请求更多-您可以得到更多
如果您介入与销售，您怎么感觉当您听见词组例如， “能您做任何东西关于您的价格？” 或者， “您更好比那将必须做”。 并且在这些的变异？ 云彩是否或二横渡太阳？ 您开始认为， “这里我们再去？”。 ？ 然而，您为这个情况做准备？
作为采购员，您是否推挤单独价格的供应商？ 好，它一种公平的战术，当许多卖主将屈服，但是它导致长期获取？ 其他方式能您得到什么您的组织的一个更好的成交？ 可能被扩大的信用证条款或容量折扣？
边您，什么区别可能2%做对您的公司？ 得到另外2%在售价？ 并且/或者2%在您的购买？ 多少额外赢利将这种产物？
开发您的能力坚定地谈判和灵活地不是一个自相矛盾的说法，它可以是增长的企业成就的基础并且改善关系。 交涉的简单的定义是： “工作或谈话(与其他)达到交易，解决，协议。 (从拉丁negotiari ？ 做生意与)”
一般，那里结果的四个选择交涉？ 并且期望一个“双赢”，除非您向一个唯一成交求助，并且您也许想要选择“我赢取？ 您丢失”选择，虽然那不是真正地必要的!
我们可以全部改进自己作为谈判员经过跟随一些简单的步和对待情况作为更多比一个讲价的马上枪术比赛。 它也将帮助您的起因，如果您情况把某事被解决视为，并且没有，将被赢取的争斗! 与许多事在生活中，成功的钥匙在计划和准备。 这将冲击您的信心和行为，当与另一个党。 越准备着您的是，越伟大达到成交的机会的您您要。
要考虑的其中一件第一件事在您的计划阶段是“力量均衡”。 想象一套标度？ 并且列出每压力或的司机侧面：
我想知道什么您发现？ 许多相似性？ 当您认为时双方也许面对相似的压力您能鼓起勇气! 另一个方式使用此将估计什么司机另一个党面对，并且您能做减少那个在您的边增加“杠杆作用”您有。
要帮助您有计划和处理交涉的您可以发现它有用通过“力争上游的”过程工作。
力争上游
ssess ： 考虑情况，力量均衡，杠杆作用。 什么为胜利或胜利结果必要。 什么是与这联络的早先经验？ 您需要多少成交？ 他们需要多少它？ 什么也许是障碍？ 什么有您对是独特的提议？
我nterests ： 什么是您的需要，要并且渴望？ 他们的是什么？ 考虑他们的兴趣？ 投入自己在他们的鞋子？ 他们需要什么？ 什么是他们的司机(事务和个人) ？
M ake计时： 计划和准备是钥匙？ 创造它的时刻。 没有冲？ 不要谈判在(或“联合国”)准备之下。 并且，做实际会议的时刻？ 时间压力可以是在交涉的一个问题？ 党感觉在多数压力下经常将采取最大的行动。
我nnovate ： 记住，它不是“仅他们的”问题？ 如果真正交涉是发生它是一联合一个! 认为？ 然后重新考虑？ “饼”，并且它怎么可以形状和切开。 看起来接近情况得到的不同的方式。
N eeds ： 什么是他们的关键需要？ 并且要？ 并且宗旨？ 你的是什么？ 证实您的想法可能满足这些？ 为两个党。
G enerate选择： 汇集您的包裹？ 考虑所有可交换的项目？ 您要的那些，并且您能给的那些。 越多选择好。 买家或卖主，是否比价格考虑包裹根据更多。
H uman因素： 既使当在您的最宗旨和专家？ 交涉通常仍然在二(或更多)人之间。 您人际的技能为非常计数： ？ 您多么恰当能估计其他; 什么他们想要和做着; 您的在获取交往和得到他们的技能谈话; 好听？ 并且问。 并且，处理坚韧情况和处理会议的动力学是钥匙。
我ntegrity ： 不受吸引比赛使用。 好交涉通常发生在(或在的开始)一次持续的营业关系和合作中。 不重要什么其他也许做？ 操作以正直并且是真实的对你自己和您的价值。 您从长远看将得到优良品质成交。
G和在您之前给： 贸易井？ 请求什么您想要，在您给之前!
H appy结尾! 胜利或胜利的目标？ 并且，如果让门敞开着在另一时刻的您不可能得到!
如果您跟随这个过程您将是装备精良的有效地谈判。 您将是更加确信和成功的，如果您做时刻工作在开发您提供的包裹，并且，同时考虑什么您从另一个党想要。 考虑您能建立入您的包裹您能使用“换”的事。 (叫可变物或货币或者其他期限对衣服!) 什么也许是另一个党有他们是愉快“换”或移动的事？ 此的钥匙，选择是低成本给您的事，但是贵重物品对另一个党？ 反之亦然。 记住，在交涉，一切有价值，无论无意义它也许当时似乎!
作为此一部分，对您计划您的“最佳的成交”， ie理想的解答和您的“最坏的成交”， ie您将接受的最低的职位。 是重要的您是确切关于此？ 并且什么时候知道走开! 在您的最佳的成交之内，包括许多可变物，因为可能，以便您有事换与除价格之外。 考虑什么您将是愿意给和更加重要地，什么您想要得到反回!
可以改进对会议的实际方法，如果您根据“三角谈话的”原则从得到Kare安徒生的书“什么您想要”。 是确切关于什么您想要，什么他们想要然后保持您的提案调整往什么他们可以接受。
当您是通过“提出”阶段时，并且在什么许多认为是实际交涉或讲价的阶段，记住是重要的简单词组和它所有关于“得到”然后“给”。 “如果您？ ？。我将？ ？”。的.then。 考虑相反命令的冲击， “如果I ？ ？然后将您？ ？。？” 一位老练的谈判员将做什么以回应那？
要帮助自己有交涉的，实践! 寻找在低调情况的机会并且测试得到成交方式。 在去之前遇见那个重要客户或主要供应商，作为您的准备一部分做不少时间去在您的计划、您的包裹和选择，然后另一个党怎么也许行动。 使用的实践“得到给”贸易的词组？ 并且期望潜在问题。 您将由您取得的结果宜人地惊奇。
格雷姆Yemm解答4训练有限公司的一个建立的伙伴。 在他的作为顾问的岁月期间他工作了与各种各样的主要公司在英国、欧洲、美国、销售、人和管理才能的中东和俄国。 他有多年经验剪裁节目在销售、帐户管理、交涉、销售管理和顾客服务附近论及组织问题？ 特别是集中于通信和个人技能方面。
格雷姆是NLP的一个主要实习者和介入了与安装和赛跑“业务组”，促进对在组织的NLP的用途。 他是实验室外形节目的一位被检定的教练员？ “改变想法”的词。 他的个人享受来自帮助的个体承担他们自己的行动的更多责任？ 让他们自由感觉他们可以做出关于他们的生活的更多选择。 联络， http://solutions4training.com/或者+1483 480656
文章来源: Messaggiamo.Com
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