Wenn Sie? T Antwort auf diese Frage ist Ihr Unternehmen zum Scheitern verurteilt!
Wie kann man Antworten auf die scheinbar einfache Frage, "Was tun Sie?" Sie sprechen über Sie? Sie sprechen über Ihre Produkte / Dienstleistungen? Sie sprechen über Ihre Branche? Sie erläutern den Prozess der, wie Ihr Produkte / Dienstleistungen arbeiten? Wenn Sie "ja" geantwortet auf eine dieser Fragen Sie vermissen eine enorme Zeit opportunity.Every Sie jemand fragt: "Was tun Sie?" und jedes Mal, wenn jemand liest Ihre Marketing - Materialien, die Sie haben die Möglichkeit an: * Interesse potenzieller Kunden * Steigerung des Potenzials für Weiterleitungen * Informieren Sie sich über mögliche strategische Allianzen * Kreiere Anerkennung für sich selbst und Ihr Unternehmen * Position Sie als expertStop jetzt die Zeit nehmen, um herauszufinden, wie eine Antwort auf die Frage "Was tun Sie?" in ein profitables way.The Bottom-Line ist, dass in der Regel sind die Menschen nicht wirklich interessiert, dass in Sie und was Sie tun (können Sie gehört haben, vor, starten Sie es glauben!), was sie wirklich wissen wollen, ist das, was man für sie tun kann. Alle von der Mitteilung über das, was Sie tun müssen uns auf die Vorteile der von Ihnen Produkte / Dienstleistungen, aber nicht die Eigenschaften. Fokus auf, wie Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen zugunsten der Menschen, die sie nutzen und die Ergebnisse können sie über expect.Think Sie das letzte Mal traf, und sie jemand Ihnen sagt, was sie tun. Sie daran erinnern, was sie sagten Sie? Wenn ja, würden Sie in der Lage, eindeutig zu erklären, es jemand anders? Ihr Ziel ist es, dass die Leute, die hören, oder lesen Sie Ihre Marketing-Nachrichten erinnern, was Sie tun und sind in der Lage zu sagen, jemand else.The erste Schritt zur Beantwortung der Frage "Was tun Sie," zu definieren ist der ideale Client. Je spezifischer Sie sind, desto mehr Erfolg haben Sie beim Aufbau Ihres Unternehmens schnell und positionieren Sie sich als Experten. Der nächste Schritt ist zu definieren, was tun Sie für Ihre Kunden. Wie profitieren Sie davon. Wenn Sie sich Klarheit über diese beiden Dinge, und Sie können ganz einfach zu kommunizieren, was Sie tun, Sie fühlen sich zuversichtlich, im Gespräch über Ihr Unternehmen. Sie sprechen mit Menschen werden einfach sehen, wie Sie helfen können und hoffentlich daran erinnern, was Sie tun! Hier sind einige Beispiele, die Ihnen den Start (wie Sie sehen, Sie müssen nicht unbedingt Ihren Beruf!): - "Ich arbeite mit professionellen Frauen, die hohe Renditen auf ihre Investitionen" (Financial Planner) - "ich leckere, gesunde Mahlzeiten für vielbeschäftigte Führungskräfte, die keine Zeit zu kochen. "(Personal Chef) -" Ich helfe beschäftigt Ärzte mehr Zeit für ihre Familien "(Coach) -" Ich betonte, die Rettungs-Finanz-und Rechnungswesen, wenn ihre Computer Crash "(EDV-Techniker) -- "Ich helfe bleiben Mütter, die zuhause fühlen verwöhnt und entspannt" (Massage Therapist) Probieren Sie diese Formel: Ich arbeite mit (Ihre Nische oder ideeller Kunden), die Probleme mit (Probleme Ihrer Kunden ideale Gesicht) und die wollen (was sie wollen, um zu sehen, geschehen, das Ergebnis). Eine andere Art zu erklären, was Sie tun, ist die Beziehung zu einem bekannten Lage, eine gemeinsame Erfahrung. Also, wenn jemand fragt, was Sie tun können Sie sagen: "Nun werden Sie wahrscheinlich wissen, wie Ärzte beschäftigt sind, was ich tue, ich ihnen helfen, mehr Zeit mit ihren Familien. "Oder:" Sie wissen, wie Aufenthalts-Mütter, die zuhause sind immer dabei von allen anderen, und was ich tue, ist, dass sie das Gefühl, die Pflege. "Sie werden wissen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, wenn die nächste Frage, die Sie gefragt werden, wenn Sie sagen, was Sie tun, ist:" Wie macht man das? "Warten Sie nicht, eine weitere Minute. Holen Sie sich jetzt, an einem Stück Papier und notieren Sie, was Sie tun, und dann der Praxis sagen. Sie können sie auf Freunde und Kollegen zu verfeinern und zu verbessern. Dann starten Sie es überall (mit Menschen, auf Ihrer Website, auf Ihrer Visitenkarte) und Sie werden sehen, und fühlen Sie den Unterschied macht, mehr Kunden! (c) 2005 Stephanie WardLife & Business Coach Stephanie Ward hilft Unternehmern, ihre Gewinne in Brand! Holen Sie sich Ihre kostenlosen monatlichen Gewinn-Tipps
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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