Big ticket marketing in 28 minuten
Ik las onlangs een artikel over hoeveel mainstream retail-bedrijven gebruik maken van de standaard 28 minuten infomercial om effectiever te richten op klanten en verkopen hun products.Now, moet ik bekennen, heb ik nooit gebruikt een infomercial op de markt een Big Ticket product. Maar ik heb veel producten gekocht na het zien van infomercials. Het bewijs is de Bowflex machine zitten boven in onze logeerkamer, de Tony Robbins zet op mijn cd plat en de oplossing Proactiv mijn vrouw loves.By de weg, als je wilt voor een groot voorbeeld van een dure machine oefening zien, check out de ROM Time Machine op http://www.fastexercise.com. Ze garanderen een training in 4 minuten! Maar het prijskaartje is 14.615 dollar. Denk niemand koopt dit? Ik heb eigenlijk weet een persoon die gekocht. Niet een slechte dag op kantoor als je een verkoop als deze :-) Wat ik interessant vond over dit artikel is hoe infomercials werden met succes gebruikt op de markt Big Ticket items en hoe de infomercial is gebaseerd op goede, solide directe en internet marketing en copywriting principles.First sommige statistics.The artikel gesproken over Timothy van Hawthorne Hawthorne Direct op basis van Iowa.His bedrijf: heeft geproduceerd en beheerd meer dan 500 infomercial campagnes voor bedrijven als Apple en Nissan heeft bijna 70 medewerkers heeft 120 miljoen dollar in Billings bezit een 15% aandeel van de 1 miljard (ja, miljard!) Infomercial Media Buying klanten Volgens het artikel, heeft Timothy Hawthorne zichzelf niet als een reclame-vent. In plaats daarvan ziet hij zichzelf als wat hij een "audiovisueel communicator" of verteller roept. "Hawthorne van mening dat een effectieve infomercial embeds een product in een verhaal van hoop en transformatie die entertaint, lekkernijen en overtuigt. "Klinkt verschrikkelijk veel op de principes achter effectieve directe en internet Big Ticket marketing niet? Je hebt een dure product. Als je schrijft kopie voor uw product dat u wilt echt vertellen een verhaal over hoe uw product een probleem kan vormen voor uw klant een oplossing voor die klant. De beter kunt u de klant het gevoel alsof hij de persoon in het verhaal je bent "schilderij" de makkelijker het zal zijn voor hem zien hoe uw product zijn of haar problem.Persuasion zal oplossen wanneer u wijzen op de voordelen van uw product en wijzen er ook op hoe uw product kunnen lossen van het bezwaar of voorbehoud dat een klant zou kunnen hebben over de product.In een lange kopie verkoop brief u overtuigen in druk. In een infomercial u overtuigen met zowel beeld en geluid. Sommige website verkoop brieven te nemen, zowel door met audio-of video-getuigenissen voor producten net als een infomercial zou have.The artikel ook staat: "In tegenstelling tot de campagne-gedreven technieken die heersen in de reguliere reclame, infomercial marketeers combineren strenge productontwikkeling, volledig gericht op de consument, en de dagelijkse controle van reclame-tarieven op plaatsen die kunnen worden verfijnd om de verkoop te maximaliseren creëren. "Nogmaals, dit klinkt net als wat je zou doen in een directe of internet Big Ticket Marketing campaign.You vinden een markt hongerig naar een oplossing voor hun problemen. Je bouwt een product dat voldoet aan of bij voorkeur hoger is dan de wensen en behoeften van die honger market.You ervoor hoge kwaliteit van het product en u op maat uw verkoop aan uw doelgroep (door u gedefinieerde niche). Zoveel mogelijk je pre-kwalificeren de mensen die uw aanbod, zodat ze al ontvankelijk voor wat u te verkopen. Op het web kun je dit doen via Google Ad-Words en ervoor te zorgen dat zoekwoord zoekt weer een link naar uw product hoog in de zoekresultaten. Als er al iemand op zoek is naar trefwoorden die betrekking hebben op uw product, is de kans groot ze misschien geïnteresseerd zijn in uw product.In direct marketing, de pre-kwalificatie kan worden beheerd door iemand reageert op een advertentie in een vakblad over een onderwerp gerelateerd aan de oplossing die uw product levert. Zij kunnen bellen om een opgenomen boodschap te horen of schrijven voor meer informatie over uw product te verkrijgen. In beide gevallen is de klant toont interesse in uw product en geven u informatie over hoe ze contact en follow-up met them.This is wat wordt genoemd "het krijgen van uw klant naar hun hand" te verhogen om te laten zien ze misschien geïnteresseerd zijn in wat u te bieden hebben. En na je verkrijgen hun contactgegevens en hun toestemming voor u om hen informatie te sturen, volgt u met hen voor eeuwig of totdat zij u vertellen ze niet meer interested.Now, het creëren van een infomercial is niet de juiste aanpak voor elke product.Here werden een aantal interessante punten (van het artikel) over de infomercial business: De typische infomercial Viewer is een massa-markt de consument tussen de 30 en 50 jaar oud met een aantal college onderwijs en een jaarlijks inkomen van 50.000 dollar Slechts 30% van alle tv-kijkers zal kopen alles verkocht op TV Slechts 1 op de 100 daadwerkelijk bellen het telefoonnummer gegeven over de infomercial De meest succesvolle infomercials zijn voor producten gericht op fitness en voeding, gezondheid en schoonheid, thuis gemak apparaten en zakelijke kansen. Kosten van de productiecapaciteit, telemarketing en vervulling voor een infomercial kan variëren van 35.000 dollar aan 350.000 dollar per plek. Dit kan gaan zo hoog als $ 1 Miljoen indien de infomercial maakt gebruik van een beroemdheid te onderschrijven het product. En vergeet niet de kosten van de aankoop van de media zelf, die kan variëren van 20.000 dollar voor de eerste kleine markttoets zoveel 1 miljoen dollar per week voor een landelijke uitrol kabel. Succesvolle infomercials verkopen hoge marge producten die te verkopen voor $ 30 tot $ 1,000. Slechts ongeveer 1 op de 60 infomercials draait een winst Echter, als uw infomercial succesvol is de jaarlijkse verkoop zou meer dan 50 miljoen euro en als het een homerun infomercial kan worden waarde van meer dan 1 miljard Viewer terugroepen van infomercials is 3 keer hoger dan normaal 30 seconden tv-spots Infomercials zijn fenomenaal merkbekendheid ik ook echt graag een ander citaat uit het artikel: " 'getuigenissen echte mensen' - de ruggengraat van alle succesvolle infomercials - voeg geloofwaardigheid. En vergeet niet herhaling. Veel en veel herhaling. Hawthorne mantra's: 'Hoe meer je vertelt, hoe meer je verkoopt. "Nogmaals, twee principes van directe en internet Big Ticket marketing.In Om te verkopen moet je eerst de mensen leren weet je, zoals jij en je vertrouwt. U kunt de mensen vertellen hoe groot uw product de hele dag lang, maar ze zullen nog steeds sceptisch zijn. Vooral omdat uw Big Ticket product heeft een veel hogere prijs! Echter, als u andere mensen te zeggen hoe groot uw product is en hoe het hun probleem opgelost, kunt u converteren andere potentiële klanten omdat je nu mensen die daadwerkelijk gebruikt uw product en ontvangen van de waarde van het te vertellen hebben hen over it.In e-mail en direct marketing campagnes het duurt soms wel 7 klantcontacten van in wezen hetzelfde bericht voordat zij zelfs "bewust" van uw product. Er zijn veel redenen voor dit. Mensen zijn druk en negeren de je eerste pogingen. Mensen kunnen niet klaar zijn voor uw product meteen maar toen hun situatie verandert en ze zijn eindelijk klaar voor uw "boodschap". Uw bericht kan verloren in de mail of e-mail of gewoon weg gegooid of verwijderd ongelezen. Daarom is herhaling zo nodig om uw bericht though! Ok, en een laatste punt: "Ongeacht de uiteindelijke verkoopprijs, moet het product lijkt een koopje - alle beter te activeren impuls aankopen. Infomercial marketeers weten welke consument warm knoppen te raken. 'Snel, gemakkelijk, hebzucht, nieuwe, leuke, ijdelheid,' Hawthorne lijsten. "De infomercial moet blijven pushen als veel van deze als relevant zijn. "Nogmaals, klassieke directe en internet Big Ticket marketing principes die in copywriting in advertenties en de verkoop brieven. Zowel in infomercials en dat in direct en internet biedt, zie je meestal een aantal van bonussen te verleiden de klant. In veel gevallen zijn de bonussen zijn meer waard dan het feitelijke product zelf, zelfs voor Big Ticket producten. Dus in relatieve vergelijking van de prijs van het product ziet eruit als een koopje gebaseerd op het gehele pakket dat de klant krijgt bij aankoop. Vele malen de verkoop kopie bouwen een zaak voor de hoge prijs van het product door te vergelijken met de kosten van de raadpleging of de pijn en de lopende kosten van het niet verkrijgen van de oplossing. Dus nogmaals, in vergelijking, zelfs de prijs van een Big Ticket product ziet eruit als een koopje in de kosten van een dure oplossing, of de kosten van de voortzetting van de problem.Quick negeren, gemakkelijk, hebzucht, nieuwe, leuke en ijdelheid. Als deze beschrijving van de oplossing van uw product biedt u zeker moet op dat moment deze zo uitkeringen of een beroep op uw klant op basis van hun beroep. Er is geen verschil hier tussen de media van de directe, internet en infomercials. Al deze te pakken omdat ze universeel zijn applicable.Whether u besluit om een infomercial gebruiken voor uw Big Ticket product of vasthouden aan Big Ticket directe en internet marketing ik hoop dat je kunt zien dat veel van de uitgangspunten voor beide hetzelfde zijn. Zorg ervoor dat u de beginselen media indien u besluit om use.If u geïnteresseerd bent in het lezen van de artikel dat ik gelezen en waarop dit artikel is gebaseerd kunt u vinden in het juni 2005 nummer van Business 2.0 magazine. Het artikel is getiteld: "Stronger Verkoop in slechts 28 minuten" door Thomas Mucha.Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, Like Magic Marketing, LLCChuck is een voormalig Microsoft-software ontwerper en programma-manager die besteed meer dan een decennium gelukkig werken aan e-mail en CRM. Weliswaar een seminar, workshop en informatie verslaafde Chuck links Microsoft om zijn belangen in de persoonlijke ontwikkeling, internet, direct marketing en informatie voort te zetten en te bevorderen en te werken voor een liefdadig causes.Chuck Daniel chuck@likemagicmarketing.com Would You Like to Maak BIG BIG Bucks Met Items Ticket Online? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Big Ticket E-List Signup Dit artikel kan worden herdrukt in zijn geheel in uw E-zine of op uw site
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
