Großauftragmarketing in 28 Minuten
Ich lese einen Artikel vor kurzem über wieviele Hauptströmungskleinfirmen das minuziöse Infomercial des Standards 28 effektiv zu den Zielkunden verwenden und verkaufe ihre Produkte.
Jetzt muß ich bekennen, ich habe verwendet nie ein Infomercial, um ein Großauftragprodukt zu vermarkten. Aber ich habe viele Produkte gekauft, nachdem ich Infomerciale aufgepaßt hatte. Der Beweis ist die Bowflex Maschine, die oben in unserem Ersatzraum, in den Tony Robbins CD-Sätzen auf meinem Regal und in der ProActiv Lösung meine Fraulieben sitzt.
Übrigens wenn Sie ein großes Beispiel einer Großauftragübung Maschine sehen möchten, überprüfen Sie aus der ROM Zeit-Maschine an http://www.fastexercise.com. Sie garantieren einem Workout in 4 Minuten! Aber der Preisumbau ist $14.615. Denken Sie, daß niemand dieses kaufen? Ich kenne wirklich eine Person, die ihn kaufte. Nicht ein schlechter Tag im Büro, wenn Sie einen Verkauf wie dieser:- bilden)
Was ich das Interessieren über diesen Artikel fand, ist, wie Infomerciale erfolgreich verwendet wurden, um Großauftrageinzelteile zu vermarkten und wie das Infomercial auf gutem basiert, Körper direktes und Internet-Marketing und copywriting Grundregeln.
Zuerst einige Statistiken.
Der Artikel sprach über Timotheegras Hawthorne von Hawthorne direktem gegründet aus Iowa heraus.
Seine Firma:
hat mehr als 500 Infomercialkampagnen für Firmen wie Apple und Nissans produziert und gehandhabt hat fast 70 Angestellte hat $120 Million in den Gebührenzählungen besitzen einen 15% Anteil des 1 Milliarde (ja, Milliarde!) Infomercialmittel, die Kunden kaufen
Entsprechend dem Artikel hält sich Timotheegras Hawthorne nicht für einen annoncierenden Kerl. Stattdessen sieht sich er, wie, was er nennt ein "audio-visuelles Mitteilendes" oder storyteller." Hawthorne glaubt, daß ein wirkungsvolles Infomercial ein Produkt in einer Geschichte der Hoffnung und der Umwandlung einbettet, die "unterhält, sich erfreut undüberzeugt.
Klingt ein schreckliches Los wie die Grundregeln hinter wirkungsvollem verweisen und Internet Marketing des Großauftrags nicht es?
Sie haben ein Großauftragprodukt. Wenn Sie Kopie für Ihr Produkt schreiben, möchten Sie wirklich erklären eine Geschichte über, wie Ihr Produkt ein Problem für Ihren Kunden in eine Lösung für diesen Kunden umwandeln kann. Genauer können Sie den Kunden glauben lassen, als ob er waren die Person in der Geschichte, die, Sie sind "Anstrich,", ist es für ihn sieht das einfacher, wie Ihr Produkt löst sein oder Problem.
Überzeugung tritt auf, wenn Sie den Nutzen Ihres Produktes zeigen und auch unterstreichen, wie Ihr Produkt irgendwelche der Einwände oder der Reservierungen beheben kann, die ein Kunde über das Produkt haben konnte.
In einem langen Kopie Verkäufe Buchstaben überzeugen Sie im Druck. In einem Infomercial überzeugen Sie mit Anblick und Ton. Einige Web site Verkäufe Buchstaben enthalten beide indem sie die Audio- oder videotestimonials für Produkte haben, gerade wie ein Infomercial haben würde.
Die des Artikels Zustände auch: "im Gegensatz zu den Kampagne-gefahrenen Techniken, die im Hauptströmungsannoncieren vorherschen, Infomercialmarketingspezialisten kombinieren Sie rigorose Produktentwicklung, den vollständigen zielenden Verbraucher und tägliche Nachforschung der annoncierenden Rate, um Taktabstände zu verursachen, die verfeinert werden können, um Verkäufe zu maximieren."
Wieder klingt dieses gerecht wie, was Sie in einer direkter oder Internet Großauftrag-Marketing-Kampagne tun würden.
Sie finden einen Markt hungrig für eine Lösung zu ihren Problemen. Sie errichten ein Produkt, das erfüllt oder vorzugsweise die Wünsche und die Bedürfnisse dieses hungrigen Marktes übersteigt.
Sie stellen hohe Qualität im Produkt sicher und Sie stellen Ihre Verkäufe zu Ihren Zielpublikum her (Ihre definierte Nische).
Soviel wie, möglich Sie die Leute vor-qualifizieren, die Ihr Angebot sehen, also sind sie bereits empfänglich zu, was Sie verkaufen müssen. Auf dem Netz konnten Sie tun dies über das Google Anzeige-Wörter und Sicherstellen, daß Schlüsselwortsuchen eine Verbindung zu Ihrem Produkt stark oben in den Suchresultaten zurückbringen. Wenn jemand bereits nach den Schlüsselwörtern sucht, die auf Ihrem Produkt bezogen werden, sind Wahrscheinlichkeiten sie konnten an Ihrem Produkt interessiert sein groß.
In der Direktvertriebsbranche konnte die Vorqualifikation von jemand gehandhabt werden, das auf eine Reklameanzeige in einer Geschäftszeitschrift auf einem Thema reagiert, das auf der Lösung bezogen wurde, daß Ihr Produkt liefert. Sie konnten benennen, um eine notierte Anzeige zu hören oder zu schreiben, um weitere Informationen über Ihr Produkt einzuholen. In beiden diesen Fällen zeigt der Kunde Interesse an Ihrem Produkt und gibt Ihnen Informationen über, wie man mit ihnen in Verbindung tritt und mit ihnen verfolgt.
Dieses ist, was "Veranlassen Ihres Kunden, ihre Hand" zum Erscheinen anzuheben genannt wird, das sie sein konnten interessiert an, was Sie anbieten müssen. Und nachdem Sie ihre Kontaktinformationen und ihre Erlaubnis erreichen, damit Sie ihnen Informationen schicken, verfolgen Sie mit ihnen für immer, oder, bis sie Ihnen erklären, sind sie nicht mehr interessiert.
Jetzt ein Infomercial ist zu verursachen nicht die rechte Annäherung für jedes Produkt.
Waren hier etwas interessante Punkte (vom Artikel) über das Infomercialgeschäft:
Der typische Infomercialprojektor ist ein Massenmarktverbraucher zwischen 30 und 50 Jahren alt mit etwas Hochschulbildung und einem Jahreseinkommen von $50.000 Nur 30% aller Fernsehapparat Projektoren kauft alles, das auf Fernsehapparat verkauft wird Nur 1 in 100 wählt wirklich die Telefonnummer, die auf dem Infomercial gegeben wird Die erfolgreichsten Infomerciale sind für die Produkte, die Eignung und Diät, Gesundheit und Schönheit, Hauptbequemlichkeitsgeräte und Geschäft Gelegenheiten zielen. Kosten Produktproduktion, -Televerkauf und -erfüllung für ein Infomercial können von $35.000 bis $350.000 pro Punkt reichen. Dieses kann wie $1 Million so stark gehen, wenn das Infomercial eine Berühmtheit verwendet, um das Produkt zu indossieren. Und vergessen Sie nicht die Kosten des Kaufens der Mittel selbst, denen von $20.000 für den kleinen Marktzuersttest zu soviel wie $1 Million pro Woche für ein allgemein Kabel rollout reichen kann. Erfolgreiche Infomerciale verkaufen hohe Seitenrandprodukte, die für $30 bis $1.000 verkaufen. Nur ungefähr 1 in 60 Infomercialen dreht einen Profit Jedoch wenn Ihr Infomercial erfolgreich ist, konnten jährliche Verkäufe 50 Million übersteigen Und wenn sein ein homerun Infomercial, das es über 1 Milliarde wertSEIN könnte Projektorrückruf von Infomercialen ist 3 Zeiten stark als typische 30 zweite Fernsehapparat Punkte Infomerciale haben phänomenales Markenbewußtsein
Ich auch mochte wirklich einen anderen direkten Anführungsstrich vom Artikel: "' wirkliche Leute ' testimonials -- das Rückgrat aller erfolgreichen Infomerciale -- addieren Glaubwürdigkeit. Und vergessen Sie nicht Wiederholung. Lose und Lose Wiederholung. Beschwörungsformel Hawthornes: ', mehr, die erklären Sie, mehr, verkaufen Sie.'"
Wieder zwei weitere Grundregeln des direktem und Internet des Großauftrags Marketings.
Zwecks Sie zu verkaufen muß Leute zuerst veranlassen Sie, wie Sie zu kennen und Ihnen zu vertrauen. Sie können Leuten erklären, wie groß Ihr Produkt den ganzen Tag ist, aber sie noch skeptisch sind. Besonders da Ihr Großauftragprodukt einen viel höheren Preis hat! Jedoch wenn Sie die Leute veranlassen, zu sagen, wie groß Ihr Produkt ist und wie es ihr Problem löste, können Sie andere zukünftige Kunden umwandeln, weil jetzt Sie Leute haben, die wirklich Ihr Produkt benutzt und den Wert von ihm erklärend ihnen über es empfangen haben.
In email und in der Direktvertriebsbranche wirbt es nimmt manchmal so vieles wie 7 Kunde Kontakte im Wesentlichen der GLEICHEN Anzeige, bevor sie sogar Ihrem Produkt "bewußt" werden. Es gibt Lose Gründe für dieses. Bevölkeren Sie sind beschäftigt und ignorieren die Ihre Ausgangsversuche. Leute können nicht zu Ihrem Produkt bereit sofort sein, aber dann sind ihre Situation Änderungen und sie zu Ihrer "Anzeige" schließlich bereit. Ihre Anzeige kann verloren in der Post oder die E-mail oder gerade weg geworfen erhalten oder das gelöschte unread. Das ist, warum Wiederholung so notwendig ist, um Ihre Anzeige zwar zu erhalten!
O.K. und ein abschließender Punkt: "was auch immer der abschließende Verkauf Preis, das Produkt wie eine Übereinkunft scheinen muß -- das ganzes bessere zu den Trigger-Impuls Erwerben. Infomercialmarketingspezialisten wissen, welche heiße Tasten des Verbrauchers zum zu schlagen. ' schnell, einfach, die Habsucht, neu, Spaß, Eitelkeit, 'hawthorne verzeichnet. ' das Infomercial muß den Druck halten so viel von diesen, sind relevant.'"
Wieder Klassiker direkt und Internet Großauftragmarketing-Grundregeln verwendet beim Copywriting in ADS und in den Verkäufe Buchstaben. in den Infomercialen und in direktem und im Internet bietet, Sie sehen gewöhnlich eine Anzahl von Prämien, um den Kunden zu verleiten an. In vielen FällenSIND die Prämien mehr als das tatsächliche Produkt selbst wert, gleichmäßig für Großauftragprodukte. So im relativen Vergleich sieht der Preis des Produktes wie eine Übereinkunft aus, die auf dem gesamten Paket basiert, das der Kunde erhält, wenn sie kaufen. Viele Mal errichtet die Verkäufe Kopie einen Kasten für den hohen Preis des Produktes, indem sie es mit den Kosten des Beratens oder der Schmerz und fortwährende Kosten des Erhaltens nicht der Lösung vergleicht. So wieder, im Vergleich, sieht der Preis von gleichmäßigem ein Großauftragprodukt wie eine Übereinkunft zu den Kosten einer teureren Lösung oder zu den Kosten des Fortfahrens, das Problem zu ignorieren aus.
Schnell einfach, Habsucht, neues, Spaß und Eitelkeit. Wenn diese die Lösung beschreiben, liefert Ihr Produkt Ihnen definitiv Notwendigkeit, diese als Nutzen heraus zu zeigen, oder, Ihrem Kunden zu gefallen gründete auf ihrem Anklang. Es gibt keinen Unterschied hier zwischen den medias von direktem, Internet und Infomercialen. Alle adressieren diese, weil sie allgemeinhin anwendbar sind.
Ob Sie entscheiden, ein Infomercial für Ihr Großauftragprodukt oder Stock zu benutzen zum direkten Großauftrag und Hoffnung des Internet-Marketings I können Sie sehen, daß viele der Grundregeln, die für beide mit einbezogen werden, dieselben sind. Stellen Sie, den Grundregeln zu folgen sicher, welche Mittel Sie entscheiden, zu verwenden.
Wenn Sie interessiert sind, an, den Artikel zu lesen, den ich lese und auf welches dieser Artikel basiert, Ihnen kann ihn in der Juni 2005 Ausgabe Geschäft 2.0 der Zeitschrift finden. Der Artikel wird erlaubt: "stärkere Verkäufe in gerade 28 Minuten" durch Thomas Mucha.
Klemme Daniel Des Copyright-(c) 2005, Wie Magisches Marketing, LLC
Klemme ist ein ehemaliger Microsoft Software-Entwerfer und ein Programmmanager, der mehr aufwendete, als eine Dekade, die glücklich auf email und CRM arbeitet. Zugegebenermaßen spannen ein Seminar, eine Werkstatt und ein Informationen Süchtiger, linkes Microsoft, um seine Interessen am persönlichen Entwicklung, des Internets, direkten und der Informationen Marketing auszuüben ein und für barmherzige Ursachen zu fördern und zu arbeiten.
Klemme Daniel chuck@likemagicmarketing.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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