Motivazione del vostro obiettivo
Non ci è appena tempo di sprecare in giorno di cyber; la concorrenza per l'attenzione del vostro obiettivo è stata sempre rigida, ma ora è appena assassino. Ci sono meno tempo e più di fare, più da vedere, più da leggere--ad infinitum. Che cosa potete fare per attrarre l'attenzione al vostro messaggio dei clienti? Qui sono alcune punte e tecniche che motivano il vostro pubblico per volere conoscere più circa il vostro prodotto o servizio.
“Il tempo libero ho usato per spendere la TV di sorveglianza ora è diviso fra acquisto e blogging in linea,„ ha rilevato un dirigente aziendale, “permette che me mi distenda fisicamente ed è certamente più divertente di un episodio di legge e di ordine.„ Che cosa era una volta che una distrazione secondaria ora è un competitore arduo che richiede la relativa parte del mercato. Come può la posta diretta fare concorrenza al fotoricettore dinamico, la stampa tradizionale e la TV o la radio titillating (satellite, radiodiffusione o cavo)? Le richieste di pubblicità più efficaci designano la partecipazione come bersaglio; rimuove “I o non io„ parte dell'equazione e delle girate che “nell'IO DEVE„. Potete farli dire “l'uomo, sguardo a quello. Che cosa è quello circa?„
Qui è un esempio: Quando la rimozione di amianto era una grande preoccupazione nei metà di anni 80, un proprietario commerciale della costruzione non ha avuto maggior timore; non che ha avuto amianto, ma che qualcuno scoprirebbe. La campagna pubblicitaria per il mio consulente in materia di rimozione di amianto era un wrencher dell'intestino per chiunque con leasing del bene immobile commerciale nel mercato competitivo di a altamente -. Il titolo ha fatto funzionare sopra una fotografia di alto mediatore del dollaro che funziona i telefoni alla notte con una vista dell'orizzonte della città nei precedenti: , “posso ottenerlo dal vostro contratto d'affitto in uno schiocco con la clausola di rischi.„ Nessuno nel commercio potrebbero girare la pagina senza leggere il resto dell'annuncio perché il desiderio è stato generato nell'immaginazione del visore. Hanno voluto conoscere più e se lo slancio per continuare a leggere da sè. Qui è un controllo semplice di 3 punti per l'efficace pubblicità, qualunque cosa i mezzi.
1) Generi la motivazione: Ci è un senso nel cuore del vostro prospetto. Che emozione potete infondere per motivarli per volere sentire che cosa dovete dire? Rendagli qualcosa che non possano ignorare, come il vostro zio Guido, renda loro un'offerta non possono rifiutare.
2) Generi il tensionamento impressionabile: Dopo che arrivate nel loro centro impressionabile, generi uno stir. Qualunque cosa i mezzi si formino, il meglio che fa pubblicità alle prese un prospetto da esso è bisogni impressionabili e rapidamente genera l'agitazione. Esso è una formula semplice di “voi vuole questo? è seguito da “qui che cosa dovete fare per ottenerlo.„ Il tensionamento impressionabile li appende ed aziona partecipare.
3) Risoluzione di offerta: Allevii il tensionamento che impressionabile avete generato appena. Trovi il bisogno nell'anima del vostro prospetto che potete soddisfare con il vostro prodotto o servizio; smazzi le fiamme, eccitile circa i benefici, quindi allevii la loro incertezza impressionabile che dice loro da come ottenerla.
Qui è la stessa formula applicata ai consulenti in materia dell'amianto:
1) Motivi/affascini--Avete conosciuto i mediatori state usando il vostro amianto per svuotare i contratti d'affitto esistenti e per riassegnare gli inquilini ad altre proprietà? (YIKES!)
2) Presa/tensionamento--Avete esaminato le vostre statistiche ultimamente per determinare appena quanto il vostro problema dell'amianto è valutazione dei costi voi in inquilini persi?
3) Risoluzione/soluzione--Abbiamo la risposta. Possiamo risolvere i vostri problemi tranquillamente ed in modo redditizio. Possiamo arrestare l'esodo e risolvere il problema.
Gli studi hanno indicato che avete meno di 3 secondi per attirare l'attenzione del vostro pubblico, se è in una pila di posta di roba di rifiuto, in linea, in uno scomparto, in una radio o in una TV. L'errore più controproducente fatto sta offrendo il rilievo prima che abbiano afferrato l'obiettivo. Stia attento a non mostrare la vostra mano prima che il gioco cominci.
? Motivi ed affascini; generi la curiosità.
? Afferri la loro attenzione con tensionamento impressionabile.
? Offra la risoluzione e le soluzioni; allevii il tensionamento.
Qui è l'ultimo nell'indice di comunicazioni di vendita fornito dall'Università del Texas. http://advertising.utexas.edu/world
Visiti il Web site di pubblicità americano dei premi (ADDY): http://www.aaf.org/awards/addy.htm
Osservi un archivio oltre di 7.000 pubblicità della stampa alla Duke University: http://scriptorium.lib.duke.edu/adaccess
‚©2005 Susan Kirkland, piccolo imprenditore ed autore di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ dell'inizio e funzionati un commercio di servizi creativo, parti i segreti all'individuazione ed a mantenere dei clienti, negoziando con i fornitori, proteggendosi dai furfanti e dagli scalawags--una risorsa importante per tutto, qualunque cosa linea di lavoro. Per più informazioni e una chiamata lusinghiera http://www.sdkirkland.com del fumetto del BACCELLO
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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