Motivieren Ihres Ziels
Es gibt keine Zeit, an einem cyber Tag zu vergeuden gerecht; Konkurrenz für Aufmerksamkeit Ihres Ziels ist immer steif gewesen, aber jetzt ist es gerechter Mörder. Es gibt weniger Zeit und mehr zu tun, mehr, zum zu sehen, mehr, zum zu lesen -- endlos. Was können Sie tun, um Aufmerksamkeit zur Anzeige Ihrer Klienten zu erregen? Sind hier einige Spitzen und Techniken, die Ihre Publikum motivieren, um mehr über Ihr Produkt oder Service wissen zu wünschen.
"die freie Zeit, die ich pflegte, aufpassenden Fernsehapparat auszugeben, wird jetzt zwischen das Einkaufen und online blogging geteilt," erwähnte einen leitenden Angestellten, "er erlaubt mir, mich physikalisch zu entspannen und er ist zweifellos, unterhalten als eine Episode des Gesetzes und des Auftrages." Was einmal war, ist eine kleine Ablenkung jetzt ein beeindruckender Konkurrent, der seinen Anteil des Marktes verlangt. Wie kann direkte Post mit dem dynamischen Netz, traditionellen die Printmedien und titillating der Fernsehapparat oder der Radio (Satellit, Sendung oder Kabel) konkurrieren? Die wirkungsvollsten annoncierenden Nachfragen zielen Teilnahme; sie entfernt das "wird I oder wird nicht I" Teil der Gleichung und der Umdrehungen, die sie in "mich MUSS". Können Sie sie Sagen bilden "Mann, Blick auf den. Was ist das ungefähr?"
Ist hier ein Beispiel: Als Asbestabbau ein grosses Interesse die mittleren achtziger Jahre war, hatte ein kommerzieller Gebäudeinhaber keine grössere Furcht; nicht daß er Asbest hatte, aber daß jemand herausfinden würde. Die Anzeige Kampagne für meinen Asbestabbauberater war ein Darm wrencher für jedermann mit kommerziellem Immobilienleasing in einem in hohem Grade freien Markt. Die Schlagzeile lief über eine Fotographie eines hohen Dollarvermittlers, der die Telefone nachts mit einer Ansicht des Stadt Skyline im Hintergrund: bearbeitet, "ich kann Sie aus Ihrer Miete in einem Schnäpper mit der Gefahrklausel heraus erhalten." Niemand im Geschäft konnten die Seite drehen, ohne den Rest der Anzeige zu lesen, weil Wunsch in der Phantasie des Projektors verursacht wurde. Sie wollten mehr wissen und vorausgesetzt der Antrieb, um auf, ihren Selbst zu lesen fortzufahren. Ist hier eine einfache Überprüfung mit 3 Schritten auf dem wirkungsvollen Annoncieren, egal was die Mittel.
1) Verursachen Beweggrund: Es gibt eine Weise in das Herz Ihrer Aussicht. Welches Gefühl können Sie einflößen, um sie zu motivieren, um hören zu wünschen, was Sie sagen müssen? Bilden Sie es etwas, das sie nicht ignorieren können, wie Ihr Onkel Guido, bilden Sie sie ein Angebot sie nicht ablehnen können.
2) Verursachen Emotionale Spannung: Nachdem Sie in ihrer emotionalen Mitte ankommen, verursachen Sie rühren. Egal was die Mittel sich bilden, greift das beste annoncierend eine Aussicht durch sie ist emotionale Notwendigkeiten und verursacht schnell Tumult. Es ist eine einfache Formel von "Sie wünschen dieses? gefolgt von "hier, was Sie tun müssen, um es zu erhalten." Die emotionale Spannung hängt und treibt sie an teilzunehmen.
3) Angebot-Auflösung: Entlasten Sie die emotionale Spannung, die Sie gerade verursachten. Finden Sie die Notwendigkeit in der Seele Ihrer Aussicht, die Sie mit Ihrem Produkt oder Service erfüllen können; lockern Sie die Flammen auf, regen Sie sie über den Nutzen auf, entlasten Sie dann ihre emotionale Ungewißheit durch, die sie erklärt, wie man sie erhält.
Ist hier die gleiche Formel, die an den Asbestberatern angewendet wird:
1) Motivate/Captivate -- Kannten Sie Vermittler benutzen Ihr Asbest, um bestehende Mieten aufzuheben und Pächter zu anderen Eigenschaften zu verlagern? (YIKES!)
2) Grip/Tension -- Haben Sie Ihre Statistiken kürzlich betrachtet, um festzustellen, gerade wieviel Ihr Asbestproblem Ihnen in verlorenen Pächtern kostet?
3) Resolve/Solution -- Wir haben die Antwort. Wir können Ihre Probleme ruhig lösen und effektiv kosten. Wir können den Exodus stoppen und das Problem lösen.
Studien haben gezeigt, daß Sie weniger als 3 Sekunden haben, zum der Aufmerksamkeit Ihrer Publikum gefangenzunehmen, ob sie in einem Stapel Trödelpost ist, on-line, in einer Zeitschrift, in einem Radio oder in einem Fernsehapparat. Der meiste Selbst, der den gemachten Fehler besiegt, bietet Entlastung an, bevor sie das Ziel gegriffen haben. Geben Sie acht, daß Sie nicht Ihre Hand zeigen, bevor das Spiel beginnt.
? Motivieren Sie und faszinieren Sie; verursachen Sie Neugier.
? Greifen Sie ihre Aufmerksamkeit mit emotionaler Spannung.
? Bieten Sie Auflösung und Lösungen an; entlasten Sie die Spannung.
Ist hier das entscheidende im Vertriebsmitteilung-Verzeichnis, das von der Universität von Texas http://advertising.utexas.edu/world bereitgestellt wird
Besichtigen Sie die amerikanische annoncierende Web site der Preise (ADDY): http://www.aaf.org/awards/addy.htm
Sehen Sie ein Archiv von über 7.000 Druckreklameanzeigen an Duke University an: http://scriptorium.lib.duke.edu/adaccess
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"©Susan 2005 Kirkland, Kleinbetriebinhaber und Autor des Anfangs und laufen gelassen einem kreativen Service-Geschäft, Anteilen die Geheimnisse zum Finden und zum Halten der Klienten, vermittelnd mit Verkäufern und schützen sich vor Schurken und scalawags -- ein wertvolles Hilfsmittel für jeder, egal was Linie der Arbeit. Zu mehr Information und einem höflichen HÜLSE-Karikaturbesuch http://www.sdkirkland.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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