Testimonials konvertieren Perspektiven in Käufer
Große Unternehmen erhalten Instant Glaubwürdigkeit mit der bekannten Firma oder Marke. Aber kleine Unternehmen haben, um ihre eigene Glaubwürdigkeit. Eines der mächtigsten Werkzeuge, die Sie verwenden können, für diese Kunden ist Zeugnisse. Hier sind 5 Tipps, die Ihnen helfen, überzeugende Referenzen ... und sie zu konvertieren Perspektiven in Käufern. 1. Kontinuierlich Collect Referenzen Start durch die Einrichtung einer Datei, um die positiven Kommentare, die Sie sich von Seiten der Kunden. Viele gute Zeugnisse sind versteckt in den Casual Kommentare Kunden während der normalen Kommunikation. Nicht auf die positiven Kommentare, die Sie sich per Telefon oder persönlich. Schreiben Sie sie und fügen Sie sie zu Ihrer Datei. Weiter finden Sie einige Möglichkeiten, um Anreize für Kunden, um Ihnen Referenzen. Zum Beispiel, senden Sie bitte eine Postkarte oder E-Mail-Nachricht an die jüngsten Kunden fragen, was sie wollten am besten über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie werden überrascht sein, auf einige der Kommentare, die Sie bekommen leuchtende. Sie brauchen nicht viele Referenzen, bevor Sie beginnen können mit ihnen. Drei ist in der Regel ausreichend, es sei denn, Sie Ihre Verkäufe Nachricht ist ungewöhnlich lange. 2. Versuchen Sie Verschiedene Referenzen Alle Ihre Interessenten und Kunden sind nicht genau das gleiche. Verschiedene Aspekte Ihrer Produkte und Dienstleistungen sind, die sich an verschiedenen Perspektiven. Versuchen Sie, die Zeugnisse von einer Vielfalt der erzielten Ergebnisse durch Ihre Kunden. Je mehr Vorteile können Sie zeigen, mit Kunden, desto mehr Unternehmen werden sie für Sie generieren. 3. Einige Referenzen sind besser als andere Vermeiden Sie die Verwendung von Zeugnisse, die nicht spezifisch. Zum Beispiel, "hat mir sehr gut gefallen Ihrem Diensteanbieter eine Menge", ist gut für Sie zu wissen. Aber es wird nicht stimulieren viele Perspektiven zu kaufen. Stattdessen, suchen Sie nach Referenzen, dass die spezifische Ergebnisse. Zum Beispiel: "In nur 2 Wochen verlor ich 9 Pfund, fühlen sich um Jahre jünger und noch weiterhin viel Spaß mit meiner Lieblings-Lebensmittel." Das Zeugnis wird motivieren Wer will, Gewicht zu verlieren, um das Programm schnell. 4. Get Genehmigung zur Verwendung von Kunden immer Ihr Kunde die Erlaubnis, bevor Sie ihre Bewertung. Und sagen Sie ihnen, wie sie identifiziert werden, mit dem Zeugnis. Zum Beispiel habe ich in der Regel zumindest meine Kunden Name, Stadt und Staat (oder Land). Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, anstatt an Privatpersonen können Sie auch einige andere Dinge, über die einzelnen Kunden mit ihrem Zeugnis. Zum Beispiel, Ihre Kunden Titel, die den Namen des Unternehmens, der Branche oder andere, die sich an andere Kunden wie sie. 5. Markieren von Kunden, wenn Sie ihnen kannst du alle Zeugnisse in Schreiben Sie Ihre Verkäufe oder Web-Seite ... vor allem, wenn die Nachricht ist kurz. Oder Sie streuen sie strategisch in Ihrer Nachricht ... vor allem, wenn die Botschaft ist lang. Aber immer Highlight Zeugnisse, so dass sie sich von den übrigen Ihre Nachricht. Zum Beispiel, sie in kursiv Buchstaben eingeschlossen in Anführungszeichen. Auf Web-Seiten können Sie weiteres Highlight in gelb oder eine andere Farbe, die im krassen Gegensatz zu der Hintergrundfarbe der Seite. Die 5 Tipps in diesem Artikel gezeigt, wie man überzeugende Referenzen - und sie mit maximaler Wirkung. Starten Sie die Anwendung diese Tipps nun in Ihrem Unternehmen, und Sie werden schnell beginnen Umwandlung mehr Perspektiven in Käufern. (c) 2004 Bob Leduc http://BobLeduc.com Bob Leduc verbrachte 20 Jahre bei Unternehmen wie das Ihre Suche nach neuen Kunden und mehr Umsatz. Er veröffentlicht eine neue Ausgabe seiner Anleitung, wie Sie Small Business Fast Mit einfachen Postkarten ... und ins Leben gerufen * BizTips von Bob *, einen Newsletter, um kleine Unternehmen wachsen und gedeihen. Hier finden Sie seine Low-Cost-Marketing-Methoden auf: http://BobLeduc.com oder unter der Telefonnummer: 702-658-1707 Nach 10 Uhr
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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