De comercialización oficial de préstamo? ¿Por qué realtorsà EUR Æ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € šÃ ¢  ® don? t leer sus folletos
Cuando se coloca folletos por todos lados compañía hipotecaria al otro, no puede dejar de notar las similitudes. Cada pieza se menciona que tienen todo el programa de préstamo de que dispone, probado y experimentado profesionales, servicio rápido y amable, una lista de documentos necesarios para tramitar el préstamo, la promesa de una atención individualizada y el compromiso de servir a los profesionales client.This está muy bien y bueno para los consumidores, pero ¿qué acerca de su folleto para los agentes de bienes raíces? Si usted está dando a los agentes el mismo folleto se dan a los clientes, sirve de ayuda a sobresalir? Probablemente no - e incluso si usted tiene un folleto por separado para los agentes, ¿evita el 3 errores más comunes? Folleto Error # 1? Feature-Driven MessagesThis es el colosal error de la mayoría de los folletos. He aquí una lista rápida de las características menciona a menudo en los folletos de la hipoteca, préstamo de tasas, abril, un servicio de calidad, seguro de hipoteca, puntos, la refinanciación de los pagos, la compra, de servicio completo, se originan, al por menor, de sólo interés,-la única opción, los brazos, presupuesto gratuito, a nombre de un few.Features no decirle al lector cualquier cosa. A veces sólo se los confunde más acerca de su servicio. Cuando un agente dice su folleto, que están leyendo por una razón. Ellos quieren saber, "¿Qué hay para ellos". Si usted ha estado en las ventas durante un período de tiempo y han sido un buen estudiante de la misma, usted sabe que la gente está interesada en los beneficios de audición, no características. Pero espera, hay un twist.If vende reproductores, su folleto sigue una vieja escuela fórmula. Que describe lo que el widget es (características) y que le dice al cliente lo que el widget va a hacer por ellos (los beneficios). Muy sencillo, ¿no? Pero estás en el negocio hipotecario. O mejor dicho, usted está en el empresa de servicios. ¿Dónde está la advertencia, cuando usted vende un servicio, es invisible. No se puede tocar, oler o ver. A pesar de que describa los beneficios de un agente recibe el uso de sus servicios es muy útil, es enough.If no desea que su folleto a hacer una diferencia, el tipo de diferencia que se notó por los agentes, que describen los problemas que tienen que pueda solucionar por ellos. Es un fenómeno extraño, pero terriblemente cierto. Los agentes están más interesados en leer acerca de sus problemas de lectura sobre los beneficios de sus servicios o características para que matter.Brochure Error # 2? El uso de JargonJargon es como, "Swahili", una confusión, el lenguaje ininteligible. Es decir que usted entiende, pero deja a un agente ni idea. Jerga viene a ser tan oscura y pretencioso. En su lugar, mantener las cosas en términos de tonto. Tu folleto debería centrarse en la expresión y no de impresión. Uso de palabras de moda, elegantes palabras o frases puede salir como pompous.Jargon ralentiza o se detiene el proceso de lectura. Evite por escrito su folleto en un casual voz, como si estás teniendo una conversación con el lector. En la clase de Inglés que te enseñaron a escribir muy formal, recuerda, su folleto no es un documento largo, es una oportunidad para persuadir a la forma y la percepción. Hacer uso de imágenes para comunicarse, son sólo vale más que mil palabras. Agentes de entender con los ojos. Los gráficos, cuadros, fotos, y tire de citas son ejemplos de transporte o de apoyo points.Everyone clave 's folleto menciona buen servicio al cliente. Como alternativa, utilizar un diagrama de flujo para demostrar su servicio, y que el apoyo con testimonials.Brochure cliente satisfecho Error # 3? Me-tooism DiseaseDon't tomar delito - la mayoría de nosotros tenemos esta enfermedad. Usted ve lo que se podría trabajar para alguien, por lo que se copia por sí mismo. Es fácil de agarrar el folleto, el principal competidor y copiar algunos o todos de la misma. Hace años, por ejemplo, listas de tarifas de un folleto comercial se caliente. Usted podría distribuir algunos cientos y obtener una respuesta respetable. Bueno, cuando tienes cientos de oficiales de crédito de copiarlo, ¿adivina qué sucede? Se lleva a cabo, pero seguimos utilizando it.Me-tooism no vale la pena. Mira cuánto correo usted todavía está recibiendo de las compañías hipotecarias de otros tratando de conseguir a refinanciar. Y utilizan el mismo formato de la carta que los demás. La carta específicamente, en negrita, cuánto podría ahorrar, e incluye una baja tasa anunciado. A veces es impreso en la forma de un cheque ficticio listo para ser cashed.Don No tengas miedo a ser diferente. Es fácil de usar lo que otros tienen y difíciles para llegar a la originalidad. Pero es la originalidad que puede ganar la mayor recompensa. El poder de un bien elaborado BrochureLike una trama buena película, un folleto establece bien elaborado la historia en movimiento. Le da forma la percepción de un agente antes de sentarse con ellos? reducir el rechazo y la disminución de la resistencia. Que provoca el pensamiento en su mente, haciendo que sea más memorable. Y te ayuda a sobresalir y hacerse notar entre una gran crowd.Jeff Nelson ayuda a las compañías hipotecarias y de los oficiales de crédito individuales aumento de originación de préstamos mediante el desarrollo de relaciones personalizadas de creación de estrategias que seguro y de calidad relaciones con agents.Click inmobiliario aquí para obtener una copia gratuita de la Guía de planificación de marketing, un libro de 20 páginas diseñado para ayudar a delinear una estrategia para convertirse en un agente Magnet.Visit nosotros
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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