Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, votre entreprise est vouée!
Comment avez-vous répondre à la question apparemment simple, "What do you do?" Avez-vous parler de vous? Avez-vous parler de vos produits / services? Avez-vous parler de votre industrie? Avez-vous expliquer le processus de la façon dont votre produits / services de travaux? Si vous avez répondu oui à l'une de ces questions vous manque une énorme opportunity.Every fois que quelqu'un vous demande "Que voulez-vous faire?" et chaque fois que quelqu'un lit votre marketing le matériel que vous avez la possibilité de: * L'intérêt des clients potentiels * Accroître le potentiel de renvois * Renseignez-vous sur les possibilités d'alliances stratégiques * Créer de reconnaissance pour vous et votre entreprise * Position vous comme un expertStop dès maintenant et prendre le temps de découvrir la façon de répondre à la question «Que faites-vous?" rentable dans un way.The bout de ligne, en général, les gens ne sont pas vraiment intéressés à vous et ce que vous faites (vous mai ont entendu cela, commencez à y croire!) Ce qu'ils veulent vraiment savoir ce que vous pouvez faire pour eux. Tous de la communication sur ce que vous faites doit se concentrer sur les avantages de votre produits / services, et non pas les caractéristiques. Focus sur la façon dont vos produits / services dans l'intérêt du peuple qui les utilisent et les résultats qu'ils peuvent expect.Think sur la dernière fois que vous avez rencontré quelqu'un et il vous a dit ce qu'ils font. Avez-vous rappelez-vous ce qu'il vous a dit? Si oui, seriez-vous capable d'expliquer clairement à quelqu'un d'autre? Votre but est que les gens qui entendent ou lisent vos messages de marketing se rappeler ce que vous faites et sont en mesure de dire à quelqu'un else.The première étape pour répondre à la question: «Que faites-vous" est de définir votre client idéal. Le plus vous êtes précis, plus vous aurez de succès dans la construction de votre entreprise rapidement et de vous positionner comme un expert. La prochaine étape est de définir ce que vous faites pour vos clients. Comment avez-vous dans leur intérêt. Lorsque vous êtes clair sur ces deux choses, et vous pouvez facilement communiquer ce que vous faites, vous vous sentirez plus en confiance de parler sur votre entreprise. Parler avec les gens que vous pourrez facilement voir exactement comment vous pouvez les aider à se souvenir et, espérons-ce que vous faites! Voici quelques exemples pour vous aider à démarrer (comme vous pouvez le voir, vous n'avez pas nécessairement besoin de mention de votre profession!): - «Je travaille avec des femmes qui veulent un rendement élevé sur leurs investissements» (Financial Planner) - "je créer délicieux repas santé pour les cadres occupés qui n'ont pas le temps de cuisinier. "(Personal Chef) -« J'ai occupé aider les médecins de trouver plus de temps à passer avec leur famille "(Life Coach) -« J'ai insisté sur le sauvetage des propriétaires d'entreprises lors de leurs ordinateurs crash "(Technicien Informatique) -- "Je vous aider à rester à la maison pour les mamans se sentent choyés et détendu" (Massage Therapist) Essayez cette formule: je travaille avec (ou votre créneau idéal clients) qui ont de la difficulté avec (problèmes idéal pour vos clients face) et qui veulent (ce qu'ils ont envie de voir se produire, le résultat). Une autre façon d'expliquer ce que vous avez à faire est de le rapporter à une situation connue, une expérience commune. Alors, quand quelqu'un vous demande ce que vous faites, vous pouvez dire: «Eh bien vous avez probablement savoir comment les médecins sont occupés, ce que je fais est de les aider, je passer plus de temps avec leurs familles. "Or," Vous savez comment rester à la maison pour les mamans sont toujours en prenant soin de tout le monde, et ce que je fais est qu'ils se sentent pris de soins. "Vous savez que vous êtes sur la bonne voie lors de la prochaine question vous est demandé de vous dire, après ce que vous faites est:« Comment pouvez-vous faire? "Ne pas attendre une autre minute. Commencez dès maintenant, prenez un morceau de papier et écrivez ce que vous faites et puis la pratique le dire. Vous pouvez le tester sur des amis et des collègues d'affiner et d'améliorer. Puis commencer à l'utiliser partout dans le monde (avec les gens, sur votre site, sur votre carte de visite) et vous verrez et sentirez la différence de ce fait d'attirer plus de clients! (c) 2005 Stephanie WardLife & Business Coach Stephanie Ward aide les propriétaires d'entreprises fixer leurs bénéfices sur le feu! Pour obtenir gratuitement des conseils bénéfice mensuel
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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