De stap 2 lead generation machine
Cold calling werkt niet, het is niet leuk en vaak je eindigen met leads, of nog erger, klanten, die niet echt waarde do.Having wat u heeft gezegd dat, leidt zijn de levensader van de groei, zonder lood, er geen client.Set-up een stap 2 leiden machine en u kunt afscheid nemen van cold calling, terwijl het genereren van alle gekwalificeerde gebaseerd, toestemming leidt u kunt handle.The basisidee achter de 2 stap aanpak is het creëren van een of meer waardevolle rapporten, workshops, evaluaties, proces-producten, controlelijsten, nieuwsbrieven, cursussen of tip vellen. Je weet wel, zoiets als: "Hoe om te zeggen of Uw Dakdekkers Is Lying To You" of "Wat Iedere senior moet weten Over de Sociale Bush's Security Changes "of" 101 meer dingen die u kunt doen met je iPod. "Nu u uw waarde verpakt schriftelijk verslag of audio-cd, elke bit van uw reclame? dat is Yellow Pages, direct mail, achterzijde van uw visitekaartje, briefpapier, email handtekening, web site? moeten zich concentreren op om mensen op te halen, verzoek of download dit verslag. Probeer niet iets anders doen met je reclame, laat u het rapport te verkopen. Kijk, dat is stap 1.There zijn verschillende redenen dat deze aanpak is zo veel meer efficiënte en voor de kleine ondernemer dan de traditionele "beeld" type advertising.First uit, als je alleen een 2 x 3 ad kopen of stuur een 4 x 6 briefkaart, kunt u uw verhaal vertellen echt heel goed? Ten tweede, deze aanpak kunt u uw expertise tonen op een niet-bedreigende, op de eigen voorwaarden van de prospect, weg. Niemand houdt ervan om te worden verkocht, maar als ze nemen de tijd om uw rapport, begrijp wat je doet die waarde heeft gelezen, hebben een pagina 8-10 gesprek met u, de relatie en het vertrouwen heeft begun.A persoon die verzocht uw gratis informatie in het officieel een hete lood. Wanneer een prospect bezoeken uw website er in feite van een verhoging van hun hand en het identificeren van zichzelf als iemand die erg geïnteresseerd in wat je doet. Half van uw verkoop werk is gedaan! Als je reclame is gericht op het verzamelen van de leiding in de vrije rapport trechter, dan is uw verkoop-inspanningen zijn gericht op het nemen van die groep en alleen die groep die steken hun handen en nemen ze naar de volgende stap in het proces. Dat kan een afspraak of gewoon een reeks van meer geavanceerde mailings. Door de manier waarop dat is stap 2.So laten we recap.Create een gratis informatie-product dat uw doelgroep zou zien als een waardevolle lezen of listen.Advertise het gratis rapport in alles wat je doCapture de namen en e-mails van degenen die het verzoek van de reportFollow-up op die leadsIf u dit advies ter harte, alles over hoe u uw zakelijke markt zal veranderen. Het vinden van nieuwe bedrijven zal een veel meer lonend en waardevol de rug bonus paar ideeën: Als u uw gratis rapport vindt u andere toepassingen voor it.Referrals? Geef het rapport of de webpagina waar het rapport wordt geconstateerd dat uw verwijzende bronnen en vertel ze aan u introduceren door middel van uw gratis rapport of nieuwsbrief. Dit maakt het gemakkelijk voor u en hen te verwijzen verzekert dat uw verhaal told.Cold is-belt? Ik weet het, ik weet het, je moet niet steeds hoeft te koud bellen, maar als je doet, doe het op deze manier. Roepen deze vooruitzichten op uw lijst en in plaats van te proberen om hen te overtuigen te geven u 5 minuten van hun tijd in de week van dinsdag, bieden hen het adres van uw vermogen verpakt gratis info en dan shut-up. Uw prospectie tijd zal veel meer productief zijn, als u het kunt gebruiken om cold calling te zetten in 2-stap prospecting.Copyright 2005 John JantschJohn Jantsch is een marketing-adviesbureau gevestigd in Kansas City, Mo Hij schrijft regelmatig over de echte wereld klein tactiek business marketing en is de maker van "Duct Tape Marketing "een turn-key small business marketing systeem. Check out zijn blogs op http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php en http://www.bloggingbusiness.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
