我從特德・尼古拉斯學會的7個昂貴的copywriting的秘密
我在美麗的聖安東尼奧，得克薩斯最近主辦了并且出席了Joel克里斯托弗和特德・尼古拉斯的雙重生日打擊和交互式营销会议。
有報告人一個意想不到的聯盟包括約翰Assaraf，喬Vitale， Brad Fallon，喬治McKenzie，肖恩Casey，阿倫Bechtold，湯姆「大Al」Schreiter，布賴恩・基思薄紗， Rosalind Gardner和悉尼約翰遜。
并且，當然， Joel克里斯托弗和特德・尼古拉斯提出了。
不知道誰特德・尼古拉斯是？
特德是在離線直销世界的一個生存傳奇。 他考慮了印刷品的「國王」， 「譔稿人的譔稿人」， 「企業家的企業家」和直销的「教父」。
他叫作「4十億個美元人」，因為那是使用離線营销方法，多少他自己的產品他賣了。
特德的名片說： 「我帮助人把詞变成金錢」。
無論如何，應該是确切特德知道很多关于行銷和特别是copywriting。
Copywriting賣與詞。 当某人讀「拷貝」时或廣告的詞或銷售在上寫字和被迫反應提議，然後您知道您的拷貝是有效的。
我想传递我從特德學會的一些copywriting的秘密，当我是在雙重生日打擊时。 這些秘密直接地從我的筆記被採取，因此所有錯誤或遺漏是我的。
秘密#1 ： 在產品被創造之前，寫拷貝!
特德・尼古拉斯說聰明的去市場的人寫拷貝，在產品被創造之前。
您說，例如，有產品想法。 您應該寫賣產品的好處的拷貝，在您創造產品以前。
有做那的二個巨大原因。
第一個原因是您从顧客方面有產品的焦点的一個更加清楚的想法，因為您集中于好處给拷貝的顧客。
記住，人購買產品幫助解決他們的問題或提供他們他們需要解決問題的信息。 通过集中于對顧客的好處，您能保证您的產品真正地被瞄準往提供那些好處。
第二個原因寫拷貝首先是做市场檢驗。 換句話說，即使您做了表明的一些市场研究有一個巨大的市場，您可執行一個最后试验使用您首先寫的拷貝。
即使人们定购您的產品您能告訴他們它沒准备好，但是他們將是將被通報的第一个，当它准备好时。
如果定购產品的嘗試然後不花费时间对此! 這是聰明的方式確定產品是否值得創造在浪费創造它的时间之前! 特别是為昂貴的產品。
并且，如果一噸人定购根据拷貝的產品然後它是創造不负在拷貝的期望的產品的一個巨大的刺激因素!
秘密#2 ： 標題？ 集中的最重要的項目于，当寫拷貝时
尼古拉斯為產品寫拷貝的特德，他何時必須看研究、特點、要求和產品的好處？ 所有，在他創造那個產品的之前拷貝。
第一件事特德寫是產品的潛在的標題。
特德首先寫標題!
在任何拷貝之前。
沒有標題您是死的!
由于，如果標題不引起您的讀者的注意并且不吸引足够他們讀更加進一步，然後他們不會買您的產品!
不重要，如果您有多數兇手昂貴的產品在世界上，如果人中止讀書，在標題您沒有機會做銷售之後。
在您的標題上花费50%到80%您的时间并且切记比標題包括的3個想法有沒有。 比3個想法是太混亂的對讀者。 并且混亂停止的起因讀者讀，您明確地不要的事。
在標題的一個最後的技巧： 研究表示， 27%人民將还讀有引號在它附近的一個標題，因為它表明某人說它的重要。 當然并且重要的某人說它？ 您：-)
秘密#3 ： 標題生成过程
按照秘密#2所述，当特德・尼古拉斯為產品时寫拷貝，他必須看研究、特點、要求和產品的好處。
当他审阅這個過程，他列出產品的所有好處在3x5卡片的。 他列出每張卡片一個好處并且使用許多張卡片如所需求列出所有好處。
一旦特德有所有好處下來在卡片，他整頓好處按照最高的衝擊的順序。
最強或最佳的好處用于主要標題為銷售拷貝。
许多其他好處成為拷貝的次級標題。 被留下的所有其他是常用的作為在形体模仿的子彈。
因此這個過程是非常有用的不僅對創造標題，但是保證所有好處在拷貝的身體报道某處。
昂貴的項目和他們的更高的价標記，确定是關鍵的所有好處报道。 越多好處您在拷貝能指出越多您移動您的遠離他們的自然懷疑的讀者往價值您的產品能提供!
秘密#4 ： 拷貝流程是鑰匙
特德・尼古拉斯提出了对达成协议许多頂面譔稿人的行情：
「拷貝不可能是太長的。 太只不耐煩」。
這的什麼手段是您必须订婚您的讀者和保持他們允諾在您的銷售信件或廣告中的拷貝。
如果您潛在的顧客在任意時候丟失興趣并且停止讀或把您的拷貝放下有很可能他們不会回來并且完成讀。
您昂貴的拷貝需要包括您潛在的顧客也許有的所有好處和可能的反對。 那意味它去要求很多拷貝包括一切。 因此您必须保证您的拷貝流程，并且他們继续讀。
这什麼特德必須說關於拷貝流程，并且什麼做好拷貝： 短小保留您的段和只报道每段1個想法。 最佳的方式測試您的拷貝流程将读出它大聲。 如果它不自然地流動，当您读出它大聲那么时機會是不流動。 改變拷貝，直到它。 有一名學生在等级7或8讀拷貝。 如果其中任一個拷貝是难為了他們能然後讀您需要重寫您的拷貝。 您要拷貝是容易瞭解。 巨大文字是關於重寫。 它讲清楚和更加簡單，去除多餘的詞和裝載激动。 那是文字真實地是偉大的。
秘密#5 ： 購買是情感的
幾乎所有購買的決定是被駕駛的情感。 当我們買某事时，我們買它由於我們怎样認為它將做我們感受或，因為我們認為它將解決我們的一個問題并且使我們感觉更好。
我們也许产生各種各樣的其他合理的原因为什么我們應該做或做了購買，但是核心原因總是一情感一个。
在秘密#4的最后子彈說巨大文字是清楚，簡單和裝載激动。 它喜欢我們的情感。
因此，当您寫或讀一封好銷售信时，您需要看拷貝和要求：
什麼是您得到的情感感覺，当您讀銷售信时？
天气熱的？ 激發？ 重要，但是乏味？ 或者簡單的乏味？ 是在「重要的您需要重寫或擺脫那些部分您的拷貝，但是乏味」或「平原乏味」類別的任何部分。
為什麼？ 由于那些部分是那个您潛在的顧客可能選擇停止讀的地方。
您從未要他們停止讀!
特德・尼古拉斯也說：
「如果您不可能哭泣，您不可能寫拷貝!」
它採取巨大力量承认您的感覺。
也是極為重要的您在一個情感水平上能关连與您潛在的顧客的情況。 越多您能情感地體驗他們来自更好的拷貝的地方您能寫。
秘密#6 ： 信任
当他們從您永遠將買的人们认识您时，信任您并且愛您。
如果您背叛那信任，您永遠將失去您的顧客。
在copywriting，不要设法欺騙您有引入歧途的拷貝的潛在的顧客然后交換題目。
他們可以查出那，感覺欺騙和不會讀您的拷貝其中任一促進。 您丟失了銷售。
因此，当您賣某人第一個產品时，保證您使他們吃驚與第一個產品，因為您想要贏取他們的心臟和頭腦!
這是準確無誤的昂貴的產品。
秘密#7 ： 避免在您的銷售信件的這些共同的拷貝差錯
这您在您的銷售信件或廣告必须避免常见错误的名單： 沒有標題？ 您必须有標題。 是什麼受到您的讀者的注意并且做他們想要讀您拷貝。 少量副標題？ 人们倾向于写入二種方式。 他們或者讀您的整體信或他們掃描它。 如果他們掃描它您想要有吸引他們的目光和感興趣和做他們的许多次級標題讀至少那些部分。 沒有保證？ 总是包括與您的提議的一個退錢保證。 越長保修期可信您的提議。 沒有P.S. ？ 总是使用在您写道的每封信的P.S。 如果人掃瞄信件他們通常將讀P.S，如果沒什麼。 P.S.應該重新強調最強的好處和再聲明您的提議。 沒有署名？ 总是簽署您的信。 它是更加個人的。 沒有自由獎金？ 自由的是其中一個在人的語言的最強有力的詞。 提供自由獎金提高您產品提供的已經很大的价值。 有时，正确的獎金也許說服某人買您的產品得到獎金! 在信頭的商標？ 您的商標是關於您，不關於您的顧客。 它是從您的銷售消息的另外一分心。 如果您必须包括商標投入了它在信件的底部。 沒有關閉？ 保證您給在什麼的具體指示您要您潛在的顧客做。 如果您不告訴他們買您的產品和正確地如何做它然後意志沒有。 并且為7個昂貴的Copywriting秘密我從特德・尼古拉斯好了學會了。 我希望這帮助您改進您自己的拷貝。
或者，如果您需要與您的拷貝的幫助，至少聘用知道并且跟隨這些秘密的人。 它將值得您支付他們得到與了不起的拷貝的更多銷售的金錢。
複製權(c) 2005像不可思議的行銷的Chuck丹尼爾， LLC -- 版权所有。
Chuck是比愉快地运作在電子郵件和CRM的十年花費更多的一位前微软公司软件設計師和项目经理。 誠然研討會、車間和信息使上癮， Chuck离开的微軟追求他的在個人發展，互聯網，直接和信息行銷的興趣和為慈善起因促進和运作。
Chuck丹尼爾
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文章來源: Messaggiamo.Com
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