어떻게 기능과 가치를 연결하는
"이 잡지를 구입하거나 우리가 개를 쏜다"풍자 잡지 국립 풍자시 많은 년 전에 기억에 남는 커버했다. 표지와 함께 위협, 대형 슬픈 눈을 가진 매력적인 강아지의 사진이되었다 - 그리고 권총으로 머리를 겨누고! 귀하의 메시지를 누가받을 사람에게 노출 단풍 있는지 확인 강력한 방법을 원하십니까? 그건 안 다음의 결과로 다음과 같은 결과가 발생할 것이다 얘기나 귀하의 조언. 그건 당근 일이있을 것입니다 (좋은 것을) 또는 일어날 것입니다 (나쁜 일이) 스틱 situation.Consequences 원인과 효과를 순서에 따라 결과가없습니다. 만약 당신이 한 일이, 다른 할 일이 일어날 것입니다. 그리고 잡지를 구입 개가 저장됩니다. 잡지 구매의 원인, 그리고 강아지에 대한 집행 유예입니다 effect.There이 결과는 여러 종류가있습니다, 그리고 우리의 커뮤니케이 션을 활용할 수있습니다 을 알고 다른 types.Functional 결과를 이해함으로써 강도를 실제 결과를 나타냅니다. 이 샴푸를 사용하여 머리 예쁘다 것입니다. 이 차를 주문하고 좀 더 마일 당거야 gallon.Psychological 결과 무형 결과지만, 여전히 참조 강력한 영향을 미칩니다. 생명 보험을 고려하십시오 : 만약 당신이 그것으로부터 혜택을받지 않을거야, 그것을 구입,하지만 당신 가족이되며, 그 제공 mind.Social 결과의 평화를 세 번째 유형, 그리고 당신의 동료 또는 중요 다른 사용자와 서를 참조하십시오. 이 와인을 주문하여 친구 분별 취향의 사람과 style.Why 것 같아 것이다 결과는 중요합니까? 뻔한 결과는 우리의 제품이나 서비스와 그 위치 값의 기능 사이의 연결을 이해하는 데 도움을뿐만 아니라 (또는) 또는 소모 it.As을 사용하여 만족하지 못할 수있습니다 우리는 모든 기능이 중요하지 않습니다 스스로 여러 번 들었어요, 오히려 그들이 혜택을 부여하는 중요한거야. 그러나, 혜택 사망하는 경향이 엔드, 즉, 이미 경향이있어 일단 분석을 중지하는 방법 결과 them.Thinking보다는 장점을, 발견 다른 수준으로 가치를 우리의 분석을 확장할 수있습니다. 줄기, 물질이 수만큼에 대해 의미론,하지만 그럼에도 불구하고 그것을 matters.From 다른 관점에서, 결과는 우리가 콘크리트로 추상적인 이동 도움이됩니다. 우리가 직접 만질 수있는 기능을 체험, 즉 상상력이 걸립니다. 값, 다른 한편으로는, 모두 마음에 복이 있나니 수없습니다 감동이나 같은 경험 way.For 예를 들어, 어떤 엑스 성분이 포함된 샴푸 - 15 (기능)를 사용하여 머리를 씻고 당신은 더 많은 (결과적으로) 할 때 저녁에 나가서 자신감을 느낄거야, 그리고 신뢰의 느낌을하면 (값이 satisfier, 그리고 궁극적인 결과는) 사회 행사 즐길 수있습니다. 당신은 의심의 여지 전략이 샴푸 광고와 디스플레이 광고에서 사용되는 본 적이있습니다. 어느 것이 말이 우리가 대부분의 이유는 그 자신을 위해서가 아니라 가치가 좋은 머리, 우리 사회 reasons.In 요약을위한 기능과 가치 사이의 연결을 이해하고, 결과를 통해 가치를 우리의 커뮤니케이 션을 더 effective.Robert 수 있도록 돕는 F. 애보트 쓰고 애보트 커뮤니케이션 편지를 발행하고있습니다. 어떻게 기사를 읽기 또는 해당 광고가 지원되는 뉴스 레터에 가입하여 목표를 달성하는 데 도움 커뮤니케이 션을 사용할 수 있는지 알아보십시오. 훌륭한 리소스에 대한
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