Reichweite gegen Frequenz: Note 100 einmal oder 25 viermal?
Reichweite und Frequenz sind die Ausdrücke, die im Allgemeinen wenn sie Werbekampagnen verwendet werden, planen. Jedoch trifft das Konzept der Reichweite und der Frequenz auf jede fördernde Tätigkeit zu, die Sie sich aufnehmen: direkte Post, Direktverkauf und sogar Netzwerkanschluss.
Reichweite ist die Anzahl Personen, die Sie mit Ihrer Marketing-Mitteilung oder den Anzahl Personen sich berühren, die Ihrer Mitteilung ausgesetzt werden. Frequenz ist die Zahl Zeiten, die Sie jede Person mit Ihrer Mitteilung berühren. In einer Welt der unbegrenzten Betriebsmittel würden Sie offensichtlich Reichweite und Frequenz maximieren. Jedoch da die meisten uns Phasen in der Welt der beschränkter Mittel wir Entscheidungen häufig treffen müssen, um Reichweite für Frequenz zu opfern oder umgekehrt.
Z.B. muss ein Klimaanlagenreparaturservice, der sich entschieden hat, ein Stück der direkten Post zu tun, entscheiden, ob man das gesamte Dallas/Fort Worth Metroplex einmal verschickt oder ein Viertel des Metroplex viermal verschickt. Ein Rechtsanwalt, der viele ihrer Klienten durch Netzwerkanschluss empfängt, kann entscheiden müssen, ob man eine wöchentliche Netzwerkanschlusssitzung oder vier verschiedene Monatssitzungen sorgt.
Wenn Sie mit Entscheidungen der Reichweite gegen Frequenz gegenübergestellt werden, erinnern Sie sich an diese Faustregel:
Erreichen Sie ohne Frequenz = vergeudetes Geld
Marketing ist der Prozess des Aufbaus eines Geschäfts-Verhältnisses zu den möglichen Kunden. Haben Sie eine lebenslängliche Freundschaft mit jemand überhaupt hergestellt Sie Kontakt mit nur einmal gehabt? Vermutlich nicht. Im Allgemeinen wachsen Freundschaften (und alle Verhältnisse in der Tat) resultierend aus häufigem Kontakt im Laufe der Zeit. Selbst wenn das Potenzial, eine große Freundschaft zu bilden dort am ersten Treffen ist, ist es es wächst unwahrscheinlich, ohne zu ernähren.
Seth Godin in seinem Buch Erlaubnis-Marketing verwendet eine Analogie der Samen und des Wassers, um den Wert des Zusicherns der ausreichenden Frequenz in Ihren fördernden Kampagnen zu zeigen. Wenn Ihnen 100 Samen mit genügendem Wasser gegeben wurden, zum zu wässern, jeder Samen einmal würden Sie alle 100 Samen und Wasser jeden einmal pflanzen, oder würden Sie erfolgreicher sein, wenn Sie 25 Samen pflanzten und alles Wasser auf jenen 25 Samen benutzten?
Während intuitiv und sogar begrifflich wir den Wert der Frequenz zur erfolgreichen fördernder und Verkaufswerbung verstehen, irgendwie, wenn er zu die Kampagne wirklich einführen kommt, entscheiden wir, Frequenz für Reichweite zu opfern. Und dann beschweren uns wir über die Wirkungslosigkeit unserer fördernden Bemühungen. Ohne Zweifel eins der größten Abfälle der Marketing-Dollar ist fördernde Tätigkeiten, die ohne ausreichende Frequenz eingeführt werden.
Wenn sie mit der Entscheidung des Stückes der direkten Post der Postsendung eine zu 10.000 Leuten oder der Postsendung zu 2.500 Leuten gegenübergestellt werden, denken viermal an das Schicksal jener 100 Samen, die Sie nur einmal wässern können. Es sei denn Sie Wasserrechte haben und zusätzliches Wasser erhalten können, w5ahlen Sie weniger Reichweite und mehr Frequenz.
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Julie-Wahrscheinlichkeit ist Präsident von Strategie-durch-ENTWERFEN, ein Dallas gegründetes Unternehmen, das Kleinbetrieben und Service-Fachleuten hilft, einen Weg zum Erfolg abzubilden, indem es mögliche Klienten anzieht und sie zu loyale Kunden macht. Strategie-durch-ENTWERFEN Sie zur Verfügung stellt die Beratung, die Ausbildung und die Fähigkeiten gegründete Anleitung im Bereich der Marketingstrategieentwicklung. Zu mehr Information oder sich für unseren freien Marketing-Spitzen E-newsletter anzumelden gehen Sie zu http://www.strategies-by-design.com oder zu Anruf 972-701-9311.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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