Wie man Eigenschaften und Werte anschließt
vor "kaufen Sie diese Zeitschrift, oder wir schießen den Hund," gingen eine denkwürdige Abdeckung für die Satirezeitschrift nationale Spottschrift vielen Jahren. Auf der Abdeckung zusammen mit der Drohung, war die Abbildung eines attraktiven Hundes mit großen traurigen Augen - und eine Pistole zeigte auf seinen Kopf!
Wünschen Sie eine leistungsfähige Weise, sicherzustellen Ihre Anzeige Blätter ein Eindruck auf den Leuten, die ihn empfangen?
Sprechen Sie über die Konsequenzen, die resultierend aus dem Folgen oder nicht folgend Ihr Rat auftreten. Der könnte eine Karotte (gute Sachen geschehen) oder ein Stock (schlechte Sachen geschehen), abhängig von der Situation sein.
Konsequenzen sind das Resultat einer Ursache und der Effektreihenfolge. Wenn Sie eine Sache tun, geschieht eine andere Sache. Kaufen Sie die Zeitschrift und der Hund wird gespeichert. Die Zeitschrift zu kaufen ist die Ursache, und ein Reprieve für den Hund ist der Effekt.
Es gibt einige Arten Konsequenzen, und wir können unsere Kommunikation Stärke wirksam einsetzen, indem wir die unterschiedlichen Arten kennen und verstehen.
Funktionskonsequenzen bezieht sich auf körperliche Resultate. Benutzen Sie dieses Shampoo und Ihr Haar schaut schön. Kaufen Sie dieses Auto und Sie erhalten mehr Meilen pro Gallone.
Psychologische Konsequenzen beziehen sich auf unberührbare Resultate, aber haben noch einen leistungsfähigen Effekt. Betrachten Sie Lebensversicherung: wenn Sie sie kaufen, erhalten Sie nie einen Nutzen von ihm, aber Ihren Familie Willen, und der gibt Ihnen Frieden des Verstandes.
Sozialkonsequenzen sind die dritte Art und beziehen sich auf Ihre Stellung mit Ihren Gleichen oder wichtigen anderen. Kaufen Sie diesen Wein und Ihre Freunde denken, daß Sie eine Person des Erkennens des Geschmacks und Art sind.
Warum sind Konsequenzen wichtig? Zusätzlich zum offensichtlichen helfen Konsequenzen uns, den Anschluß zwischen den Eigenschaften eines Produktes oder instandzuhalten und den Werten zu verstehen, die (oder seien Sie nicht) erfüllt, indem man es verwendet oder verbraucht.
Da uns alle viele Male erklärt worden sind, sind Eigenschaften nicht in selbst wichtig, eher sie sind wichtig für den Nutzen, den sie konferieren. Jedoch neigt Nutzen zum Dead-end d.h. gibt es eine Tendenz zu analysieren zu stoppen, sobald wir sie gekennzeichnet haben.
Denkend an Konsequenzen, anstatt Nutzen, Hilfen, verlängern Sie unsere Analysen auf ein anderes Niveau, auf Werte. Zugegebenermaßen kann dieses so viel über Semantik wie Substanz sein, aber dennoch macht es aus.
Von einer anderen Perspektive helfen Konsequenzen uns, vom Beton auf den Auszug umzuziehen. Wir können Eigenschaften direkt berühren oder erfahren; dieses Nehmen keine Phantasie. Alle Werte andererseits sind im Verstand; sie können nicht in der gleichen Weise berührt werden oder erfahren werden.
Für Beispiel, waschen Sie Ihr Haar mit diesem Shampoo, das enthält Bestandteil X-15 (eine Eigenschaft) und das you'll Gefühl überzeugter (eine Konsequenz) wenn Sie für einen Abend herausgehen und ein Gefühl der Vertrauen Hilfen Sie Sozialgelegenheiten genießen (einen Wert satisfier und entscheidendes Resultat).
Sie haben keinen Zweifel, der dieser Strategie gesehen wird, die in den Shampoowerbungen verwendet wird und zeigen ADS an. Welche Marken Richtung, weil die meisten uns nicht nettes Haar für seinen eigenen Grund bewerten; wir bewerten ihn aus Sozialgründen.
In der Zusammenfassung den Anschluß zwischen Eigenschaften und Werten, durch Konsequenzen verstehend, bilden Hilfen unsere Kommunikation wirkungsvoller.
Robert F. Abbott schreibt und veröffentlicht Buchstaben Kommunikation Abbotts. Erlernen Sie, wie Sie Kommunikation verwenden können, um zu helfen, Ihre Ziele zu erzielen, indem Sie Artikel lesen oder zu diesem Anzeige-gestütztes Rundschreiben unterzeichnen. Ein ausgezeichnetes Hilfsmittel für Führer und Manager, an: http://www.communication-newsletter.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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