7 große Ticket Copywriting Geheimnisse habe ich gelernt, aus TED nicholas
Ich habe vor kurzem gesponsert und an Joel Christopher und Ted Nicholas's Double Birthday Bash und Interactive Marketing Gipfel in schönen San Antonio, Texas. Es war eine fantastische Reihe von Rednern, einschließlich John Assaraf, Joe Vitale, Brad Fallon, George McKenzie, Shawn Casey, Alan Bechtold, Tom "Big Al" Schreiter, Brian Keith Voiles, Rosalind Gardner, und Sydney Johnson. Und, natürlich, auch Joel Christopher und Ted Nicholas als gut. Ich weiß nicht, wer Ted Nicholas ist? Ted ist eine lebende Legende in der Offline-Direktmarketing-Welt. Er ist als der "King of Print", die "Texter der Texter", die "Unternehmer-Unternehmer" und der "Godfather of Direct Marketing". Er ist bekannt als die "4-Milliarden-Dollar-Mann", weil das ist, wie viel von seiner eigenen Produkte verkauft er mit Offline - Marketing-Methoden. Ted Visitenkarte sagt: "Ich helfe Menschen von Worten zu Geld". Wie auch immer, es sollte klar sein, dass Ted weiß viel über Marketing und vor allem Copywriting. Copywriting ist einfach Verkauf mit Worten. Wenn jemand liest die "Kopie" oder Worte der Werbung oder den Verkauf Schreiben und ist gezwungen, zu reagieren, um das Angebot, dann wissen Sie, Ihre Kopie wirksam ist. Ich wollte, um auf einige Copywriting Geheimnisse habe ich gelernt, von Ted, während ich war in der Double Birthday Bash. Diese Geheimnisse werden direkt aus meine Notizen so etwaige Fehler oder Auslassungen sind Mine. Secret # 1: Schreiben Sie die Kopie, bevor das Produkt erstellt! Ted Nicholas, sagt der Smart-Vermarkter schreibt die Kopie, bevor das Produkt erstellt wird. Sagen, zum Beispiel, haben Sie ein Produkt Idee. Sie sollten schreiben, dass die Kopie verkauft die Leistungen aus dem Produkt selbst, bevor Sie schaffen, das Produkt. Es gibt zwei gute Gründe dafür, dass. Der erste Grund ist, dass man eine viel klarere Vorstellung von der Schwerpunkt des Erzeugnisses, von einem Kunden, weil Sie werden sich auf die Vorteile für die Kunden in der Kopie. Denken Sie daran, dass die Menschen kaufen Produkte, die helfen, ihre Probleme lösen oder ihnen Informationen, die sie benötigen, um ein Problem zu lösen. Durch die Konzentration auf die Vorteile für die Kunden, können Sie sicherzustellen, dass Ihr Produkt ist wirklich die auf die Erbringung dieser Leistungen. Der zweite Grund, um die erste Kopie zu tun Markt Validierung. Mit anderen Worten, selbst wenn Sie getan haben einige Marktteilnehmer, dass die Forschung zeigt, gibt es einen riesigen Markt, können Sie einen letzten Test mit dem kopieren Sie zuerst. Selbst wenn die Menschen, um Ihr Produkt können Sie ihnen sagen, dass sie nicht bereit ist, noch, aber das werden sie die ersten sein, benachrichtigt, wenn es fertig ist. Wenn noch niemand versucht, um das Produkt dann nicht noch mehr Zeit verbringen sie auf! Dies ist die intelligente Art und Weise, um festzustellen, ob ein Produkt wert ist, bevor die Schaffung Zeit schaffen es! Speziell für Big Ticket-Produkt. Auch, wenn eine Tonne von Menschen, um das Produkt auf der Grundlage der Kopie, dann ist es eine große Motivation, um ein Produkt, erfüllt die Erwartungen in die Kopie! Secret # 2: Schlagzeilen? Die meisten Wichtiger Punkt auf die beim Schreiben Kopieren Wenn Ted Nicholas schreibt Kopie für ein Produkt, er muss sich auf die Forschung, die Funktionen, die Ansprüche und die Leistungen aus dem Produkt? alle schafft, bevor er die "Kopie für dieses Produkts. Das erste, was Ted schreibt, sind die potentiellen Schlagzeilen für die Produkte. Ted schreibt die Schlagzeilen ERSTE! Vor jeder Kopie. Ohne die Überschrift Sie sind tot! Denn wenn die Überschrift nicht ziehen Ihre Leser darauf aufmerksam und Intrigen genug, um sie weiter lesen, dann werden sie nicht kaufen Ihr Produkt! Dabei spielt es keine Rolle, wenn Sie die meisten Killer Big Ticket-Produkt der Welt, wenn die Menschen aufhören Lesung nach dem headline Sie haben keine Chance, um den Verkauf. Verbringen Sie 50% auf 80% Ihrer Zeit auf Ihre Überschrift und stellen Sie sicher, dass es nicht mehr als 3 Ideen, die unter der Überschrift. Alle mehr als 3 Ideen zu verwirrend Leser. Und Verwirrung führt die Leser zu stoppen Lesen, was man definitiv nicht wollen. Ein letzter Tipp für Schlagzeilen: Studien zeigen, dass 27% mehr Menschen lesen eine Überschrift, die in Anführungszeichen, weil er weist darauf hin, dass jemand wichtige gesagt. Und natürlich jemand sagen, dass es wichtig war? Sie haben :-) Secret # 3: Headline Generation Process Wie bereits in Secret # 2, wenn Ted Nicholas Kopie schreibt für ein Produkt, Er hat ein Blick auf die Forschung, die Funktionen, die Ansprüche und die Leistungen aus dem Produkt. Da geht er durch diesen Prozess, er führt alle Leistungen aus dem Produkt auf 3x5 Karten. Er enthält ein Nutzen pro Karte und nutzt so viele Karten wie erforderlich, um alle Vorteile. Sobald Ted hat alle Vorteile auf die Karten, er reorganisiert die Vorteile in der Reihenfolge der höchsten Wirkung. Die stärksten und besten Leistungen werden in der Haupt - Schlagzeile für den Vertrieb kopieren. Viele der anderen Leistungen zu Unter-Schlagzeilen für die Kopie. Alle anderen, die links über die oft als Kugeln im Körper kopieren. In diesem Prozess ist sehr nützlich, nicht nur für Schlagzeilen schaffen, sondern dafür zu sorgen, dass alle Leistungen, die irgendwo in den Körper der Kopie sich. Mit Big Ticket und ihre höheren Preis-Tags, ist es von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass alle Leistungen abgedeckt. Je mehr Vorteile können Sie darauf hinweisen, in der Kopie die Sie Ihre Leser weg von ihren natürlichen Skepsis gegenüber dem Wert, dass Ihr Produkt anbieten können! Secret # 4: Kopieren Flow ist der Schlüssel Ted Nicholas brachte ein Zitat, dass viele der Top-Texter einig: "Kopie ist nie zu lang sein. Nur zu langweilig". Das heißt, Sie müssen sich Ihre Leser und halten sie sich während der Kopie der Schreiben Sie Ihre Verkäufe oder Werbung. Wenn Ihre potenziellen Kunden verliert Interesse an jeder beliebigen Stelle und stoppt Lesung oder stellt Ihr Exemplar dort ist eine gute Chance, dass sie nie wieder und Ziel Lesung. Dein Big Ticket Kopie muss für alle die Vorteile und mögliche Einwände, dass Ihre potenziellen Kunden haben könnte. Das bedeutet, dass seine an eine viel Kopie für alles. So müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kopie Strom-und, dass sie lesen. Hier ist, was Ted zu sagen hatte über den Fluss zu kopieren und macht gute Kopie: Halten Sie Ihre Absätze kurz und nur 1 Idee pro Absatz. Der beste Weg, um die Strömung von Ihrer Kopie ist zu lesen, es laut. Wenn es nicht ganz natürlich, wenn Sie laut lesen, dann sind die Chancen nicht fließen. Ändern Sie die Kopie, bis es funktioniert. Haben Schüler in Klasse 7 oder 8 Lesen Sie die Kopie. Wenn eine der Kopie ist schwer für sie zu lesen, dann müssen Sie Ihre Kopie umschreiben. Sie wollen, dass die Kopie ist leicht zu verstehen. Große Schrift ist zu neu zu schreiben. Es macht es übersichtlicher und einfacher, die Beseitigung unnötiger Worte und mit Emotion. Das ist, wenn das Schreiben ist wirklich großartig. Secret # 5: Kauf ist Emotional Fast alle Kaufentscheidungen sind Emotionen getrieben. Wenn wir etwas kaufen, wir kaufen es, weil, wie wir denken, es wird uns fühlen oder weil wir denke, es wird zur Lösung eines Problems für uns und macht uns besser fühlen. Wir können mit allen möglichen anderen rationalen Gründe, warum sollten wir den Kauf oder aber der Kern Grund dafür ist immer eine emotionale ein. Der letzte bullet in Secret # 4 sagt, dass große Schrift ist klar, einfach und mit Emotion. Sie appelliert an unsere Gefühle. Also, wenn Sie schreiben oder lesen ein gutes Umsatz Schreiben zu können, benötigen Sie ein Blick auf die zu kopieren und zu fragen: Was ist der Gefühl erhalten Sie, wenn Sie den Umsatz Schreiben? Ist es zu heiß? Spannend? Wichtiger aber langweilig? Oder einfach nur langweilig? Die Teile der Kopie, die sich in der "wichtig, aber Boring" oder "einfach nur Boring "Kategorien müssen Sie eine andere Formulierung oder loswerden dieser Abschnitte. Warum? Weil die Teile sind die, in denen Sie Ihre potentiellen Kunden die Wahl zu stoppen Lesung. Sie wollen, dass sie nie aufhören Lesen! Ted Nicholas auch gesagt: "Wenn du nicht weinen, kann man nicht schreiben, kopieren!" Es braucht große Stärke zugeben, deine Gefühle. Es ist auch wichtig, dass Sie sich auf einer emotionalen Ebene auf die Situation Ihres potenziellen Kunden. Je mehr Sie können emotional erleben, wenn sie aus der Kopie besser man schreiben kann. Geheimnis # 6: Vertrauen Wenn die Leute wissen, dass Sie, Vertrauen, das Sie und Sie werden sie lieben kaufen Sie immer. Wenn Sie schon verraten, dass das Vertrauen, verlieren Sie Ihren Kunden immer. In Texten, nie versuchen, Trick Ihre potentiellen Kunden mit irreführenden kopieren und dann Themen. Sie können feststellen, dass, fühlen sich getäuscht und die nicht lesen Ihr Exemplar weitere. Sie haben den Verkauf. Also, wenn Sie verkaufen, jemandem ein erstes Produkt, stellen Sie sicher, dass Sie sie mit Erstaunen das erste Produkt, weil Sie wollen ihre Herzen und Köpfe! Dies ist vor allem von Big Ticket Produkte. Geheimnis # 7: Vermeiden Sie diese Fehler im Gemeinsamen Kopieren Sie Ihre Verkäufe Briefe Hier ist eine Liste der häufigsten Fehler vermeiden müssen Sie in Ihrem Schreiben Verkauf oder Werbung: Keine Überschrift? Sie müssen eine Überschrift. Es ist das, was Ihre Leser fängt die Aufmerksamkeit und macht sie lesen möchten Sie kopieren. Nur wenige Unterüberschriften? Menschen neigen dazu lesen Sie auf zwei Arten. Sie entweder Ihre gesamten Brief oder sie scannen. Wenn sie scannen Sie haben viele Unter-Überschriften, um ihre Augen, und das Interesse und sie lesen, zumindest die Teile. Keine Garantie? Immer eine Garantie Moneyback mit Ihrem Angebot. Je länger die Gewährleistungsfrist desto glaubwürdiger Ihr Angebot. Nr. PS? Immer mit einem PS auf jeden Buchstaben, den Sie schreiben. Wenn die Menschen Scan ein Schreiben sie wird in der Regel lesen Sie die PS wenn nichts anderes. Die PS sollten wieder betonen, die stärkste Vorteile und bekräftigen Ihr Angebot. Keine Signatur? Immer Zeichen Ihres Schreibens. Es ist mehr Personal. Keine freien Boni? Frei ist, ist eine der mächtigsten Worte in die menschliche Sprache. Kostenlose Prämien erhöht die bereits großen Wert Ihres Produkts bietet. In einigen Fällen das Recht Boni überzeugen könnte jemand gerade Ihr Produkt kaufen, um die Prämien! Logo auf dem Briefkopf? Ihr Logo ist über Sie, nicht über Ihre Kunden. Es ist nur eine weitere Ablenkung von der Sie Ihre Verkäufe Nachricht. Wenn Sie ein Logo muss es am Ende des Schreibens. Nr. schließen? Stellen Sie sicher, dass Sie spezifische Anweisungen auf, was Sie möchten, dass Ihre potenziellen Kunden zu tun. Wenn Sie nicht sagen, Ihr Produkt zu kaufen und genau, wie es geht dann nicht. Und das war's für 7 Big Ticket Copywriting Secrets Ich habe von Ted Nicholas. Ich hoffe, dass dies hilft Ihnen, Ihre eigene Kopie. Oder, wenn Sie Brauchen Sie Hilfe bei Ihrer Kopie, zumindest jemand, der weiß, Miete und folgt dieser Geheimnisse. Es wird sich lohnen das Geld, das Sie zahlen, um mehr Umsatz mit kopieren. Copyright (C) Chuck 2005 Daniel, wie Magic Marketing, LLC - Alle Rechte Reserved.Chuck ist ein ehemaliger Microsoft-Software-Designer und Programm-Manager, die mehr als ein Jahrzehnt gerne auf E-Mail-und CRM. Zugegeben: ein Seminar, Workshop und Informationen addict, Chuck links Microsoft, um seine Interessen in der persönlichen Entwicklung, Internet, direkte Informationen und Marketing sowie die Förderung und Arbeit für wohltätige Zwecke. Chuck Daniel Möchten Sie eine Menge Geld mit Big Ticket Artikel online? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Big Ticket-E-US-Anmeldung zu diesem Artikel können auch in seiner Gesamtheit in Ihrem E-zine oder auf Ihrer Website so lang wie der Inhalt ist nicht
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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