Widerstand gegen die Senkung der Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
Widerstand hat damit zu tun, das Aufstellen von Blöcken, die verhindern, dass uns aus tun, da, oder Erfüllung, was wir wollen für unser Geschäft. Es gibt viele Gründe für den Widerstand Gefühl auch Angst vor neuen Dingen oder zu ändern, Angst der Erfolg oder Misserfolg oder sogar Angst vor dem nicht widerstehen perfect.When wir Dinge, die manchmal verpassen wir über Möglichkeiten? Möglichkeiten für die Arbeit mit neuen Menschen, neue Kunden gewinnen, oder sogar eine neue Produkt-oder Service-Idee, die katapultieren uns auf neue Ebenen der success.There ist ein hoher Preis für Widerstand gegen die Dinge, für Widerstand gegen Veränderungen. Es kostet uns Zeit, Geld und Energie. Es kann dazu führen, dass missbraucht Ressourcen, schwache Leistung und verringerte Produktivität als unsere Energien werden zu widerstehen und nicht zu akzeptieren change.Moving durch Widerstand geht mit einer starken Vision für das, was Sie für Ihr Unternehmen und die absichtliche Aktion Schritte zur bewusst, dieses Ziel anzustreben. Was sind Sie in Ihrem Unternehmen widersetzen, wenn es um die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen? Und was können Sie heute tun, um durch sie? 1. Sehen Sie sich Ihre eigene Widerstand. Oft mal, in uns selbst suchen bietet uns die Antworten auf Situationen, die außerhalb von uns. Das, was wir können, die Probleme der Verwirklichung in unserem Geschäft, direkt korreliert zu unserem eigenen internen Blöcken. Wir müssen uns die Zeit nehmen und nach innen. Eine der besten Möglichkeiten, sich klar darüber, was wir widerstehen, ist zu schreiben, was wir widerstehen, warum, was es verhindert, dass uns von der Verwirklichung, und ein oder zwei Dinge, die wir tun können, zu durchbrechen, dass der Widerstand. Dieser Arbeitsplan nicht nur um uns mit Klarheit, was hält uns steckt, aber es kann uns einen Weg, um durch sie. Und, genauso wichtig ist, indem sie unsere eigenen Widerstand, werden wir mehr wissen, welche Arten von Widerstand unsere aktuellen und potenziellen Kunden vor. Einige der Techniken verwenden wir mit uns selbst kann auch hilfreich sein, um them.2. Hört zu, was die den Bedürfnissen der Kunden. Die Menschen müssen anerkannt werden. Mit dem Hören genau und sorgfältig zu Ihren Kunden muss, werden Sie besser in der Lage, die Lösungen, sprechen Sie mit ihren Wünschen. Wir können ein Problem nicht lösen, bis wir wissen, voll und ganz, was das Problem ist. Fragen Sie viele Fragen, komme aus einem Ort der Neugierde, Ruhe und Praxis, so dass Sie den anderen den Platz sie brauchen, um sich selbst auszudrücken. Die Menschen haben einen dringenden Bedarf, gehört zu werden. Wann Sie sind die, die ihnen die Gelegenheit, sie werden automatisch mehr empfänglich, was Sie zu sagen haben. Kunden Widerstand verringern, indem sie ihnen die Möglichkeit, talk.3. Aufklärung der Kunden. Je mehr Menschen wissen, desto mehr überzeugt, sie sind über die gute Entscheidungen. Wenn Sie möchten, Vertrieb, stellen Sie sicher, dass Sie so viele relevante Informationen wie möglich zu gestalten. Fragen Sie die Aussicht auf welche Probleme sie haben. Dann, Schaufenster Ihr Produkt die Funktionen und Vorteile, die eine Menge von Beispielen, Beschreibungen und andere Arten von Informationen, die Sie unterstützt die Forderungen machen. Wenn Sie mit einem greifbaren Produkt, könnten Sie in Erwägung ziehen, die sie ein Beispiel, wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, können Sie ihnen ein kostenloses Erfahrung. Alles, was Sie tun können, um die Aussicht auf einen echten Leben Erfahrungen mit der Idee, wie es wird "Look and Feel" wird die Schaffung eines mehr empfänglich environment.4 Kauf. Praxis Beziehung Fähigkeiten. Egal, was jemand sagt, ist persönlich. Alles, was wir tun, ist persönlich, weil es Auswirkungen Menschen? andere sowie uns. Practicing Beziehung Fähigkeiten ist entscheidend für den geschäftlichen Erfolg zu erreichen. Menschen kaufen von Menschen, die sie wissen, wie und Vertrauen. Die einzige Art, wie diese Konzepte können erfahren ist, indem sie die Zeit, um Beziehungen zu anderen. Wir müssen investieren unsere Zeit und Energie in anderen, bevor sie investieren, wird sich ihr Geld unter anderem mit uns. Es gibt viele verschiedene Fertigkeiten im Zusammenhang, sondern unter den wichtigsten sind Zuhören, Anerkennung, die aus ein Ort der Neugierde, den Austausch von sich selbst (Vulnerabilität), und mit der Denkweise, dass Ihr Ziel ist es, andere. Diese einfache, aber mächtige Fähigkeiten werden nicht mehr zu schaffen als ein Käufer eines Produkts oder einer Dienstleistung immer could.5. Rasch reagieren können. Da reagieren geht darum, den Kunden zuerst. Es geht um die Schaffung einer Umgebung, in der der Kunde wird unverzüglich. Stellen Sie sicher, dass Sie gut vorbereitet für die Begegnung ob es sich um eine Aussicht oder eine aktuelle Kunden. Seien Sie zuversichtlich, in der alle Ihre Kommunikation. Informieren Sie sich über die Funktionen und Leistungen oder Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Haben Kunden Testimonials oder Hinweise zur Verfügung. Zurück Telefongesprächen und E-Mail-Antwort prompt. Immer ein Lächeln auf Ihrem Gesicht, was du tust. Unsere Haltung hat eine Art und Weise zu zeigen, auch wenn durch die niemand kann uns sehen. Durch reagieren, Perspektiven und Kunden, gleich, wird das Gefühl, dass sie bewertet werden. Es gibt keinen besseren Weg, um eine langfristige Kundenbeziehung als andere, indem first.6. Machen Sie es einfach. Eine der einfachsten Möglichkeiten zur Verringerung der Käufer Widerstand ist die machen es einfach. Das beginnt mit der ersten Begegnung, die Sie haben. Wenn Sie jemanden Treffen in Person, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verkäufe Präsentation ist einfach zu verstehen. Stellen Sie klar, was Sie bieten und was die nächsten Schritte sollten die Aussicht zeigen Interesse. Wenn Sie die Vorlage etwas in ein anderes Medium, wie durch einen Flyer, Broschüren, Werbung, oder auch Ihre Website, stellen Sie sicher, dass Sie eindeutig klar, welche Funktionen und Vorteile. Gegebenenfalls verschiedene Optionen Preisgestaltung. Vergewissern Sie sich, alles ist leicht zu erklären und durch entsprechende Referenzen, Zeugnisse, vollständige Informationen und andere inhaltliche. Äußerst wichtiger ist, stellen Sie sicher, es ist einfach für jemanden, um herauszufinden, wie von Ihnen zu kaufen? , indem Sie eine Nummer oder durch Klicken auf eine Schaltfläche zu kaufen. Ob Sie es glauben oder nicht, viele Leute haben große Produkten und Programmen, aber sie machen es fast unmöglich, sie zu kaufen. Wenn ein Verbraucher zu verbringen eine weitere Sekunde als sie für erforderlich halten, um eine Kaufentscheidung, wahrscheinlich werden sie kaufen, von jemand anderem. Nicht aus der Hand Verkäufe an Ihre Konkurrenz? statt, machen es einfach, Leute für den Kauf von you.7. Führen Sie die Kunden. Aufbauend auf den Punkt vor, es ist wichtig, um die Kunden durch den gesamten Kaufprozess. Es ist eine grundlegende menschliche Natur, die wir gerne führte im Vergleich zu dem Führer. Davon abgesehen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verkäufe Präsentation ist logisch in einer Schritt-für-Schritt-Prozess. Die Verkäufe werden im Wesentlichen aus drei Schritten? ersten Kontakt-, Präsentations-und der Nähe. Während der Phase Kontakt zu können, benötigen Sie, um die Beziehung, indem Sie auf eine Person-zu-Person-Ebene. Stellen Sie Fragen, damit sie zu sprechen, und die Praxis Ihre Beziehung Fertigkeiten. Während der Präsentation, die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts oder der Dienstleistung im Hinblick auf die Erfüllung der Aussicht, es zu werden. Schneider das Gespräch auf die Bedürfnisse und Anliegen zum Ausdruck gebracht, dass sie für Sie durch Ihren ersten Kontakt. Schließlich, in der Nähe sind, bestätigen Sie Ihre wichtigsten Punkte, keine Einwände zu überwinden und Vertrauen bitten, für den Verkauf. Während der Umsatz ist komplexer als dies der wichtigste Punkt ist, dass Sie brauchen , um die Aussicht, durch den Prozess mit der Pflege und Sorge für die Erfüllung ihrer Bedürfnisse. Mit diesem Ansatz können Sie sicher sein, zur Verringerung der Käufer Widerstand und erhöhen Sie Ihre Chancen, einen sale.8. Verwalten Erwartungen. Verwalten von Erwartungen über die Vorhersage der Aktionen und Reaktionen der Kunden und Aussichten oder in der Lage zu reagieren, die ihnen in den Weg möglich. Kann man vorhersagen, welche Arten von Fragen dass sie sich fragen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Haben Sie Antworten zur Verfügung? Kennen Sie die Art der Bedenken sie haben in Bezug auf Service, nachdem sie einen Kauf getätigt? Als 100% bereit für Ihre Kunden ihnen Vertrauen in die Geschäfte mit Ihnen jetzt und in der future.9. Erstellen Sie eine Aufforderung zum Handeln. Vielleicht haben Sie das beste Produkt oder eine Dienstleistung in der Welt noch niemand wird es zu kaufen? es sei denn, Sie fragen für den Verkauf. Das ist richtig für alles, was in Ihrem Unternehmen. Wenn Sie möchten, dass eine Aussicht oder aktuellen Kunden zu handeln, müssen Sie ihnen einen Grund. Auch als eine Aufforderung zum Handeln, müssen Sie die Aussicht, was Sie wollen ihnen zu tun. Sie wollen, dass sie rufen Sie für eine kostenlose Beratung? Wenn ja, bitte rufen sie an. Sie wollen, dass sie sich für einen kostenlosen Bericht oder für Ihren Newsletter? Wenn dies der Fall ist, ihnen etwas im Gegenzug für sie geben Sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse? Sie wollen, dass sie kaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Machen Sie ein Angebot, wo man ihnen ein kostenloses Probe oder kostenlosen Erfahrung. Alle diese Dinge werden helfen, etwaige Widerstand, dass sie ansonsten haben. Denken Sie daran, dass Leute müssen zu der logischen Schlussfolgerung. Wenn Sie wollen, dass sie ihre Geschäfte mit Ihnen, lassen Sie sie wissen, dass in einer offensichtlich way.10. Betonen Sie die Funktionen und Vorteile. Ein surefire Weg zur Verringerung der Käufer Widerstand ist die Konzentration auf die Lösung, wie Sie die Aussicht auf das Problem oder Thema. Denn der einzige Grund, sie haben versucht euch, weil sie denken können. Um dieses zu können, müssen Sie sehr deutlich über die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts oder einer Dienstleistung. Ein Merkmal ist die einzigartige Aspekt der Nutzung oder Design. Eine Leistung, auf der anderen Seite, wie sie speziell den Wert den Kunden, wie sie der Lösung ihrer Probleme. Nehmen Sie sich Zeit, Handwerk-Seite eine Übersicht über die Funktionen, Vorteile und die besonderen Problemen, mit denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird solve.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 by Alicia SmithAlicia Smith, ein Coach und Trainer, dessen Spezialität ist den Menschen hilft, Make Money Now. Dieser Artikel stammt aus einer der 26 Unterricht in ihre Audio-Programm, Marketing Marathon Blunders Von A? Z. Weitere Informationen zu diesem Kurs und ihre anderen Produkte und Dienstleistungen, besuchen Sie bitte die http://www.90DayMarketingMarathon.com oder
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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