Témoignages de convertir les prospects en acheteurs
Grandes entreprises à obtenir une crédibilité instantanée à leur bien-connu le nom de l'entreprise ou de marque. Mais les petites entreprises doivent créer leur propre crédibilité. L'un des plus puissants outils que vous pouvez utiliser pour ce client est témoignages. Voici 5 conseils pour vous aider à obtenir des témoignages de persuasion ... et de les utiliser pour convertir les prospects en acheteurs. 1. Témoignages continue Collect Commencez par mettre en place un fichier pour stocker les commentaires positifs que vous obtenir de la part des clients. Beaucoup de bons témoignages sont cachés dans les commentaires des clients occasionnels au cours normal de faire des communications. Ne négligez pas les commentaires positifs que vous obtenez par téléphone ou en personne. Ecrivez-les et ajoutez-les à votre dossier. Ensuite, chercher des façons d'encourager les clients à vous donner des témoignages. Par exemple, envoyer une carte postale ou e-mail, à quelques clients demandant ce qu'ils ont aimé le plus dans votre produit ou service. Vous serez surpris par certains des commentaires élogieux que vous recevez. Vous n'avez pas besoin de beaucoup de témoignages avant de pouvoir commencer à les utiliser. Trois est normalement suffisante, sauf si votre message est anormalement long. 2. Essayez de vous Divers témoignages de tous vos prospects et les clients ne sont pas exactement les mêmes. Différents aspects de vos produits et services sont susceptibles de faire appel à différentes perspectives. Essayez d'obtenir des témoignages qui mentionnent un la variété des résultats obtenus par vos clients. Le plus d'avantages, vous pouvez révéler avec des témoignages de clients, plus d'affaires qu'ils génèrent pour vous. 3. Certains témoignages sont meilleurs que d'autres Évitez d'utiliser des des témoignages qui ne sont pas spécifiques. Par exemple, «J'ai vraiment aimé votre service un grand nombre", est bon pour vous de savoir. Mais il ne va pas stimuler de nombreuses perspectives d'acheter. Au lieu de cela, la recherche de témoignages qui décrivent des résultats. Par exemple, «En tout juste 2 semaines, j'ai perdu 9 livres, se sentent plus jeunes années et continuent à jouir de tous mes aliments préférés." Ce témoignage va motiver toute personne qui souhaite perdre du poids pour obtenir rapidement votre programme. 4. Obtenir l'autorisation d'utiliser Témoignages toujours obtenir l'autorisation de votre client avant d'utiliser leur témoignage. Et leur dire comment ils seront identifiés avec le témoignage. Par exemple, je suis d'ordinaire au moins de mon nom du client, la ville et l'Etat (ou pays). Si vous vendez à des entreprises au lieu de mai à des personnes que vous souhaitez inclure d'autres choses au sujet de chaque client avec leur témoignage. Par exemple, votre client titre, le nom de l'entreprise, le type d'industrie ou toute autre chose qui ferait appel à d'autres clients comme eux. 5. Témoignages surbrillance lorsque vous les utilisez, vous pouvez regrouper tous les témoignages dans votre lettre ou page web ... surtout si le message est court. Ou vous pouvez dispersent de façon stratégique tout au long de votre message ... surtout si le message est long. Mais toujours en évidence des témoignages afin qu'ils se démarquent du reste de la votre message. Par exemple, afficher des lettres en italique dans la citation ci-joint marques. Sur les pages Web que vous pouvez les mettre en lumière jaune ou d'une autre couleur qui contraste avec la couleur de fond de la page. Les 5 conseils dans cet article a montré comment vous pouvez obtenir des témoignages de persuasion - et les utiliser avec le maximum d'impact. Démarrer maintenant l'application de ces conseils dans votre entreprise et vous aurez rapidement la conversion de davantage de prospects en acheteurs. (c) 2004 Bob Bob http://BobLeduc.com Leduc Leduc a passé 20 ans en aidant les entreprises comme la vôtre, trouver de nouveaux clients et augmenter les ventes. Il vient de publier une nouvelle édition de son manuel, How To Build Your Small Business Fast Avec Simple postales ... et lancé * BizTips de Bob *, un bulletin d'information pour aider les petites entreprises à croître et à prospérer. Vous trouverez son faible coût les méthodes de marketing à l'adresse suivante: http://BobLeduc.com ou appelez au: 702-658-1707 après 10 h
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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