Metaphorisch Verkaufend
Die Grosse Idee
Eine Menge Leute erwägen, eine sehr schwierige Aufgabe zu verkaufen. Leider für sie, ist das Verkaufen eine Tätigkeit, der Formen von jeder tägliches Programm zerteilen. Es tritt nicht nur an der Arbeit, aber auch auf, wenn Sie zu Hause mit Ihrer Familie sind oder wenn Sie eine Schale Kaffee mit einem Freund genießen.
Arten des Verkaufens schließen das Debattieren mit Ihrem Freund auf ein, welcher Art aufzupassen des Films, Ihren Chef überzeugend, sich einer anderen Weise des Managements anzupassen und diesen oberen Klienten veranlassen, Produkte Ihrer Firma zu kaufen. Sie müssen daß das Verkaufen daran erinnern, sich nicht auf Autos, Kleidung oder Nahrung begrenzt.
Im metaphorisch verkaufenden Buch, erklärt Autor Anne Miller dieses gegebene Mal und die rechte Methode, jedermann kann erlernen, wie man verkauft, überzeugt und erklärt. Indem Sie einfache Metaphern verwenden und Wörter Sicht-verleiten, können Sie Ihren Status von einem armen Verlierer zu einem topnotch scorer ändern.
Der Kasten für Metapher
Die Herausforderung: Erhalten Gehört
Sie leben in einer Welt, in der Leute Zeitungen lesen und durch Druckreklameanzeigen jeden Morgen bombardiert erhalten. Sie leben in einer Welt, in der große Anschlagtafeln für Aufmerksamkeit kämpfen, und Fernsehenwerbungen sind eine Lebensart geworden.
Seit dem Verkaufen, ist ein tägliches Auftreten, Sie muß erlernen, anzunehmen, daß Ihr udience den sehr gleichen Taktabstand gehört hat, daß Sie unzählige Zeiten vorher vorbereiteten. Wie dann zwingen Sie ein erschöpftes Publikum, ihren Schutz zu lösen und auf Sie zu hören?
Zuerst müssen Sie erlernen, vom Gesichtspunkt Ihres Publikums zu sprechen. Beginnen Sie Ihre Zuhörer, zu verstehen, daß was ist es, verkaufen Sie, indem Sie die rechten Wörter auswählen. Sprechen Sie ihre Sprache und verwenden Sie Wörter, denen sie beziehen können auf. Erinnern Sie sich, Sie verkaufen Ihr Produkt nicht an selbst.
Zweitens bombardieren Sie nicht Ihre Publikum mit zu vielen Informationen. Halten Sie im Verstand, daß Ihnen nur eine kurze Zeit gegeben werden, einen Verkäufe Taktabstand zu bilden. Es würde ein tödlicher Fehler sein, zum Ihrer Publikum mit zu vielen Tatsachen und Abbildungen zu überwältigen.
Zuletzt Gerechtigkeit zu Ihrem Produkt, ohne Ihre Publikum zu bohren zu tun, würde es am nützlichsten und vorteilhaft sein, Sichtwörter zu verwenden. Ihre Darstellung mit Sichtwörtern bewaffnend, ermöglichen Sie Ihnen, völlig zu erklären, was Ihr Produkt ungefähr ist, ohne Eifer Ihres Publikums zu verderben.
Was sind Metaphern?
Als Sie ein Kursteilnehmer waren, wurden Sie unterrichtet, daß eine Metapher eine Abbildung der Rede ist. Ihr Professor kann Ihnen jedoch erklären nicht gekonnt haben; gerade wie wichtig eine Metapher ist, wenn sie zum Verkaufen kommt.
Eine Metapher ist eine Weise, Ihre Anzeige zu allen möglichen gegebenen Publikum in mitzuteilen
sofortig. Sie tun dies, indem Sie Wörter verwenden, die eine Sache mit anderen vergleichen. Die Helligkeit einer Metapher ist, daß Sie mit Vergleichen leicht oben kommen können, die zu Ihren Publikum vertraut sind. Sie können Metaphern benutzen, denen Ihre Publikum stark verbinden können mit.
Die beste Weise, dieses weitere zu erklären soll Ihnen erklären, was nicht zu tun. Wenn Sie vor einer Gruppe weiblichen Aktivisten sprechen, ist es nie eine gute Idee, die Metaphern zu benutzen, die den Triumph der Männer im Sport preisen.
Wann Benötigen Sie Metaphern?
Ohne Frage ist eine Metapher ein leistungsfähiges Werkzeug. Tatsächlich helfen Metaphern Ihnen, einen Verkauf zu schließen, egal was Art der Publikum Sie auf einwirken. Während Sie nicht Metaphern die ganze Zeit benutzen müssen können, seien Sie scharf und aufmerksam, wenn man erforderlich ist. Sie wissen, daß Sie eine Metapher, der Moment abzufeuern beginnen müssen, den Ihr Publikum anfängt, Feindseligkeit zu zeigen. .
Dieser Artikel basiert auf dem folgenden Buch:
Metaphorisch Verkaufend - Eine Buch-Zusammenfassung
Wie man die Magie der Metaphern verwendet, um zu verkaufen, überzeugen Sie u. erklären Sie alles jedermann
Durch Anne Miller
Chiron Associates, Inc., New York 2004
ISBN: 0-9762794-0-1
Seite 161
Durch: Regine P. Azurin
Regine Azurin ist der Präsident von BusinessSummaries.com, eine Firma, die Geschäft Buchzusammenfassungen der neuesten Bestseller für beschäftigte Hauptleiter und Unternehmer zur Verfügung stellt.
http://www.bizsum.com "Menge der großen Bücher....Too wenig Zeit, freie Buch-Zusammenfassungen der neuesten Bestseller für beschäftigte Hauptleiter und Unternehmer zu lesen"
Mailto: mailto:freearticle@bizsum.com
BusinessSummaries ist ein BusinessSummaries.com Service.
(c) Copyright 2001- 2005, BusinessSummaries.com - Klugheit In Einer Nußschale
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Hot Mp3 Download» iSoftwareTV
» Unlimted Games Downloads
» All PSP Games Downloads
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
