Prêts à la commercialisation officier? Pourquoi realtorsà £ Æ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € šÃ ¢  ® don? t lire vos brochures
Lorsque vous placez des brochures de tous les côtés Mortgage Company à côte, on ne peut s'empêcher de remarquer les similitudes. Chaque pièce mentionne qu'ils ont tout programme de prêts à sa disposition, éprouvée et expérimentée professionnels, un service rapide et amical, une liste des documents nécessaires au traitement de l'emprunt, la promesse d'une attention personnalisée et un engagement à servir avec professionnalisme le client.This est fin et élégant pour les consommateurs, mais qu'en est-il votre brochure pour les agents immobiliers? Si vous donnez aux agents de la même brochure vous donnez à des clients, at-elle aider à vous démarquer? Probablement pas - et même si vous avez une brochure spéciale pour les agents, t-elle d'éviter les 3 erreurs les plus communes? Brochure Mistake # 1? Feature-Driven MessagesThis est l'erreur colossale avec la plupart des brochures. Voici une liste rapide des fonctionnalités souvent mentionnés dans les brochures hypothécaire; prêt Tarifs, APR, un service de qualité, l'assurance hypothécaire, des points, de refinancer, les paiements, l'achat, service complet, leur origine, de détail, des intérêts seulement,-seule option, BRAS, devis gratuit, pour n'en nommer que few.Features ne dis pas que le lecteur n'importe quoi. Parfois, il ne les confond plus sur votre service. Lorsqu'un agent lit votre brochure, mais arrivent à le lire pour une raison. Ils veulent savoir, «Quels sont les avantages pour eux." Si vous avez été dans les ventes pour une longueur de temps et ont été un bon élève de celui-ci, vous savez que les gens sont intéressés par les avantages audience, pas de fonctionnalités. But wait, there's a twist.If vous vendez des widgets, votre brochure fait suite à une ancienne école formule. Il décrit ce que le widget est (caractéristiques) et indique au client que ce que le widget va faire pour eux (avantages). Assez simple, n'est-ce pas? Mais vous êtes dans le domaine hypothécaire. Ou mieux, vous êtes dans le services aux entreprises. En quoi réside la mise en garde, lorsque vous vendez un service, il est invisible. Vous ne pouvez pas toucher, l'odorat ou le voir. Bien que décrivant les avantages d'un agent reçoit d'utiliser vos services est intéressant, c'est pas enough.If vous voulez que votre brochure à faire une différence, le genre de différence qui attirera les regards par des agents, que de décrire les problèmes qu'ils ont que vous pouvez résoudre pour eux. C'est un phénomène étrange, mais horriblement vrai. Agents sont plus intéressés par la lecture de leurs problèmes que de lire sur les avantages de vos services, ou des fonctionnalités que matter.Brochure Mistake # 2? L'utilisation de JargonJargon est comme, «Swahili», une confusion, de la langue inintelligible. C'est dire que vous comprenez, mais laisse un agent clueless. Jargon apparaît comme obscur et prétentieux. Au lieu de cela, garder les choses en termes niais. Ton brochure devrait mettre l'accent sur l'expression, non impression. Utilisation de mots à la mode, des mots ou des phrases élégantes peuvent se détacher comme pompous.Jargon s'arrête ou ralentit le processus de lecture. Évitez-le en écrivant votre brochure dans un cadre décontracté voix, comme si vous rencontrez une conversation avec le lecteur. En classe d'anglais vous l'a appris à écrire très formel, rappelez-vous, votre brochure n'est pas une dissertation, c'est une opportunité de convaincre et de façonner notre perception. Faire usage des images pour communiquer, ils ne valent mille mots. Agents de comprendre avec leurs yeux. Cours graphiques, tableaux, photos, et de tirer des exemples de convoyage ou de soutenir points.Everyone key 's délit - la plupart d'entre nous ont cette maladie. Vous voyez ce qui pourrait être de travailler pour quelqu'un, si vous le copie pour vous-même. Il est facile d'attraper la brochure du premier concurrent et copier une partie ou la totalité. Il ya quelques années par exemple, fiches tarifaires ont été une brochure négociables chaud. Vous pourriez distribuer quelques centaines et obtenir une réponse respectable. Eh bien, quand vous avez des centaines d'agents de crédit copier, devinez ce qui arrive? Il est usé, mais nous gardons utilisant it.Me-tooism n'est pas la peine. Regardez à quel point mail vous obtenez toujours de sociétés de prêts hypothécaires d'autres essaient de vous faire refinancer. Et ils utilisent la lettre formaté comme tout le monde. La lettre stipule expressément, en caractères gras, combien vous pourriez économiser, et comprend un faible taux annoncés. Parfois, il est imprimé sous la forme d'un contrôle fictif prêt à être cashed.Don t 'aie pas peur d'être différent. C'est facile à utiliser que les autres ont et difficile de trouver de l'originalité. Mais c'est l'originalité qui peut gagner la plus grande récompense. La puissance d'un bien conçue BrochureLike un complot bon film, un jeux de brochure bien conçue l'histoire en mouvement. Elle façonne la perception d'un agent avant de s'asseoir avec eux? réduisant le rejet et la diminution de la résistance. Il provoque la pensée dans leur esprit, vous rendant plus mémorable. Et cela vous aide démarquer et d'être remarqué parmi un grand crowd.Jeff Nelson aide les entreprises et les agents de prêts hypothécaires individuels originations augmentation de prêt par le développement de relation personnalisée des stratégies de renforcement qui assurent la qualité relations avec agents.Click immobilier ici pour obtenir un exemplaire gratuit du Guide de planification marketing, un classeur de 20 pages, conçues pour vous aider à définir une stratégie pour devenir un agent Magnet.Visit-nous au
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
