3 vantaggi particolari di ogni cliente vuole
Ogni cliente cerca 3 vantaggi particolari, quando lo fanno affari con voi. Essi non possono chiedere specificatamente per questi benefici. Ma stai perdendo le vendite se non fornire automaticamente tutte le 3.1. Fast ResultsProspective i clienti possono richiedere molto tempo per decidere se intendono o no comprare da voi. Ma una volta che decidono di acquistare, si aspettano risultati immediati. Quando la gente compra una macchina che vuole usare l'auto a casa oggi. Quando si iscrivono con un health club si aspettano di guardare e sentirsi meglio entro la fine del week.Look i modi è possibile ridurre il tempo i vostri clienti devono aspettare dopo una transazione, prima di poter iniziare a godere dei risultati della loro decisione per l'acquisto. Cercare di consegnare il prodotto al punto vendita. Look Quando non è possibile, per i modi creativi per fornire un vantaggio vostro cliente può iniziare a godere immediately.For esempio, un editore so di recente ha creato un pacchetto speciale combinazione della sua ultima "how-to" book in formato cartaceo e-book diverse sullo stesso argomento. Quando i clienti per il suo nuovo libro, si può immediatamente scaricare l'eBook sul proprio computer. Essi non devono attendere per l'hard-copertina del libro di arrivare prima di poter iniziare a godere il beneficio hanno pagato for.2. ProceduresCustomers Easy vogliono prodotti che siano facili da usare e servizi che producono risultati, senza disturbare la loro routine quotidiana. È possibile aumentare le vostre vendite sottolineando l'facile "da usare" le caratteristiche del prodotto o del servizio in tutte le vostre promozioni. Praticità e facilità d'uso sono spesso più importante clienti di acquistare il tuo price.Simplify procedura di troppo. Rendere più facile per i clienti ad acquistare da voi e avrete più sales.For esempio, gli acquirenti online molti sono impazienti e non tollerare una lunga ordinamento processo. Ridurre al minimo il numero di volte che il tuo cliente è tenuto a fare clic su un altro schermo quando l'ordinazione online. Utilizzare un semplice modulo di ordine, invece di un carrello della spesa se si offrono solo 1 o 2 elementi. E non chiedere loro di darti più informazioni di quelle necessarie per il loro processo di order.3. Personale prospettiva AttentionEvery cliente vuole attenzione personale. Un modo è possibile fornire è dando loro la possibilità di chiedere questions.Only prospettive interessato potrà prendere il tempo di fare domande. Molti acquistare da voi se ottengono informazioni preziose dal risposta. Spesso è possibile includere una promozione per il tuo prodotto o servizio come parte del vostro answer.Answering domande non richiede molto tempo. Le stesse domande sarà ripetuto più e più volte. Ma si deve solo rispondere a ogni domanda, una volta se si salva la tua risposta in un file permanente. Copia nel tuo risposta ogni volta che si ottiene la stessa domanda di nuovo ... e di modificare leggermente per personalizzare la tua risposta. È possibile rispondere alle domande in modo rapido e le vostre prospettive di apprezzare la tua attention.Tip personale: Se si trova te rispondere personalmente un sacco di domande, aggiungere un Domande e risposte pagina al tuo sito web. Invia le risposte alle vostre domande più frequenti. Esso contribuirà a ridurre il numero di domande devi rispondere individualmente. Ma ricordate, non si priva anche della possibilità di impressionare le prospettive con il cliente attention.Every personali vuole risultati rapidi, procedure semplici e di attenzioni personali. La maggior parte non chiederà per questi benefici. Ma non si compra da te a meno che non farli. Assicurati di fornire tutte le 3 di questi vantaggi speciali ... e cercare un modo per migliorare la qualità di ciascuno. Poi vedere come rapidamente le tue vendite increase.Copyright 2004 Bob LeducBob Leduc trascorso 20 anni aiutando le imprese come la vostra trovare nuovi clienti e incrementare le vendite. Ha appena pubblicato una nuova edizione del suo manuale, How To Build Your Small Business veloce Con Cartoline semplice ... e ha lanciato * BizTips da Bob *, una newsletter per aiutare le piccole imprese a crescere e prosperare. Troverete i suoi metodi di marketing a basso costo a: http://BobLeduc.com. o chiamare: 702-658-1707 dopo le ore 10 del Pacifico
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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