刺激您的目标
有不正义的没有时间在一cyber 天; 竞争为您的目标的注意总是激烈的, 但这现在是正义凶手。有较少时候和更多做, 更多看见, 更多读-- 无限制。您可以做什么受到对您的客户的消息的注意? 这刺激您的观众想要知道更多关于您的产品或服务的几个要诀和技术。
"我过去常花费观看的电视的自由时间现在被划分在购物和在网上blogging 之间," 陈述了一位公司执行委员, "它允许我完全放松并且它比治安情节是一定有趣。" 什么曾经是较小分心现在是一个强大的竞争者要求市场的它的份额。直接邮件怎么可能与动态网竞争、传统打印装置、和愉快的电视或收音机(卫星、广播或缆绳)? 最有效的广告的要求瞄准参与; 它去除"将I 或不会将我" 它入"我必须" 的分开等式和轮。能您做他们言"人, 神色在那。那是什么?"
这例子: 当石棉撤除是大关心在中间80 年代, 一个商业大厦所有者没有更加巨大的恐惧; 不是他有石棉, 但某人会发现。广告活动为我的石棉撤除顾问是食道wrencher 为任何人以商业房地产谎话在一个高度竞争市场上。标题跑了一高的美元经纪的相片运作电话在晚上以城市地平线的看法在背景中:, "我能使您脱离您的租约在一个短冷期以危险条目。" 没人在事务能转动页没有读广告的剩余因为欲望被创造了在观察者的想像力。他们想知道更多和假设推动持续读独自。这一次简单的3 步检查对于有效做广告, 不管媒介。
1) 创造刺激: 有方式入您的远景的心脏。什么情感您可以逐渐灌输刺激他们想要听见什么您必须说? 做它某事他们无法忽略, 象您的伯父Guido, 给予他们条件他们无法拒绝。
2) 创造情感紧张: 在您到达在他们的情感中心之后, 创造一搅动。不管媒介形成, 最佳广告夹住远景由它是情感需要和迅速创造动乱。它一个简单的惯例是"您想要这吗? 跟随由"这什么您必须做得到它。" 情感紧张垂悬和推进他们参与。
3) 提议决议: 解除您创造的情感紧张。发现需要在您能对您的产品或服务满足的您的远景的灵魂; 扇动火焰, 激发他们关于好处, 然后解除他们的情感不确定性由告诉他们怎么得到它。
这同样惯例向石棉顾问被申请:
1) Motivate/Captivate -- 您知道经纪使用您的石棉使现有的租约无效和调迁房客对其它物产吗? (YIKES!)
2) Grip/Tension -- 您看您的统计最近确定多少您的石棉问题花费您在失去的房客?
3) Resolve/Solution -- 我们有答复。我们能安静地解决您的问题和有效地花费。我们能停止成群外出和解决问题。
研究表示, 您有少于3 秒获得您的观众的注意, 是否它是在堆邮寄宣传品, 网上, 在杂志、收音机或电视。多数自已击败错误被犯提供安心在他们夹住了目标之前。小心不显示您的手在比赛开始之前。
? 刺激和着迷; 创造求知欲。
? 夹住他们的注意以情感紧张。
? 提供决议和解答; 解除紧张。
这最后在市场交流目录由得克萨斯大学提供http://advertising.utexas.edu/world
参观美国广告的褒奖(ADDY) 网站: http://www.aaf.org/awards/addy.htm
观看7,000 个印刷品广告档案在杜克大学: http://scriptorium.lib.duke.edu/adaccess
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A©2005 年苏珊Kirkland, 小企业开始的所有者和作者和跑创造性的服务业, 份额秘密对找到和保留客户, 谈判与贩卖者, 保护自己免受歹徒和流氓-- 一种可贵的资源为大家, 不管作业线。对于更多信息和一次赞美荚动画片参观 http://www.sdkirkland.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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