Die 2-Schritt führen Generation Maschine
"Cold calling" nicht funktioniert, ist es kein Spaß und oft Sie am Ende mit führt, oder schlimmer noch, Kunden, die nicht wirklich Wert, was Sie sagen, dass do.Having, führt sind der Lebensnerv des Wachstums, ohne Blei, es ist keine client.Set-up a 2 Schritt führen Maschine und man kann sagen, auf Wiedersehen "cold calling", während die Erzeugung von qualifizierten, die Erlaubnis auf der Grundlage führt können Sie handle.The Grundidee hinter der 2-Phasen-Konzept ist die Schaffung eines oder mehr Berichte, Workshops, Bewertungen, Testversionen, Checklisten, Newsletter, Kurse oder Tipp Blatt. Sie wissen, so etwas wie, "Wie erkennen Sie, ob Ihr Auftragnehmer Roofing liegt To You" oder "Was Jeder muss wissen, Senior Über Bushs soziale Sicherheit Changes "oder" 101 Weitere Dinge, die man mit dem iPod. "Nun, Sie haben Ihren Wert verpackt schriftlichen Bericht oder Audio-CD, jedes Bit der Werbung? dass die Yellow Pages, Direktwerbung, Rückseite Ihrer Visitenkarten, Briefbögen, E-Mail-Signatur, Web-Site? sollte der Schwerpunkt auf Menschen zu holen, Anfrage oder laden Sie den Bericht. Versuchen Sie nicht zu tun mit dem Werbung, lassen Sie den Bericht verkaufen. Siehe, das ist Schritt 1.There gibt mehrere Gründe, dass dieser Ansatz ist so viel mehr zu erreichen, für die kleinen Unternehmer als die traditionellen "Bild"-Typ advertising.First aus, wenn Sie nur ein 2 x 3 ad oder senden Sie eine 4 x 6 Postkarte, kann man wirklich sagen, deine Geschichte sehr gut? Zweitens ist dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, zeigen Sie Ihre Erfahrungen in einem nicht-bedrohlich, über die Aussicht auf die eigenen Bedingungen, Weg. Keiner mag sich selbst verkauft werden, aber wenn sie sich die Zeit nehmen, Ihren Bericht zu lesen, zu verstehen, was Sie tun, ist ein Wert, eine Seite 8-10 Gespräch mit Ihnen, die Beziehung und das Vertrauen hat begun.A Person, die beantragt Ihre kostenlose Informationen in einem heißen offiziell führen. Wenn eine Aussicht auf Besuche Ihrer Web-Site sie wirksam Anhebung ihrer Hand und die Ermittlung selbst als jemand, der sehr interessiert, was Sie tun. Die Hälfte der Umsatz von Arbeitsplätzen ist fertig! Wenn Sie Ihre Werbung konzentriert sich auf die Sammlung führen in den freien Bericht Trichter, dann Sie Ihre Verkäufe Bemühungen konzentrieren sich auf die Gruppe und nur, dass die Gruppe, die ihre Hände und sie den nächsten Schritt in diesem Prozess. Das kann einen Termin oder einfach nur eine Reihe von fortgeschrittenen Mailings. Durch die Art und Weise, dass der Schritt 2.So let's recap.Create eine Freie Informationelle Produkt, Ihre Zielgruppe würde als eine wertvolle listen.Advertise lesen oder den kostenlosen Bericht in alles, was Sie doCapture die Namen und E-Mails von denen, die Anfrage der reportFollow-up auf die leadsIf Sie diesen Rat zu Herzen, alles Markt darüber, wie Sie Ihr Unternehmen wird sich das ändern. Neue Unternehmen wird zu einem viel besseren und wertvolle Ideen experience.A Paar Bonus: Wenn Sie Ihr kostenloses Bericht finden Sie für andere Zwecke it.Referrals? Geben Sie den Bericht oder die Web-Seite, wo der Bericht findet sich auf Ihre Verweisquellen und ihnen sagen, zu der Sie durch Ihr Bericht oder Newsletter. Dies macht es einfach für sie zu finden und Sie versichert, dass Ihre Geschichte ist told.Cold-Aufruf? Ich weiß, ich weiß, sollten Sie nicht immer zu kalt nennen, aber wenn Sie dies tun, tun es so. Rufen Sie die Aussichten auf Ihrer Liste, und statt zu versuchen sie davon zu überzeugen, zu Sie 5 Minuten von ihrer Zeit in der Woche von Dienstag, ihnen die Adresse Ihres Power verpackt Gratis-Info und dann geschlossen werden. Ihre Neukundenakquise Zeit wird viel produktiver, wenn Sie sie verwenden können, um in "cold calling" 2-Schritt prospecting.Copyright 2005 John JantschJohn Jantsch ist eine Marketing-Berater mit Sitz in Kansas City, Mo. Er schreibt häufig auf die reale Welt Small Business Marketing-Taktik und ist der Schöpfer von "Duct Tape Marketing "ein Turn-Key Small Business Marketing-System. Abreise seine Blogs auf http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php http://www.bloggingbusiness.com und
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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