Loan Officer Marketing? Deshalb realtorsà £ Æ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € šÃ ¢  ® don? t lesen Sie unsere Broschüren
Wenn Sie Broschüren von jedem Ort Hypothekenbank nebeneinander, kann man nicht umhin, die Ähnlichkeiten. Jedes Stück erwähnt, dass sie alle möglichen Darlehens-Programm zur Verfügung haben, bewährte und erfahrene Profis, schnell und freundlichen Service, eine Liste der erforderlichen Dokumente, um das Darlehen, das Versprechen der individuelle Betreuung und ein Engagement für die professionell zu bedienen client.This Prozess ist schön und gut für die Verbraucher, aber was ist ihre Broschüre für Makler? Wenn du gibst, Agenten der gleichen Broschüre, die Sie geben den Kunden, wird es Ihnen helfen, da heraus? Wahrscheinlich nicht - und selbst wenn Sie verfügen über eine separate Broschüre für Agenten aber sie verhindert die 3 häufigsten Fehler? Broschüre Fehler # 1? Feature-Driven MessagesThis ist der kolossale Fehler mit den meisten Broschüren. Hier ist eine kurze Liste der Features oft Hypothek Broschüren erwähnt, Darlehen Preise, APR, qualitativ hochwertigen Service-, Hypotheken-Versicherung, Punkte, zu refinanzieren, Zahlungen, Einkauf, Full Service, stammen, Einzelhandel, interest-only, Option nur, Arme, kostenloses Angebot, um eine few.Features nicht sagen, der Leser Namen irgendetwas. Manchmal ist es verwirrt sie nur mehr über Ihren Service. Wenn ein Agent ihre Broschüre liest, sie lesen aus einem Grund. Sie wollen wissen, "Was ist drin für sie." Wenn Sie im Vertrieb wurden für eine Zeit lang und haben eine gute Schülerin davon gewesen, wissen Sie, dass die Menschen in der mündlichen Verhandlung Leistungen interessiert sind, nicht verfügt. Doch halt, es gibt eine twist.If Sie Widgets zu verkaufen, folgt ihre Broschüre einer alten Schule Formel. Es beschreibt, was das Widget (Spielfilm) und sagt, als der Kunde, was das Widget für sie (Nutzen) zu tun. Ziemlich einfach, nicht wahr? Aber du bist auf dem Hypothekenmarkt Geschäft. Oder besser gesagt, du bist in der Service-Geschäft. Worin besteht die Einschränkung, wenn Sie verkaufen eine Dienstleistung, ist es unsichtbar. Man kann nicht berühren, riechen oder sehen. Auch wenn die Beschreibung der Vorteile, die ein Agent erhält verwenden Ihre Dienste hilfreich ist, ist es enough.If Sie nicht möchten, dass Ihre Broschüre einen Unterschied machen, die Art der Unterschied, dass die von Agenten bemerkt wird, als die Probleme, die sie haben, dass Sie für sie lösen kann, zu beschreiben. Es ist ein seltsames Phänomen, sondern furchtbar wahr. Agenten sind mehr daran interessiert, bei der Lektüre über ihre Probleme als das Lesen über die Vorteile Ihrer Dienste oder Funktionen für das matter.Brochure Fehler # 2? Verwendung von JargonJargon ist wie, "Suaheli", eine verworrene, unverständliche Sprache. Es ist also, dass Sie verstehen, lässt aber einen Agenten clueless. Jargon wirkt so dunkel und anspruchsvoll. Stattdessen sollten die Dinge in Bezug Tropf. Dein Broschüre soll auf den Ausdruck konzentrieren können, ohne Eindruck. Verwenden von Schlagwörtern, können stilvolle Wörter oder Ausdrücke kommen aus als pompous.Jargon verlangsamt oder stoppt den Lesevorgang. Vermeiden Sie es, indem Sie Ihre Broschüre in einer ungezwungenen Stimme, als wenn Sie ein Gespräch mit dem Leser in Kenntnis sind. Auf Englisch Klasse, die Sie gelernt haben zu schreiben, sehr formell, denken Sie daran, Ihre Broschüre nicht eine Hausarbeit, ist es eine Gelegenheit, zu überzeugen und Form die Wahrnehmung. Nutzen Sie die Bilder, um zu kommunizieren, sind sie nur mehr als tausend Worte. Agenten zu verstehen mit den Augen. Grafiken, Diagramme, Fotos und Pull Quotes sind Beispiele für Förder-oder Unterstützung zentraler points.Everyone 's Broschüre erwähnt guten Kundenservice. Als Alternative, benutzen Sie ein Flussdiagramm zu Ihrem Dienst zu demonstrieren und als Unterstützung bei zufriedenen Kunden testimonials.Brochure Fehler # 3? Me-tooism nehmen DiseaseDon't Vergehen - die meisten von uns haben diese Krankheit. Sie sehen, was sein könnte für jemanden arbeiten, so kopieren Sie es für dich. Es ist ganz einfach zu den führenden Konkurrenten Broschüre greifen und kopieren Sie alle oder einige davon. Vor Jahren zum Beispiel, Satz Blätter wurden ein heißes marktfähige Broschüre. Sie könnten ein paar hundert verteilen und nutzen Sie eine respektable Antwort. Nun, wenn Sie haben Hunderte von Kredit-Offiziere Kopieren, guess what happens? Es verbraucht, aber wir halten mit it.Me-tooism nicht lohnt. Sehen Sie, wie viele Mails Sie erhalten immer noch von anderen Firmen, die versuchen Hypothek um Sie zu refinanzieren. Und sie verwenden dieselben formatierten Brief als alle anderen. Der Brief ausdrücklich fest, fett gedruckt, wie viel Sie sparen könnten, und beinhaltet eine niedrige beworben. Manchmal ist es in der Form einer fiktiven überprüfen bereit zu sein cashed.Don 't Angst gedruckt ist, anders zu sein. Es ist einfach zu bedienen, was die anderen und anspruchsvolle kommen mit Originalität. Aber es ist originell, dass die größte Belohnung verdienen kann. Die Macht der eine gut gemachte BrochureLike einen guten Film Handlung, eine gut gemachte Broschüre gibt die Handlung in Bewegung. Sie gestaltet einen Agenten Wahrnehmung, bevor Sie sich mit ihnen? Einschränkung der Ablehnung und Widerstand vermindern. Es provoziert in ihrem Geist gedacht, dass Sie mehr unvergesslich. Und es hilft Ihnen abheben und unter einer riesigen Hypothek crowd.Jeff Nelson hilft Unternehmen und einzelne Kredit-Offiziere erhöhen Darlehen Originations von der Entwicklung kundenspezifischer Beziehung festgestellt werden Strategien für den Aufbau, die die Qualität zu sichern Beziehungen mit Immobilien agents.Click hier, um ein kostenloses Exemplar der Marketing Planning Guide, ein 20-Seiten-Arbeitsmappe, die Ihnen helfen, Übersicht, eine Strategie zu werden, ein Agent Magnet.Visit uns
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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