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어떻게 보이는 쉬운 질문에 대답하지, "무슨 일을 하시나요?" 당신에 대해 얘기 하나요? 귀하의 제품 / 서비스에 대한 이야기 하시나요? 귀하의 산업에 대한 이야기 하시나요? 당신의 과정을 설명 해 방법 제품 / 서비스를 사용할 수 있습니까? 만약 당신이 '예스 어떤 사람이 "무슨 일을 하시나요 묻습니다 opportunity.Every 엄청난 시간이 누락되었습니다 이러한 질문의 대답?" 모든 시간은 누군가가 귀하의 마케팅을 읽고 당신에게 : * 관심 분야 * 잠재 고객의 잠재적인 전략적 제휴에 대한 자신에 대한 귀하의 비즈니스 * 위치 인식을 만들기 * 찾아 추천에 대한 잠재력을 증대 * 기회 자료 자신처럼 expertStop 지금 어떻게 질문에 대한 답변을 찾을 수에게 "어떻게 할 시간이 걸릴?" 수익성 way.The 하단 라인은 일반적으로 사람들은별로 그렇게 관심이있습니다 당신과 당신이 무엇을 할 (당신이 전에 그것을 들었을 수도 있다고 믿기 시작!) 왜 그들이 정말로 알고 싶은 그들을 위해 무엇을 할 수있습니다. 모든 당신의 이점에 초점을 맞추어야 할 무엇에 대한 커뮤니케이 션의 제품 / 서비스가 아닌 특징이다. 에 집중하는 방법을 귀하의 제품 / 서비스를 누가 결과를 그들은 당신이 누군가를 만난 그들은 그들이 무슨 할 얘기는 지난 시간에 대한 expect.Think 수있는 그들이 사용하는 사람들이 혜택을. 당신은 마 그들은 당신이 말한 기억하세요? 그래서, 당신은 명확하게하는 경우 다른 사람에게 그것을 설명할 수있을까요? 귀하의 목표는 누구가 들리거나 귀하의 마케팅 메시지는 당신이 무엇을 할 누군가가 말할 수있는 사람들을 기억하고 읽고 else.The 질문에 답변하기 위해 첫 번째 단계, '왜'당신의 이상적인 클라이언트를 정의하는 것입하지 않습니다. 더 당신이, 당신은 신속하고 같은 위치를 직접 귀하의 비즈니스 건물에서 더 큰 성공을해야한다 특정 전문가입니다. 다음 단계는 당신이 무엇을 정의하여 클라이언트를 위해서입니다. 어떻게 그들이 혜택을. 당신이이 두 가지에 대해 분명하고 쉽게 의사 소통을 할 수있다면 얘기는 자신감을 느낄 것입니다 귀하의 비즈니스에 대해. 당신과 함께 사람들이 쉽게 얘기가 정확히 어떻게 그들을 도울 수 잘하면 니가 어떻게 기억이 표시됩니다! 여기 당신이 (당신이 볼 수있는, 당신이 반드시 필요 없어요 시작하려면 몇 가지 예입니다 귀하의 직업을 얘기!) : - "자신의 투자에 높은 수익률을 원하는 전문직 여성과 일하는"(파이낸셜 플래너) - "난 맛있는 시간이 필요 바쁜 임원을위한 건강한 식사를 만들 요리. "(개인 요리사) -"난 바빠 의사들이 가족과 함께 보내는 시간을 더 찾아 "(생명 코치) 도움말 -"난 구출 자영업 스트레스를 자신의 컴퓨터에 충돌했을 때 "(컴퓨터 전문가) - "난 엄마의 가정 응석하고 편안한 느낌이있어"(마사지 치료사)이 도움이 수식을 사용해보세요 : 나는 (당신의 틈새 시장이나 이상적인 클라이언트) 사람 (문제가 당신의 이상적인 클라이언트와 함께 문제가 얼굴 작업) 및 원하는 (어떻게 그들은 그렇게보고 싶어, 결과). 또 다른 방법은 당신이 무엇을 설명 알려진 상황에, 일반적인 경험을 그것과 관련된 것입니다. 그래서 누군가가, "그럼 당신이 아마 당신은 당신이 말할 수있는 무엇을 할 묻습니다 바쁜 의사, 난 그들의 가족들과 더 많은 시간을 보내는 데 도움이 뭘 알아. "아니면,"당신은 방법에 가정 엄마는 항상 다른 사람을 돌보는 그대로 알고, 그들을 찍은 기분이다 물론 내가 뭘 처리. "넌 모를거야 바로 트랙 네가 어떻게 말을 할 때 다음 질문에 묻는 것입니다 :"어떻게? "라고 또 잠깐 말하지 마. 지금 시동을 걸어야하는데, 조각을 드시고 종이 당신은 무엇을 어떻게 그리고 글로 말하는 연습. 당신은 친구 및 동료에 대한 수정 및 개선 그것을 밖으로 테스트할 수있습니다. 그렇다면 어디서나 사람 (귀하의 웹사이트에 귀하의 비즈니스 카드에)와 그것을 사용하기 시작 당신이 볼이 더 많은 고객! (C) 2005 스테파니 WardLife & 비즈니스 코치 스테파니 구청 유치하게 차이를 느낄 수있습니다 불이 자영업 자들의 이익을 설정! 무료로 매월 수익을 조언 해
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