7 secretos copywriting del boleto grande i aprendieron de ted nicholas
Patrociné y atendí recientemente a Joel Christopher y a golpe doble del cumpleaños de Ted Nicholas y a la cumbre interactiva de la comercialización en San Antonio hermoso, Tejas.
Había una formación fantástica de altavoces incluyendo Juan Assaraf, Joe Vitale, Brad Fallon, George McKenzie, Shawn Casey, Alan Bechtold, Tom “Al grande” Schreiter, gasas de Brian Keith, Rosalind Gardner, y Sydney Johnson.
Y, por supuesto, Joel Christopher y Ted Nicholas presentó también.
¿No saben quién es Ted Nicholas?
Ted es una leyenda viva en el mundo fuera de línea de la comercialización directa. Él ha considerado el “rey de la impresión”, Copywriter el “del Copywriter”, empresario el “del empresario” y al “padrino de la comercialización directa”.
Él ha conocido como los “4 mil millones hombres del dólar” porque ése es cuánto de sus propios productos él ha vendido usando métodos fuera de línea de la comercialización.
La tarjeta de visita de Ted dice: “Ayudo a gente a dar vuelta a palabras en el dinero”.
De todas formas, debe estar claro que Ted sabe mucho sobre la comercialización y especialmente copywriting.
Copywriting está vendiendo simplemente con palabras. Cuando alguien lee la “copia” o se obliga a las palabras de un anuncio o las ventas ponen letras y que respondan a la oferta, después usted sabe su copia es eficaz.
Quise pasar encendido algunos secretos copywriting I aprendido de Ted mientras que estaba en el golpe doble del cumpleaños. Estos secretos se toman directamente de mis notas así que cualesquiera errores u omisión son los míos.
Secreto #1: ¡Escriba la copia ANTES DE QUE se cree el producto!
Ted Nicholas dice que el vendedor elegante escribe la copia ANTES DE QUE se cree el producto.
Dígale, por ejemplo, tienen una idea del producto. Usted debe escribir la copia que vende las ventajas del producto incluso antes de que usted crea el producto.
Hay dos grandes razones de hacer eso.
La primera razón es que usted consigue una idea mucho más clara del foco del producto de una perspectiva del cliente porque usted se centrará en las ventajas al cliente en la copia.
Recuerde, los productos de la compra de la gente que la ayuda soluciona sus problemas o les da la información que necesitan para solucionar un problema. Centrándose en las ventajas al cliente, usted puede asegurarse de que su producto está apuntado realmente hacia el abastecimiento de esas ventajas.
La segunda razón para escribir la copia primero es hacer la validación del mercado. Es decir incluso si usted ha hecho un cierto estudio de mercados que indica que hay un mercado enorme, usted puede realizar una prueba final usando la copia que usted escribe primero.
Incluso si la gente pide su producto usted puede decirle que no está listo todavía pero que ella será la primera que se notificará cuando está listo.
¡Si nadie intentos para pedir el producto ENTONCES no pasan más hora en él! ¡Ésta es la manera elegante de determinar si un producto vale el crear antes de perder el tiempo que la crea! Especialmente para un producto del boleto grande.
¡También, si una tonelada de gente pide el producto basado en la copia entonces es un factor enorme de la motivación para crear un producto que resuelva las expectativas en la copia!
Secreto #2: ¿Títulos? El artículo más importante a centrarse en al escribir la copia
¿Cuándo Ted que Nicholas escribe la copia para un producto, él tiene que mirar la investigación, las características, las demandas y las ventajas del producto? todos antes de que él cree la copia para ese producto.
La primera cosa Ted escribe es los títulos potenciales para los productos.
¡Ted escribe los títulos PRIMERO!
Antes de cualquie copia.
¡Sin el título usted es MUERTO!
¡Porque si el título no dibuja la atención de su lector y no los intriga bastante para leer más futuro, después él no comprará su producto!
No importa si usted tiene la mayoría del producto del boleto grande del asesino en el mundo, si lectura de la parada de la gente después de que el título usted no tenga ninguna ocasión de hacer la venta.
Pase el 50% a el 80% de su tiempo en su título y cerciórese de que no hay no más de 3 ideas cubiertas por el título. Más que 3 ideas es demasiado confuso a los lectores. Y lectores de las causas de la confusión a parar el leer, algo que usted no quiere definitivamente.
Una extremidad final en títulos: Los estudios demuestran que el 27% más gente leerán un título que tenga comillas alrededor de él porque indica que alguien importante dicho le. ¿Y por supuesto alguien importante lo dijo? usted hizo:-)
Secreto #3: Proceso de generación del título
Según lo mencionado en el secreto #2, cuando Ted Nicholas escribe la copia para un producto, él tiene que mirar la investigación, las características, las demandas y las ventajas del producto.
Mientras que él pasa con este proceso, él enumera todas las ventajas del producto en las tarjetas 3x5. Él enumera una ventaja por tarjeta y utiliza tantas tarjetas como sea necesario para enumerar todas las ventajas.
Una vez que Ted tiene todas las ventajas abajo en las tarjetas, él reorganiza las ventajas en orden del impacto más alto.
Las ventajas más fuertes o mejores se utilizan en el título principal para la copia de las ventas.
Muchas de las otras ventajas se convierten en títulos secundarios para la copia. Cualquier otros que se deje encima son de uso frecuente como balas en la copia de cuerpo.
Este proceso es tan extremadamente útil no sólo para crear títulos pero cerciorarse de que todas las ventajas están cubiertas en alguna parte en el cuerpo de la copia sí mismo.
Con los artículos del boleto grande y sus precios más altos, es crucial cerciorarse de que todas las ventajas están cubiertas. ¡Más ventajas usted puede precisar en la copia más que usted mueve a su lector lejos de su escepticismo natural hacia el valor que su producto puede ofrecer!
Secreto #4: El flujo de la copia es llave
Ted Nicholas sacó a colación una cotización con la cual muchos de los copywriters superiores están de acuerdo:
La “copia puede nunca ser demasiado larga. Solamente también agujereando”.
Cuál este los medios son que usted debe contratar a su lector y mantenerlo dedicada a través de la copia de su letra o anuncio de las ventas.
Si su cliente potencial pierde interés en cualquier momento y para el leer o pone su copia abajo hay una buena ocasión que nunca se volverán y acabarán de leer.
Su copia del boleto grande necesita cubrir todas las ventajas y objeciones posibles que su cliente potencial pudo tener. Eso significa su ir a requerir mucha copia cubrir todo. Usted debe asegurarse tan de que sus flujos de la copia y de que guarden el leer.
Aquí es lo que tuvo que decir Ted sobre el flujo de copia y qué hace la buena copia: Guarde sus párrafos brevemente y cubra solamente 1 idea por párrafo. La mejor manera de probar el flujo de su copia es leerla ruidosamente. Si no fluye naturalmente cuando usted la lee ruidosa entonces las ocasiones son no fluyen. Cambie la copia hasta que lo haga. Tenga un estudiante en el grado 7 o 8 leen la copia. Si es un de los la copia es dura para que entonces le lean necesidad de reescribir su copia. Usted quisiera que la copia fuera fácil de entender. La gran escritura está sobre la reescritura. La hace más clara y más simple, quitando palabras innecesarias y cargado con la emoción. Ése es cuando la escritura es verdad grande.
Secreto #5: La compra es emocional
Casi todas las decisiones de compra son emoción conducida. Cuando compramos algo, lo compramos debido a cómo pensamos que nos hará la sensación o porque pensamos él solucionaremos un problema para nosotros y haremos nos la sensación mejor.
Podemos subir con todas las clases de otras razones racionales por las que debemos hacer o hicimos la compra pero la razón de la base es siempre emocional.
La bala pasada en el secreto #4 dice que la gran escritura es clara, simple y cargada con la emoción. Apela a nuestras emociones.
Así pues, cuando usted escribe o lee una buena letra de las ventas, usted necesita mirar la copia y pedir:
¿Cuál es la sensación emocional que usted consigue cuando usted lee la letra de las ventas?
¿Es caliente? ¿Excitación? ¿Importante pero taladro? ¿O apenas taladro llano? Cuaesquiera partes de su copia que sean en “importantes solamente de las categorías del taladro” o “apenas del taladro del llano” que usted necesita reescribir o librarse de esas secciones.
¿Por qué? Porque esas secciones son las donde su cliente potencial podría elegir parar el leer.
¡Usted nunca quisiera que pararan el leer!
Ted Nicholas también dijo:
“Si usted no puede gritar, usted no puede escribir la copia!”
Toma gran fuerza para admitir sus sensaciones.
Es también vital importante que usted puede relacionarse en un nivel emocional con la situación de sus clientes potenciales. Más usted puede experimentar emocionalmente donde está viniendo de la mejor copia que usted puede escribir.
Secreto #6: Confianza
Cuando la gente le conoce, confíele en y ámele que ella comprará a usted por siempre.
Si usted traiciona nunca esa confianza, usted perderá a su cliente por siempre.
En copywriting, nunca intente trampear a su cliente potencial con la copia engañosa y después cambiar asuntos.
Pueden detectar eso, sentirán engañados y no leerán su copia para fomentar. Usted ha perdido la venta.
¡Tan cuando usted vende alguien un primer producto, cerciórese de le para asombrarlos con el primer producto porque usted quiere ganar sus corazones y mentes!
Esto es especialmente verdad de productos del boleto grande.
Secreto #7: Evite estos errores comunes de la copia en sus letras de las ventas
Aquí está una lista de los errores mas comunes que usted debe EVITAR en su letra o anuncio de las ventas: ¿NinguÌn título? Usted debe tener un título. Es qué coge la atención de su lector y hace que quieren leerle copia. ¿Pocos subdirectores? La gente tiende a leer adentro dos maneras. O leen su letra entera o la exploran. Si la exploran usted quiere tener porciones de títulos secundarios para coger su ojo y para interesar y para hacer que leen por lo menos esas secciones. ¿Ninguna garantía? Incluya siempre una garantía de devolución con su oferta. Más largo es el período de garantía el más creíble su oferta. ¿NinguÌn P.S.? Utilice siempre un P.S. en cada letra que usted escribe. Si la exploración de la gente una letra ellos lee generalmente el P.S si nada. El P.S. debe acentuar de nuevo las ventajas más fuertes y exponer su oferta en forma modificada. ¿Ninguna firma? Firme siempre su letra. Es más personal. ¿Ningunas primas libres? Libre está una de las palabras más de gran alcance de la lengua humana. El abastecimiento de primas libres realza el valor ya grande de su ofrecimiento del producto. ¡En algunos casos, las primas correctas pudieron convencer alguien comprar su producto apenas para conseguir las primas! ¿Insignia en el papel con membrete? Su insignia está sobre usted, no sobre su cliente. Es apenas una más distracción de su mensaje de las ventas. Si usted debe incluir una insignia lo puso en la parte inferior de la letra. ¿NinguÌn cierre? Cerciórese de le para dar instrucciones específicas en lo que usted quisiera que su cliente potencial hiciera. Si usted no les dice comprar su producto y exactamente cómo hacerlo entonces voluntad no. Y eso es él para 7 secretos de Copywriting del boleto grande I aprendido de Ted Nicholas. Espero que esto le ayude a mejorar su propia copia.
O, si usted necesita ayuda con su copia, por lo menos alquiler alguien que sabe y sigue estos secretos. Valdrá el dinero que usted los paga para conseguir más ventas con la gran copia.
Copyright (c) 2005 la tirada Daniel, como la comercialización mágica, LLC -- Todos los derechos reservados.
La tirada es un diseñador y un program manager anteriores del software de Microsoft que pasaron más que una década que trabaja feliz en email y CRM. Obviamente un seminario, un taller y una información envician, Microsoft dejado tirada para perseguir sus intereses en la comercialización personal del desarrollo, del Internet, directa y de la información y para promoverlos y para trabajar para las causas caritativas.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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