Portata contro frequenza: tocco 100 una volta o 25 quattro volte?
La portata e la frequenza sono termini usati generalmente quando progetta le campagne pubblicitarie. Tuttavia, il concetto della portata e della frequenza si applica a tutta l'attività che promozionale intraprendete: posta diretta, vendita diretta e perfino rete.
La portata è il numero della gente che toccate con il vostro messaggio di vendita o il numero della gente che è esposta al vostro messaggio. La frequenza è il numero di volte che toccate ogni persona con il vostro messaggio. In un mondo delle risorse illimitate elevereste ovviamente sia la portata che la frequenza. Tuttavia, poiché la maggior parte di noi in tensione nel mondo delle risorse limitate noi devono prendere spesso le decisioni per sacrificare la portata per frequenza o viceversa.
Per esempio, un servizio di riparazione del condizionamento d'aria che ha deciso di fare una parte della posta diretta deve decidere se spedire una volta intera Dallas/Fort Worth Metroplex o spedire un quarto del Metroplex quattro volte. Un avvocato che riceve molti dei suoi clienti attraverso rete può dovere decidere se presenziare ad una riunione settimanale della rete o a quattro riunioni mensili differenti.
Una volta affrontato alle decisioni della portata contro frequenza ricordi questa regola empirica:
Raggiunga senza frequenza = soldi sprecati
La vendita è il processo di sviluppo del rapporto di affari con i clienti potenziali. Stabilito mai un'amicizia per tutta la vita con qualcuno voi avete avuto contatto con soltanto una volta? Probabilmente non. Le amicizie (e tutti i rapporti per quella materia) si sviluppano generalmente col passare del tempo come conseguenza di frequente contatto. Anche quando il potenziale di formare una grande amicizia è là al primo incontro, è improbabile esso si svilupperà senza consolidare.
Seth Godin nella sua introduzione sul mercato di permesso del libro usa un'analogia dei semi e dell'acqua per dimostrare l'importanza di assicurazione della frequenza sufficiente nelle vostre campagne promozionali. Se siate dato 100 semi con abbastanza acqua da innaffiare ogni seme piantereste una volta una volta tutti e 100 le semi ed acque ciascuno o riuscireste più se piantaste 25 semi ed usaste tutta acqua su quei 25 semi?
Mentre intuitivo e perfino capiamo concettualmente l'importanza di frequenza alle riuscite campagne di vendite e promozionali, in qualche modo quando viene realmente a realizzare la campagna, scegliamo sacrificare la frequenza per la portata. Ed allora protestiamo circa l'inefficacia dei nostri sforzi promozionali. Indubbiamente uno di più grandi sprechi dei dollari di vendita è attività promozionali che sono realizzate senza frequenza sufficiente.
Una volta affrontate alla decisione di spedizione dell'una parte della posta diretta a 10.000 genti o di spedizione a 2.500 genti quattro volte pensano al destino di quei 100 semi che potete innaffiare soltanto una volta. A meno che abbiate diritti di acqua e potete ottenere l'acqua supplementare, opti per meno portata e più frequenza.
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La probabilità di Julie è presidente di Strategia-da-PROGETTA, una ditta basata Dallas che aiuta le piccole imprese ed i professionisti di servizio a tracciare un percorso a successo attraendo i clienti potenziali e trasformandoli nei clienti leali. Strategia-da-PROGETTI fornisce il consulto, l'addestramento e la preparazione basata abilità nella zona dello sviluppo di strategia di marketing. Per più informazioni o firmare in su per il nostro e-newsletter libero di punte di vendita vada a http://www.strategies-by-design.com o alla chiamata 972-701-9311.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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