English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

Προσιτότητα εναντίον της συχνότητας: αφή 100 μιά φορά ή 25 τέσσερις φορές;

Κουζινα RSS Feed





Η προσιτότητα και η συχνότητα είναι όροι χρησιμοποιούμενοι γενικά κατά το προγραμματισμό των διαφημιστικών εκστρατειών. Εντούτοις, η έννοια της προσιτότητας και της συχνότητας ισχύει για οποιαδήποτε προωθητική δραστηριότητα που αναλαμβάνετε: άμεσο ταχυδρομείο, άμεση πώληση, και ακόμη και δικτύωση.

Η προσιτότητα είναι ο αριθμός ανθρώπων που αγγίζετε με το μήνυμα μάρκετίνγκ σας ή τον αριθμό ανθρώπων που εκτίθενται στο μήνυμά σας. Η συχνότητα είναι ο αριθμός χρόνων που αγγίζετε κάθε πρόσωπο με το μήνυμά σας. Σε έναν κόσμο των απεριόριστων πόρων θα μεγιστοποιούσατε προφανώς και την προσιτότητα και τη συχνότητα. Εντούτοις, από τους περισσότερους από μας ζωντανούς στον κόσμο των περιορισμένων πόρων πρέπει συχνά να λάβουμε τις αποφάσεις να θυσιάσουμε την προσιτότητα για τη συχνότητα ή αντίστροφα.

Παραδείγματος χάριν, μια υπηρεσία επισκευής κλιματισμού που έχει αποφασίσει να κάνει ένα άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου πρέπει να αποφασίσει εάν να ταχυδρομήσει το ολόκληρα Ντάλλας/το οχυρό αξίας Metroplex μιά φορά ή να ταχυδρομήσει ένα τέταρτο του Metroplex τέσσερις φορές. Ένας πληρεξούσιος που λαμβάνει πολλούς από τους πελάτες της μέσω της δικτύωσης μπορεί να πρέπει να αποφασίσει εάν να συμμετέχει σε μια εβδομαδιαία συνεδρίαση της δικτύωσης ή τέσσερις διαφορετικές μηνιαίες συνεδριάσεις.

Όταν βρίσκεται αντιμέτωπη με τις αποφάσεις της προσιτότητας εναντίον της συχνότητας θυμηθείτε αυτήν την εμπειροτεχνική μέθοδο:

Προσιτότητα χωρίς συχνότητα = σπαταλημένα χρήματα

Το μάρκετινγκ είναι η διαδικασία μια επιχειρησιακή σχέση με τους πιθανούς πελάτες. Που καθιερώνεστε πάντα μια ισόβια φιλία με κάποιο εσείς είχατε την επαφή με μόνο μιά φορά; Πιθανώς όχι. Γενικά οι φιλίες (και όλες οι σχέσεις για εκείνο το θέμα) αυξάνονται ως αποτέλεσμα της συχνής επαφής κατά τη διάρκεια του χρόνου. Ακόμα και όταν είναι εκεί η δυνατότητα να διαμορφωθεί μια μεγάλη φιλία στην πρώτη σύγκρουση, είναι απίθανη αυτό θα αυξηθεί χωρίς παγιοποίηση.

Το Seth Godin στο μάρκετινγκ άδειας βιβλίων του χρησιμοποιεί μια αναλογία των σπόρων και του ύδατος για να καταδείξει τη σημασία την επαρκή συχνότητα στις εκστρατείες προώθησής σας. Εάν σας δόθηκαν 100 σπόροι με αρκετό ύδωρ για να ποτίσετε κάθε σπόρο μιά φορά θα φυτεύατε και τους 100 σπόρους και το ύδωρ καθένα μιά φορά ή εσείς θα ήσαστε επιτυχέστεροι εάν φυτεψατε 25 σπόρους και χρησιμοποιήσατε όλο το ύδωρ σε εκείνους τους 25 σπόρους;

Ενώ διαισθητικά και ακόμη και εννοιολογικά καταλαβαίνουμε τη σημασία της συχνότητας επιτυχείς σε προωθητικό και τις εκστρατείες πωλήσεων, κάπως όταν πραγματικά να εφαρμόσει την εκστρατεία, επιλέγουμε για να θυσιάσουμε τη συχνότητα για την προσιτότητα. Και έπειτα παραπονιόμαστε για την αναποτελεσματικότητα των προωθητικών προσπαθειών μας. Αναμφισβήτητα ένα από τα μεγαλύτερα απόβλητα του μάρκετινγκ των δολαρίων είναι προωθητικές δραστηριότητες που εφαρμόζονται χωρίς επαρκή συχνότητα.

Όταν βρίσκεται αντιμέτωπος με την απόφαση της αποστολής ένας άμεσου κομματιού ταχυδρομείου σε 10.000 ανθρώπους ή της αποστολής σε 2.500 ανθρώπους τέσσερις φορές σκεφτείτε ότι για τη μοίρα εκείνων των 100 σπόρων μπορείτε να ποτίσετε μόνο μιά φορά. Εκτός αν έχετε το ύδωρ διορθώνει και μπορεί να λάβει το πρόσθετο ύδωρ, επιλέγει τη λιγότερη προσιτότητα και περισσότερη συχνότητα.

στρατηγική-από-σχέδιο© Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β 2003. Μάιος ανατυπώνεται με τις πιστώσεις και τα στοιχεία επαφής.

Julie η πιθανότητα είναι Πρόεδρος του στρατηγική-από-σχεδίου, μια με έδρα το Ντάλλας εταιρία που βοηθά το χάρτη μικρών επιχειρήσεων και επαγγελματιών υπηρεσιών μια πορεία στην επιτυχία με την προσέλκυση των πιθανών πελατών και τη μετατροπή τους σε πιστούς πελάτες. Το στρατηγική-από-σχέδιο παρέχει τη διαβούλευση, την κατάρτιση και βασισμένη την στις δεξιότητες προγύμναση στον τομέα της ανάπτυξης εμπορικής στρατηγικής. Για περισσότερες πληροφορίες ή για να υπογράψει επάνω για τις ελεύθερες άκρες μάρκετίνγκ μας το ε-ενημερωτικό δελτίο πηγαίνει σε χττπ://ωωω.στρατεγηες-από- design.com ή την κλήση 972-701-9311.

Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Rocket Spanish!
» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches


Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!

Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

Υποβαλουν τα αρθρα σας για να Messaggiamo.Com Directory

Κατηγοριες


Πνευματικα Δικαιωματα 2006-2011 Messaggiamo.Com - Site Map - Privacy - Webmaster υποβαλουν τα αρθρα σας για να Messaggiamo.Com Directory [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu