Comment faire pour se connecter caractéristiques et valeurs
"Acheter ce magazine ou nous allons tirer sur le chien», a été mémorable pour couvrir la satire National Lampoon magazine il ya de nombreuses années. Sur la couverture, avec la menace, est l'image d'un beau chien avec de grands yeux tristes -- et d'un pistolet pointé sur la tête! Vous voulez un moyen puissant de faire en sorte que votre message laisse une impression sur les gens qui la reçoivent? Discuter sur les conséquences qui vont se produire à la suite de la suite ou ne suit pas vos conseils. Cela pourrait être une carotte (bonnes choses vont arriver) ou d'un bâton (de mauvaises choses qui se passera), selon le situation.Consequences sont le résultat d'une cause et l'effet de séquence. Si vous ne faire qu'une seule chose, un autre chose va se passer. Acheter le magazine et le chien sera sauvé. Achat de la revue est la cause, et un sursis pour le chien est le effect.There existe plusieurs types de conséquences, et nous pouvons optimiser notre communication force de connaître et de comprendre les différentes conséquences types.Functional physique se réfère à des résultats. Utilisez ce shampooing et votre chevelure sera belle. Acheter cette voiture et vous aurez plus de miles par gallon.Psychological conséquences intangibles se réfèrent à des résultats, mais encore ont un effet puissant. Pensez à l'assurance-vie: si vous l'achetez vous ne serez jamais obtenir un avantage, mais votre famille, et qui vous donne mind.Social conséquences de la paix sont le troisième type, et se référer à la position que vous avec vos pairs ou d'autres importants. Acheter ce vin et de vos amis vont penser que vous êtes une personne de goût et sont style.Why conséquences importantes? En plus de l'évidence, les conséquences de nous aider à comprendre le lien entre les caractéristiques d'un produit ou un service et des valeurs qui sont (ou pas) satisfait par l'utilisation ou la consommation it.As nous avons tous été dit de nombreuses fois, les caractéristiques ne sont pas importants en eux-mêmes, mais elles sont importantes pour les avantages qu'elles confèrent. Pourtant, les avantages ont tendance à cul-de-sac, qui est, il ya une tendance à s'arrêter une fois l'analyse que nous avons identifiés them.Thinking de conséquences, plutôt que d'avantages, permet d'étendre nos analyses à un autre niveau, à des valeurs. Certes, ce mai être plus sémantique que sur le fond, mais il matters.From un autre point de vue, les conséquences nous aider à passer du concret à l'abstrait. Nous pouvons toucher directement fonctionnalités ou de l'expérience, ce qui ne prend pas d'imagination. Valeurs, d'autre part, sont tous dans l'esprit, ils ne peuvent pas être touché ou vécu dans la même way.For exemple, lavez vos cheveux avec ce shampooing, qui contient l'ingrédient X-15 (une fonction) et vous vous sentirez plus confiant (conséquence) lorsque vous sortez d'une soirée, et un sentiment de confiance vous permet de profiter des occasions sociales (une valeur agréables, et résultat final). Vous avez sans doute vu cette stratégie dans le shampooing et d'afficher des annonces publicitaires. Ce qui fait sens, parce que la plupart d'entre nous n'ont pas de valeur nice cheveux pour son propre intérêt, nous valeur sociale reasons.In résumé, la compréhension du lien entre les caractéristiques et les valeurs, par l'intermédiaire de conséquences, aide à rendre notre communication plus effective.Robert F. Abbott Abbott rédige et publie la lettre de la Commission. Apprenez comment vous pouvez utiliser la communication pour aider à atteindre vos objectifs, en lisant des articles ou des abonnés à ce bulletin d'information annonce-soutenu. Une excellente ressource pour les
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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