3 Spezieller Nutzen, den Jeder Kunde Wünscht
Jeder Kunde sucht nach 3 speziellem Nutzen, wenn sie Geschäft mit Ihnen tun. Sie können möglicherweise nicht um diesen Nutzen spezifisch bitten. Aber Sie sind Schlusse Verkäufe, wenn Sie nicht automatisch alle 3 zur Verfügung stellen.
1. Schnelle Resultate
Die zukünftigen Kunden können eine lange Zeit dauern entscheiden, ob oder nicht sie von Ihnen kaufen. Aber, sobald sie entscheiden zu kaufen, erwarten sie sofortige Resultate. Wenn Leute ein Auto kaufen, möchten sie es heute fahren Haus. Wenn sie oben mit einer Gesundheit Verein unterzeichnen, erwarten sie, Ende der Woche zu schauen und besser zu fühlen.
Suchen Sie nach Weisen, die Sie die Zeit verringern können, Ihre Kunden warten müssen nachdem eine Verhandlung, bevor sie die Resultate, ihrer Entscheidung zu genießen beginnen können, um zu kaufen. Versuchen Sie, Ihr Produkt im Augenblick des Verkaufes zu liefern. Wenn das nicht möglich ist, suchen Sie nach kreativen Weisen, einen Nutzen zur Verfügung zu stellen, den Ihr Kunde sofort zu genießen, beginnen kann.
Z.B. verursachte ein Verleger, den ich kenne vor kurzem, eine spezielle Paketkombination von seinem spät "wie-" zum Buch im Druck und zu einigen eBooks auf dem gleichen Thema. Wenn Kunden sein neues Buch bestellen, können sie die eBooks auf ihrem Computer sofort downloaden. Sie müssen nicht warten, daß das Ausgabebuch ankommt, bevor sie den Nutzen, zu genießen beginnen können, den sie für zahlten.
2. Einfache Verfahren
Kunden wünschen Produkte, die einfach zu verwenden sind und Dienstleistungen, die Resultate produzieren, ohne ihr tägliches Programm zu stören. Sie können Ihre Verkäufe erhöhen, indem Sie das "einfache betonen, Eigenschaften Ihres Produktes oder Services in allen Ihren Förderungen zu verwenden". Bequemlichkeit und Benutzerfreundlichkeit ist häufig zu den Kunden als Preis wichtiger.
Vereinfachen Sie Ihr kaufendes Verfahren auch. Bilden Sie es einfacher, damit Kunden von Ihnen kaufen und Sie erhalten mehr Verkäufe.
Z.B. sind viele on-line-Käufer ungeduldig und werden nicht einen langatmigen bestellenprozeß zulassen. Setzen Sie die Zahl Zeiten herab, die Ihr Kunde zu einem anderen Schirm klicken muß, wenn er online bestellt. Benutzen Sie ein einfaches Auftragsformular anstelle von einer Einkaufenkarre, wenn Sie nur 1 oder 2 Einzelteile anbieten. Und bitten Sie sie nicht, Ihnen mehr Informationen, als zu geben Sie ihren Auftrag verarbeiten müssen.
3. Persönliche Aufmerksamkeit
Jede Aussicht und Kunde wünscht persönliche Aufmerksamkeit. One-way, den Sie es zur Verfügung stellen können, ist, indem es ihm eine Gelegenheit gibt, Fragen zu stellen.
Nur interessierte Aussichten dauern die Zeit, Fragen zu stellen. Viele kaufen von Ihnen, wenn sie wertvolle Informationen von Ihrer Antwort erhalten. Sie können eine Förderung für Ihr Produkt oder Service als Teil Ihrer Antwort häufig einschließen.
Fragen zu beantworten ist nicht zeitraubend. Die gleichen Fragen werden über und über wieder wiederholt. Aber Sie müssen jede Frage nur einmal beantworten, wenn Sie Ihre Antwort zu einer Ablagedatei speichern. Copy es in Ihre Antwort, wann immer Sie daß die gleiche Frage wieder... erhalten und sie etwas verbessern, um Ihre Antwort zu personifizieren. Sie können Fragen schnell beantworten und Ihre Aussichten schätzen Ihre persönliche Aufmerksamkeit.
Spitze: Wenn Sie persönlich eine antwortende Menge Fragen sich finden, fügen Sie Fragen und Antwortseite Ihrer Web site hinzu. Geben Sie die Antworten zu Ihren am häufigsten gestellten Fragen bekannt. Sie verringert die Zahl Fragen, die Sie einzeln beantworten müssen. Aber erinnern Sie sich, es beraubt Sie auch eine Gelegenheit, Aussichten mit Ihrer persönlichen Aufmerksamkeit zu beeindrucken.
Jeder Kunde wünscht schnelle Resultate, einfache Verfahren und persönliche Aufmerksamkeit. Die meisten bitten nicht um diesen Nutzen. Aber sie kaufen nicht von Ihnen, es sei denn sie sie erhalten. Stellen Sie, alle 3 dieses speziellen Nutzens zur Verfügung zu stellen... und nach Weisen zu suchen, die Qualität von jedem zu verbessern sicher. Dann Uhr, wie sich schnell Ihre Verkäufe erhöhen.
Copyright Bob 2004 Leduc
Bob Leduc verbrachte 20 Jahre Geschäften wie Ihr helfend neue Kunden der Entdeckung und Zunahmeverkäufe. Er gerade gab eine Neuauflage seines Handbuches frei, wie man Ihren Kleinbetrieb schnell mit einfachen Postkarten... errichtet und stieß * BizTips von Bob aus *, ein Rundschreiben, um Kleinbetrieben zu helfen zu wachsen und sich zu erweitern. Sie finden seine preiswerten Marketing-Methoden an: http://BobLeduc.com. oder Anruf: 702-658-1707 Nachdem 10 Morgens Pazifisches Time/Las Vegas, Nanovolt
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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