Testimonios convertir clientes potenciales en compradores
Las grandes empresas obtener una credibilidad inmediata con su conocida nombre de la empresa o la marca. Sin embargo, las pequeñas empresas tienen que crear su propia credibilidad. Una de las herramientas más poderosas que puede utilizar para esto es el cliente testimonios. Aquí hay 5 consejos para ayudarle a obtener testimonios convincentes ... y los utilizan para convertir clientes potenciales en compradores. 1. Testimonios de la recogida continua de inicio mediante la creación de un archivo para almacenar los comentarios positivos que usted obtener de los clientes. Muchos testimonios de buenas están ocultos en los clientes ocasionales observaciones se hace durante las comunicaciones normales. No pase por alto los comentarios positivos que usted recibe por teléfono o en persona. Anotarlas y añadirlos a su archivo. A continuación, buscar algunas maneras que usted puede estimular a los clientes a dar testimonios. Por ejemplo, enviar una postal o un mensaje de correo electrónico a los clientes de los últimos pedir lo que más le gustaba de su producto o servicio. Usted se sorprenderá de algunos de los comentarios radiante que recibe. Usted no necesita una gran cantidad de testimonios antes de poder empezar a usarlas. Tres es normalmente suficiente a menos que su mensaje de ventas es inusualmente largo. 2. Tratar de obtener Todos los variados testimonios de sus clientes potenciales y los clientes no son exactamente lo mismo. Diferentes aspectos de sus productos y servicios tienden a apelar a las perspectivas diferentes. Trate de obtener testimonios que mencionar variedad de resultados obtenidos por sus clientes. Cuanto más beneficios que usted puede revelar con testimonios de clientes, más negocio que generará para usted. 3. Algunos testimonios son mejores que otros Evite el uso de testimonios que no son específicos. Por ejemplo, "Me gustó mucho su servicio", es bueno que usted sepa. Pero no va a estimular muchas posibilidades para comprar. En su lugar, buscar los testimonios que describen específicos resultados. Por ejemplo, "En sólo 2 semanas perdí 9 kilos, sentirse años más joven y aún así seguir disfrutando de mis comidas favoritas". Ese testimonio motive a alguien que quiere perder peso para obtener su programa rápido. 4. Obtener permiso para usar Testimonios siempre obtener el permiso de su cliente antes de usar su testimonio. Y decirles cómo van a ser identificados con el testimonio. Por ejemplo, por lo general incluyen al menos mi el nombre del cliente, ciudad y estado (o país). Si usted vende a las empresas en lugar de a las personas que usted lo desea, puede incluir algunas otras cosas acerca de cada cliente con su testimonio. Por ejemplo, su cliente el título, el nombre de la empresa, el tipo de industria o cualquier otra cosa que un llamamiento a otros clientes como ellos. 5. Testimonios de relieve cuando se utilizan Puede agrupar todos los testimonios juntos en su carta de ventas o de Página web ... sobre todo si el mensaje es corto. O usted puede dispersar de forma estratégica a través de su mensaje ... en especial si el mensaje es largo. Pero siempre destacan los testimonios que se destacan del resto de los su mensaje. Por ejemplo, los muestra en cursiva encerrado en comillas. En las páginas web que más puede resaltar en amarillo o de algún otro color que contraste con el color de fondo de la página. Los 5 consejos de este artículo revela cómo se puede obtener testimonios convincentes - y utilizarlos con el máximo impacto. Comenzar a aplicar estos consejos ahora en su negocio y pronto comenzará a convertir a más clientes potenciales en compradores. (c) 2004 Bob Leduc http://BobLeduc.com Bob Leduc pasado 20 años ayudando a las empresas como la suya a encontrar nuevos clientes y aumentar las ventas. Se acaba de publicar una nueva edición de su manual, cómo construir su pequeña empresa Rápido Con Postales simple ... y puso en marcha * BizTips de Bob *, un boletín informativo para ayudar a las pequeñas empresas a crecer y prosperar. Encontrarás sus métodos de marketing de bajo costo en: http://BobLeduc.com o llame al: 702-658-1707 Después de 10 a.m.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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