Engagieren Sie Sich Ihren Kunden? Schreiben Sie Über Nutzen
Denken Sie schnell. In 10 Sekunden können Sie den 5 Schlüsselnutzen verzeichnen, den Sie Ihre Kunden anbieten?
Ich wettete Sie "ja" gesagt. Aber sind Sie Sie verzeichneten Nutzen sicher? Wenn Sie mit mir für andere 10 Sekunden tragen, möchte ich aus einer Theorie auf Ihnen prüfen.
Besohlen Sie Ihre Antworten? möglicherweise notieren Sie sie sogar. Verzeichnen Sie jetzt die 5 Hauptsachen, die Ihr Geschäft. Das heißt, sind was Ihre 5 Kerndienstleistungen? Was sind die 5 Kerneigenschaften Ihres Produktes?
Wenn Ihre erste Liste alles wie Ihre Sekunde schaut, sind Wahrscheinlichkeiten Sie verwechseln Eigenschaften für Nutzen. Infolgedessen ist es wahrscheinlich, daß Ihre Marketing-Materialien sich nicht Ihren Kunden engagieren. Kunden möchten nicht wissen, was Sie tun können. Sie möchten wissen, was Sie FÜR SIE tun können.
Sprechen Sie nicht Eigenschaften? sprechen Sie Nutzen.
Seien nicht alarmiert Sie. Sie sind nicht allein. Die meisten Geschäft Inhaber und die Marketing-Manager sind so nah an ihrem Produkt oder halten instand, daß sie eine Menge unterscheidener Nutzen der Mühe von den Eigenschaften ihres Antrags haben. Bitten Sie um um einen Netzwirt ", was der Nutzen Ihres Services?" sind, und Sie hören wahrscheinlich etwas entlang den Linien von, "wir anbieten Last-ausgeglichene Bedienerblöcke." Aber der ist nicht ein Nutzen? das ist, was sie. Der Nutzen ist überlegenes uptime und Leistung.
Tatsächlich also viele Leute denken Sie Eigenschaften anstelle vom Nutzen, den er zu Ihren Gunsten bearbeiten kann? zum drastischen Effekt. Wenn Sie Ihren Nutzen genau kennzeichnen können und jenen Nutzen zu Ihrem Markt übermitteln, sind Sie Light-years vor die meisten Ihrer Konkurrenz. Sie werden Leitungen in Verkäufe umwandeln, während sie noch versunkenes Versuchen sind, Eigenschaften zu fördern.
So, wenn Sie überhaupt hingesessen, um einen Verkäufe Brief zu schreiben und sich gewundert haben, wie Sie Aufmerksamkeit Ihres Lesers ergreifen werden oder Sie haben Sie überhaupt gegangenes ' rundes in den Kreisen Entwurf nach Entwurf der Netzkopie, ohne die Markierung, jetzt Sie überhaupt zu schlagen schreibend wissen, wohin Sie falsch gingen.
Die einzige Frage, die, wie sind Sie restlich ist, tun sie recht? Werbetexter und Web site annoncierend, tun Werbetexter sie die ganze Zeit? und die meisten der Zeit, tun sie sie mit Nutzen. Nutzen ist der heilige Gral des Werbetexters. Aber, wenn Sie nicht ein reifer Werbetexter sind, wie kennzeichnen Sie den Nutzen, den Sie Ihre Kunden anbieten?
Es gibt jede mögliche Zahl von Weisen, den Nutzen zu kennzeichnen, den Sie anbieten. Dieser Artikel bespricht gerade drei:
1) Kunde Forschung
2) sprechen mit Ihrer Verkäufe Mannschaft
3) Marke es einfach, damit Ihr Kunde Kaufen-In erhält
Die Methode, die Sie wählen, hängt von Ihren Zeitbegrenzungen, -etat und -waagerecht ausgerichteten der Kunde Interaktion ab.
1) Kunde Forschung
Die offensichtlichste Weise, Nutzen zu kennzeichnen soll fragen Ihre vorhandenen Kunden. Sie sind eine Ausgabe Menge Geld auf Ihrem Antrag, also können Sie sicher sein, daß sie wissen, welcher Nutzen sie von ihm erhalten. (in vielen Fällen, kann er handlich sein, sie zu fragen, welcher Nutzen sie von Ihnen auch erhalten möchten!) Leider wie jeder sonst, sind Ihre Kunden beschäftigte Leute. In den meisten Fällen erhalten Sie nützliches Rückgespräch nicht, indem Sie einfach eine email Anfrage senden. Sie müssen sie einfach bilden, damit sie reagieren, und Sie müssen bilden sie wert ihre wann. Denken Sie an Fragebögen und Übersichten für quantitative Daten und Interviews und Fokusgruppen für qualitative Daten.
Diese sind die einfachsten Techniken, aber Sie müssen noch sicherstellen Sie, die Resultate passend zu deuten. Und erinnern Sie immer daran, daß sie Selbst-Report Methoden sind. Leute erklären Ihnen, was daß manchmal denken sie, möchten Sie hören. (das auch ist, warum Sie Ihre Fragen sehr sorgfältig abfassen müssen? versuchen Sie, führende Fragen nicht zu stellen.) Selbstverständlich gibt es viel anderer Forschung Techniken herum. Tun Sie ein wenig Heimarbeit und finden Sie die Methoden, die beste Klage Ihre Geschäft Anforderungen. Aber erhalten Sie nicht durch die Möglichkeiten weggeschaffen. Alle Forschung Daten in der Welt sind sinnlos, wenn Sie nicht die Sprache Ihres Kunden sprechen.
2) sprechen mit Ihrer Verkäufe Mannschaft
Traurig kann nicht jedes Geschäft sich leisten, in der Marktforschung zu investieren. Wenn Ihr Etat nicht weit genug ausdehnt, versuchen Sie, mit Ihren Verkäufe Leuten zu sprechen. Sie sind heraus in auffangen jeden Tag und sprechen mit Kunden. Und weil ihr Lebensunterhalt von ihrem Erfolg in engagierenden Kunden abhängt, sind Wahrscheinlichkeiten sie in der LageSIND, Ihnen zu erklären, was Ihre Kunden wissen möchten. (A Wort der Warnung, zwar? Geben Sie acht, daß Sie nicht erhabene Versprechungen bilden. Anders als Ihre Verkäufe Mannschaft schriftlich Nebenbürgschaft erzeugt nicht einen Bericht mit Ihren Kunden. Kunden bilden nicht da viele Genehmigungen, also können Sie die Wahrheit beim Schreiben nur bis jetzt ausdehnen, bevor Ihre Glaubwürdigkeit leidet. Was mehr ist, wenn Sie die Grenzen drücken, sind Sie wahrscheinlicher, zu Ihrem Wort gehalten zu werden!)
3) Marke es einfach, damit Ihr Kunde Kaufen-In erhält
Wenn Sie nicht den Etat für eingehende Kunde Forschung haben und Sie nicht eine Verkäufe Mannschaft haben, soll eine gute Spitze sich vorstellen, wie Ihr Kunde einkaufen von ihrem Chef erhält. Ziemlich häufig, ist der Entscheidungstreffer jemand stark herauf die Nahrungsmittelkette als Ihre direkten Publikum. Ihre Publikum sind vermutlich der Schlüsselverwahrer? sie sind der Benutzer Ihres Produktes oder die Empfänger Ihres Services. Aber, wenn sie einen Antrag finden, mögen sie, es geben eine gute Wahrscheinlichkeit, die sie sie an jemand weiter herauf die Linie verkaufen müssen. Wenn Sie diesen Verkauf einfacher bilden können, haben Sie einen Fuß in der Tür. Nicht einfach gefallen Sie den Empfindlichkeiten der direkten Publikum.
Sie müssen auch sich fragen, was sie wissen müssen, um den Entscheidungstreffer zu überzeugen. Wenn der Entscheidungstreffer ein CFO ist, denken Sie Rückkehr auf Investition (ROI) und Gesamtkosten des Besitzes (TCO). Wenn der Entscheidungstreffer ein CIO oder ein MIS ist, denken Sie Leistung, technologisches sustainability, Verwendbarkeit, Lenkbarkeit und Mühelosigkeit an Integration. Wenn der Entscheidungstreffer ein CEO ist, denken Sie Verbindlichkeit, Risikomanagement und ROI. Und nur die Gebrauchfachsprache, zum Sie zu prüfen kennt Ihr Material. Erinnern Sie sich? Fachsprache hat vermutlich den entscheidenden Entscheidungstreffer, ihren Kopf zu verkratzen und erreicht nicht für ihr Scheckheft.
Es gibt viele viel mehr Weisen, Nutzen zu kennzeichnen. Dieses ist ein sehr oberflächlicher Snapshot einiger Techniken gerecht, die Sie versuchen mögen konnten. Wenigstens erhalten sie Ihnen denkenden Nutzen.
Im Ende ist die Anzeige einfach. Vergessen Sie, daß die ganze Phantasie über schwierige revolutionäre Marketing-Grundregeln sprechen. Vergessen Sie, daß Neualter das Annoncieren schnell-regelt hart-verkauft. Vergessen Sie das Schauen zu sogenannten "Experten" nach Lösungen. Denken Sie einfach Nutzen. Und wenn Sie das genau tun können, ist der Rest gerechte Mechaniker. Sobald Sie wissen, was Sie ungefähr schreiben möchten, Sie gerechte Notwendigkeit, Feder zum Papier zu setzen. Und die ist eine vollständige ' nother Geschichte!
Glückliches Schreiben!
Über Den Autor
* Glenn Murray ist ein SEO Werbetexter und Artikel-Unterordnung-Fachmann. Er ist ein Direktor von PublishHub und auch des copywriting göttlichen Studios schreiben Sie. Mit ihn kann auf Sydney +612 4334 6222 oder an glenn@divinewrite.com in Verbindung getreten werden. Besuchen Sie http://www.divinewrite.com oder http://www.publishhub.com für weitere Details, FREIERE Artikel oder sein Ebuch zu kaufen, ' SEO Geheimnisse.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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