezzo di vendita? e / o 2% in meno sui tuoi acquisti? Quanto extra profitto sarà questo prodotto? Sviluppare la capacità di negoziare con maggiore fermezza e flessibilità non è una contraddizione in termini, può essere la base per aumentare il successo aziendale e migliorare le relazioni. La semplice definizione di negoziazione è il seguente: "Per lavoro o per parlare (con altri) per realizzare una transazione, regolamento, un accordo. (dal latino negotiari? fare affari con) "Di solito, ci sono quattro opzioni per il risultato di un negoziato? e quella desiderata è il" win-win "a meno che non si sono solo in corso di una tantum e di fronte si potrebbe voler optare per il "vincere? si perde" scelta, anche se non è davvero necessario! Siamo in grado di migliorare noi stessi, come tutti i negoziatori seguendo alcuni semplici passaggi e il trattamento situazioni come più di una semplice contrattazione giostra. Essa contribuirà inoltre a vostra causa, se si considera come qualcosa di situazioni da risolvere e non come una battaglia da vincere! Come per molte cose nella vita, la chiave del successo è in la pianificazione e la preparazione. Questo avrà un impatto la vostra fiducia, e il comportamento, quando con l'altra parte. I più si sono preparati, maggiore è la possibilità di realizzare l'operazione si è want.One delle prime cose a prendere in considerazione in fase di progettazione è il vostro "l'equilibrio di potere". Immaginate una serie di scale? e l'elenco delle pressioni o driver ogni lato: mi chiedo che cosa si trova? Molte le similitudini? Quando si riconosce che entrambe le le parti potrebbero essere simili pressioni di fronte si può prendere cuore! Un altro modo per utilizzare questo è quello di valutare ciò che l'altra parte i driver si trova di fronte, e si può fare per ridurre quelle sul lato di aumentare la "leva" è have.To aiutarvi con la pianificazione e la gestione dei negoziati potrebbe essere utile per il lavoro attraverso il "FINI ALTA" process.AIMING HIGHA ssess: Considerare situazione, l'equilibrio di potere, leva. Che cosa è necessario per una vittoria / vincere risultato. Qual è la precedente esperienza con questo contatto? Quanto avete bisogno di trattare? quanto non ne hanno bisogno? Quali potrebbero essere gli ostacoli? Che cosa avete a offerta che è unica? I nterests: Quali sono le vostre esigenze, desideri e vuole? Quali sono le loro? Pensate a loro interessi? mettersi nei loro panni? cosa di cui hanno bisogno? quali sono i loro conducenti (aziendali e personali)? M ake tempo: la pianificazione e la preparazione è la chiave? creare per tempo. Non essere affrettata? non negoziare sotto (o "un"), preparato. Inoltre, il tempo per l'effettiva riunioni? tempo può essere un problema in un negoziazione? la parte più sensazione sotto pressione spesso la più grande moves.I nnovate: Ricordati, non si tratta solo di "loro" problema? se una vera e propria trattativa si svolgerà è una joint-uno! Pensare circa? quindi ripensare? "torta" e come può essere tagliato e sagomato. Se vuoi avuto diversi modi di affrontare la situation.N responsabili politici: Quali sono le loro principali bisogni? e vuole? e gli obiettivi? Quali sono i tuoi? Controllo back che le vostre idee in grado di soddisfare queste? parties.G enerate per entrambe le opzioni: Metti il tuo pacchetto insieme? prendere in considerazione tutti gli elementi negoziabili? quelli e quelle che si desidera si può dare. Le opzioni più meglio. Sia la acquirente o il venditore, il pacchetto di pensare in termini di più di price.H uman fattori: anche quando è a vostra più obiettiva e professionale? il negoziato è ancora di solito tra i due (o più) persone. Tuo interpersonali contare per molto:? come pure è possibile valutare gli altri, quello che vogliono e stanno facendo, la tua capacità di avere rapporti e sempre loro a parlare, ascoltare buona? e l'interrogatorio. Inoltre, la manipolazione situazioni difficili e le dinamiche di gestione delle riunioni è key.I ntegrity: Non caduto nel gioco. Buona negoziati che si svolgono di norma nel contesto della (o all'inizio di) un corso rapporto d'affari e di partenariato. Non importa ciò che altri possono fare? operare con correttezza ed essere fedele a te stesso e dei tuoi valori. Vedrete più di buona qualità si occupa a lungo run.G e prima di dare: Commercio bene? chiedere ciò che si vuole dare PRIMA! H appy terminazioni! Obiettivo per win / win? e se non ci si può lasciare aperta la porta per un altro tempo! Se si segue questo processo sarà ben attrezzate a negoziare in modo efficace. Vi sarà più sicuri e di successo, se si effettua il tempo di lavoro a sviluppare il pacchetto che si sta offrendo e, allo stesso tempo pensare a ciò che si desidera da l'altra parte. Pensate alle cose si può costruire nel tuo pacchetto che è possibile utilizzare per "mestiere" con. (Chiamati variabili o in valuta o altri termini adatti!) Quali potrebbero essere le cose che l'altra parte è che sarebbero felici di "commercio" o passare? La chiave di questo, è quello di scegliere le cose che sono di basso costo per lei, ma preziose per l'altra parte? e viceversa. Ricorda, in un negoziato, tutto ha un valore, non importa quanto insignificante possa sembrare, al momento! Come parte di questo, il vostro piano di "migliori", ossia la soluzione ideale per voi e la vostra "peggiore affrontare", vale a dire la posizione più bassa che si terrà. E 'importante che lei sono chiari a questo proposito? e sapere quando a piedi! All'interno del tuo meglio affrontare, comprendere il maggior numero possibile di variabili in modo da avere le cose agli scambi commerciali con diversi dal prezzo. Pensa a ciò che sarà disposto a dare, e ancora più importante, quello che si desidera ottenere in cambio! L'attuale approccio alla riunione può essere migliorato se si seguono i principi del "Triangolo Talk" dal Kare Anderson libro "Come What You Want". Essere chiari su quello che vuoi, che cosa vogliono e poi mantenere la sua proposta sintonizzati verso ciò che si può accept.When attraverso la "proposta" fase e in quello che molti pensano sia l'effettiva negoziazione o fase di contrattazione, è importante ricordare una frase semplice, ed è tutto "ottenere" e poi "dare". "Se voi? .. Poi mi ??..". Pensate l'effetto opposto di ordine, "Se Io?? Allora si ??.?" Quale sarà un esperto negoziatore di fare in risposta a questo? Per aiutare te stesso con i negoziati, praticare! Cercare opportunità in situazioni di basso-chiave e prova i modi di ottenere un accordo. Prima di andare a rispondere a tale importante cliente o fornitore principale, come parte della sua preparazione rendere un po 'di tempo ad andare oltre il vostro piano, il tuo pacchetto e le opzioni, e poi come l'altra parte può agire. Pratica usando il "get-dare" negoziazione frase? e anticipare i problemi potenziali. Vi sarà piacevolmente sorpreso dai risultati che si get.Graham Yemm uno dei soci fondatori di soluzioni 4 Formazione Ltd. Durante i suoi anni come un consulente che ha lavorato con una serie di grandi società nel Regno Unito, Europa, Stati Uniti d'America, il Medio Oriente e la Russia in vendita, Persone e Capacità di gestione. Ha avuto molti anni di esperienza sartoriale programmi affrontare le questioni organizzative circa le vendite, la gestione degli account, i negoziati, la gestione delle vendite e servizio clienti? concentrandosi in particolare sulla comunicazione e di competenze personali, aspects.Graham è un Master Practitioner di PNL e ha partecipato alla creazione e al funzionamento "Il Business Group", che promuove l'uso di NLP nelle organizzazioni. Egli è un formatore accreditato per il profilo LAB programma? "Parole che cambiano Menti ". Il suo godimento personale proviene da aiutare le persone ad assumersi maggiori responsabilità per le proprie azioni? Liberazione, facendole sentire che possono rendere più scelte sulla loro vita. Contattarci,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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