De comercialización de billetes grandes en 28 minutos
Leí un artículo reciente sobre el número de compañías principales minoristas están utilizando el estándar de 28 minutos infomercial de manera más eficaz los clientes objetivo y vender sus products.Now, tengo que confesar, nunca he usado un comercial para comercializar un producto Big Ticket. Pero he comprado muchos productos después de ver infomerciales. La evidencia es la máquina Bowflex sentados arriba, en nuestra sala de repuesto, el CD de Tony Robbins se pone en mi plataforma y la solución de Proactiv mi esposa loves.By cierto, si quieres ver un gran ejemplo de una máquina de ejercicio de mucho valor, echa un vistazo a la máquina a la hora ROM http://www.fastexercise.com. Ellos garantizan un entrenamiento en 4 minutos! Pero el precio es $ 14.615. Creo que nadie va a comprar esto? Sabemos de verdad a una persona que lo compró. No es un mal día en la oficina cuando usted hace una venta como esta :-) Lo que encontré interesante de este artículo es la forma en infomerciales se está utilizando con éxito en el mercado artículos de Big Ticket y de cómo todo el comercial se basa en una buena comercialización, sólido y directo a Internet y principles.First redacción algunos statistics.The El artículo hablaba de Timoteo Hawthorne de Hawthorne directa con base en la empresa Iowa.His: se ha producido y dirigido más de 500 campañas infomercial para las empresas como Apple y Nissan tiene cerca de 70 empleados tiene $ 120 millones en facturación posee una cuota del 15% de los 1 mil millones (sí, millones!) Infomercial compra de los clientes de los medios de comunicación Según el artículo, Timothy Hawthorne no se considera un tipo de publicidad. En su lugar, ve a sí mismo como lo que él llama un "comunicador audiovisual", o narrador de historias. "Hawthorne considera que un embeds eficaz infomercial un producto en una historia de esperanza y de transformación que entretiene, deleita y convence ". Suena muchísimo como los principios detrás de la comercialización directa y eficaz de Internet Big Ticket ¿no? Usted tiene un producto de precio elevado. Al escribir el texto para su producto realmente quieres decirle a un historia de cómo su producto puede transformar un problema para su cliente en una solución para ese cliente. El que más se puede hacer que el cliente se sienta como si fuera la persona en la historia que son la "pintura" el más fácil será para él ver cómo su producto va a resolver su problem.Persuasion se produce cuando se muestran los beneficios de su producto y también señalan cómo su producto puede resolver ninguno de los cargos o reservas de que un cliente pueda tener sobre el product.In una larga carta copia de las ventas a convencer en la impresión. En un comercial a convencer con la vista y el sonido. Algunas cartas sitio web de ventas incorporar tanto por con testimonios de audio o vídeo de los productos al igual que un comercial se have.The artículo también se afirma: "En contraste con la campaña impulsada por las técnicas que prevalecen en la publicidad convencional, marketing infomercial combinar el desarrollo de productos rigurosa, exhaustiva selección de los consumidores, y el control diario de los tipos de publicidad para crear tonos que puede ser refinado para maximizar las ventas. "Nuevamente, esto suena como lo que haría en un directa oa través de Internet Big Ticket campaign.You Marketing encontrar un mercado hambriento de una solución a sus problemas. A construir un producto que cumple o excede de preferencia de los deseos y necesidades de los que market.You hambre garantizar de alta calidad en el producto y adaptar sus ventas a su público objetivo (su nicho definido). En la medida de lo posible, que pre-calificar a la gente que vea a su oferta por lo que ya son receptivos a lo que tiene que vender. En la web usted puede hacer esto a través de Google Ad-Words y garantizar que las búsquedas de palabras clave devuelve un enlace a su producto de alta en los resultados de búsqueda. Si alguien ya está en busca de palabras clave relacionadas con su producto, hay muchas posibilidades que podrían estar interesadas en su comercialización directa product.In, la pre-calificación puede ser administrado por alguien que responde a un anuncio en una revista especializada sobre un tema relacionado a la solución que su producto ofrece. Se podría llamar para escuchar un mensaje grabado o escribir para obtener más información sobre su producto. En ambos casos, el cliente está mostrando interés en su producto y darle información acerca de cómo ponerse en contacto con ellos y seguir con ellos.Eso es lo que se llama "hacer de su cliente para levantar la mano" para demostrar que pueden estar interesados en lo que tiene que ofrecer. Y después de que obtener su información de contacto y su permiso para que les envíe información, el seguimiento con ellos para siempre o hasta que te dicen que ya no son interested.Now, la creación de un comercial no es el derecho enfoque para cada product.Here algunos puntos de interés (del artículo) acerca de la empresa infomercial: El espectador infomercial típico es una masa-consumidor del mercado entre 30 y 50 años de edad con alguna educación superior la educación y un ingreso anual de $ 50.000 Sólo el 30% de todos los telespectadores a comprar todo lo vendido en TV sólo 1 de cada 100 realmente marcará el número de teléfono dado en el infomercial infomerciales Los más exitosos son para productos destinados a la aptitud y la dieta, la salud y la belleza, aparatos de conveniencia casa y oportunidades de negocio. Los costes de producción de productos, telemercadeo y satisfacción, para un comercial puede oscilar entre $ 35.000 a 350.000 dólares por anuncio. Esto puede ir tan alto como $ 1 millón si el infomercial utiliza una celebridad para apoyar el producto. Y no se olvide el costo de comprar los medios de comunicación sí que puede ir desde 20.000 dólares para la pequeña inicial prueba de mercado de hasta US $ 1 millón por semana durante un despliegue de cable a nivel nacional. Infomerciales exitosa venta de productos de alto margen que se venden por $ 30 a $ 1.000. Sólo cerca de 1 en 60 infomerciales resulta un beneficio Sin embargo, si sus ventas anuales infomercial tiene éxito podría superar los 50 millones y si es un homerun infomercial recordar que más de 1 billón Viewer podría tener un valor de infomerciales es 3 veces mayor que los típicos anuncios de 30 segundos de televisión Infomerciales tienen conocimiento de la marca fenomenal que también me gustaba otra cita directa del artículo: " 'Testimonios de gente de verdad" - la columna vertebral de todos los infomerciales de éxito - Aumento de la credibilidad. Y no se olvide repetición. Montones y montones de repetición. Mantra Hawthorne: "Mientras más información, más se vende". "Una vez más, dos principios de orden directo e internet Big Ticket marketing.In a vender primero debe conseguir que la gente Sé que, como usted y confiar en ti. Usted puede decirle a la gente cómo es grande su producto durante todo el día, pero seguirán siendo escépticos. Especialmente desde que su producto Big Ticket tiene un precio mucho más alto! Sin embargo, si se obtienen la gente a decir cuán grande es su producto y cómo solucionar su problema, usted puede convertir otros futuros clientes, porque ahora hay personas que se han utilizado su producto y recibió el valor de decirle que ellos por correo electrónico sobre it.In y campañas de marketing directo que a veces tarda hasta 7 contactos de los clientes de mensaje esencialmente el mismo antes incluso de ser "consciente" de su producto. Hay muchas razones para esto. La gente está ocupada y de ignorar los intentos de su inicial. La gente puede no estar listo para su producto de inmediato, pero luego cambie su situación y finalmente están listos para el mensaje de su "". Tu mensaje puede perderse en el correo o e-mail o simplemente arrojó no leídos o eliminados. Es por eso que la repetición es tan necesaria para hacer llegar su mensaje sin embargo! Ok, y un último punto: "Cualquiera que sea el precio final de venta, el producto debe parecer como un la negociación - todo el mejor para activar la compra por impulso. Infomercial de marketing saben qué botones calientes a los consumidores afectados. "Rápido, fácil de la codicia, nuevo, divertido, la vanidad, las listas de Hawthorne. "Las necesidades infomercial seguir adelante ya muchos de estos que sean pertinentes "." Una vez más, clásico directo e internet Grandes principios de la comercialización de entradas utilizadas en redacción de textos publicitarios en los anuncios y cartas de venta. Tanto en infomerciales y en las ofertas directas y de Internet, típicamente se ven una serie de bonos para atraer a los clientes. En muchos casos, los bonos valen más que el producto en sí, incluso para los productos de Big Ticket. Así, en comparación relativa del precio del producto parece una ganga sobre la base de todo el paquete que el cliente recibe cuando compra. Muchas veces la copia de las ventas construirá un caso por el alto precio del producto al compararlo con el costo de la consulta o el dolor y en curso los costos de no obtener la solución. Así que de nuevo, en comparación, incluso el precio de un producto de precio elevado parece una ganga a los costes de una solución más costosa o el coste de seguir ignorando la problem.Quick, fácil, la codicia, el nuevo y divertido, y la vanidad. Si estas describir la solución de su producto le ofrece duda de que necesitamos esos puntos como los beneficios o de recurso a su cliente sobre la base de su recurso de casación. No hay diferencia aquí entre los medios de comunicación de Internet directa, y infomerciales. Todos ellos frente a estos porque son universalmente applicable.Whether usted decide utilizar un comercial para su producto de Big Ticket o se adhieren a Big Ticket marketing directo e internet Espero que puedan ver que muchos de los principios en juego para ambos es el mismo. Asegúrese de seguir los principios de los medios de comunicación que sea que usted decida use.If usted está interesado en la lectura de la artículo que leí y en que el presente artículo se basa usted lo puede encontrar en la edición de junio de 2005 de la revista Business 2.0. El artículo se titula: "mayores ventas en 28 minutos" de Thomas Mucha.Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, como la magia de Marketing, LLCChuck es un diseñador de software de Microsoft y el ex director del programa que pasó más de una década feliz trabajando en correo electrónico y CRM. Es cierto que un seminario, taller y adicto a la información, la Chuck dejó Microsoft para perseguir sus intereses en el desarrollo personal, internet, marketing directo y la información y para promover y trabajar por la caridad chuck@likemagicmarketing.com causes.Chuck Daniel Would You Like to Make Big Bucks con artículos Big Ticket Online? http://www.bigticketblog.com http://www.bigtickethomestudy.com Big Ticket E-List Signup Este artículo puede ser reproducido en su totalidad en su E-zine o en su sitio web
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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