La máquina de la generación del plomo de 2 pasos
El llamar del frío no trabaja, no es ninguna diversión y usted termina a menudo para arriba con los plomos, o peor todavía, los clientes, que realmente no valoran lo que usted lo hace.
Decir eso, plomos es la sangre del crecimiento, sin un plomo, allí no es ningún cliente.
Set-up una máquina del plomo de 2 pasos y usted puede decir adiós a llamar frío mientras que genera toda la haber calificado, los plomos basados permiso que usted puede manejar.
La idea básica detrás del acercamiento de 2 pasos es crear unos o más informes valiosos, talleres, evaluaciones, productos de ensayo, listas de comprobación, boletines de noticias, cursos u hojas de la extremidad. Usted sabe, algo como, "cómo decir si su contratista del material para techos está mintiendo a usted" o "qué cada mayor debe saber sobre la Seguridad Social de Bush cambia" o "101 más cosas que usted puede hacer con su iPod."
¿Ahora que usted tiene su informe escrito embalado valor o CD audio, cada pedacito de su publicidad? ¿ése es Yellow Pages, correo directo, parte posteriora de su tarjeta de visita, papel con membrete, firma del email, Web site? si foco en conseguir a gente tomar, petición o la transferencia directa que divulgan. No intente hacer cualquier cosa con su publicidad, deje la venta del informe usted. Vea, eso es el paso 1.
Hay varias razones que este acercamiento es tanto más eficaz para el dueño de la pequeña empresa que el tipo tradicional publicidad de la "imagen".
¿Primero apagado, si usted compra solamente un anuncio 2 x 3 o envía una postal 4 x 6, puede usted realmente contar su historia muy bien?
En segundo lugar, este acercamiento permite que usted demuestre su maestría en no-amenazar, en propios términos de la perspectiva, manera. Nadie tiene gusto de ser vendida a, pero si toman la época de leer su informe, entiende que lo que usted hace ése tiene valor, tiene una conversación con usted, la relación de la página 8-10 y la confianza ha comenzado.
Una persona que ha solicitado su información libre en oficialmente un plomo caliente. Cuando una perspectiva visita su Web site están levantando con eficacia su mano y se están identificando mientras que alguien que está muy interesado en lo que usted lo hace. ¡La mitad de su trabajo de las ventas se hace!
Si su publicidad se centra en la acopio del plomo en el embudo libre del informe, después sus esfuerzos de las ventas se centran en tomar a ese grupo y solamente a ese grupo que levantaron sus manos y llevarlas el paso siguiente en el proceso. Ésa puede ser una cita o apenas una serie de correos más avanzados. A propósito ése es el paso 2.
Tan recapitulemos.
Cree un producto libre de la información que su mercado de blanco vería como objeto de valor leer o escuchar.
Anuncie el informe libre en todo que usted lo hace
Capture los nombres y los email de los que soliciten el informe
La carta recordativa en ésas conduce
Si usted lleva este consejo el corazón, todo sobre cómo usted pone su negocio cambiará. Encontrar nuevo negocio se convertirá en una mucho más experiencia de recompensa y valiosa.
Ideas de una prima de los pares:
Una vez que usted cree su informe libre usted encontrará otras aplicaciones para él.
¿Remisiones? Dé el informe o el Web page donde el informe se encuentra a sus fuentes de la remisión y dígales introducirle por su informe o boletín de noticias libre. Esto hace fácil para que le refieran y lo asegura que su historia está contada.
¿el Fri'o-llamar? Sé, yo sé, usted no debo necesitar siempre llamada fría sino, si usted lo hace, la hago esta manera. Llame encima de esas perspectivas en su lista y en vez de intentar convencerles a que le den 5 minutos de su tiempo a la semana de martes, les ofrecen la dirección de su Info libre embalado energía y después cierran -para arriba. Su tiempo de prospección será mucho más productivo si usted puede utilizarlo para dar vuelta a llamar frío en la prospección 2-step.
Copyright Juan 2005 Jantsch
Juan Jantsch es un consultor de comercialización basado en la ciudad de Kansas, MES. Él escribe con frecuencia en táctica verdaderas de la comercialización de la pequeña empresa del mundo y es el creador "de la comercialización de la cinta del conducto" un sistema de comercialización de llavero de la pequeña empresa. Compruebe fuera de sus blogs en http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php y http://www.bloggingbusiness.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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