隐喻地卖
大想法
很多人民考虑卖一个非常难题。不幸地为他们, 卖是形式分开大家的每日惯例的活动。它发生不仅在工作, 而且当您在家是以您的家庭, 或当您享用一杯咖啡与朋友。
类型卖包括辩论与您的朋友在什么样的电影观看, 说服您的上司适应管理一个另外方式, 和使那个顶面客户买您的公司的产品。您必须记得, 卖对汽车、衣裳或食物不限制自己。
在书隐喻地卖, 作者Anne 米勒解释那指定的次并且正确的方法, 任何人可能学会怎么卖, 说服和解释。由使用简单的隐喻和视觉诱惑词, 您能改变您的状态从一个可怜的失败者到一个topnotch 记分员。
论点为隐喻
挑战: 得到听见
您居住在人们读报纸和得到由印刷品广告炮击每天早晨的世界。您居住在大广告牌为注意战斗的世界, 并且电视广告成为了生活方式。
从卖是每天发生, 您必须学会接受, 您的udience 听见了非常同样沥青您以前准备了不计其数的时期。您多么然后迫使jaded 观众松开他们的卫兵和听您?
首先, 您必须学会谈话从您的观众的观点。您的听者了解是什么它您卖由采摘正确的词。讲他们的语言和使用他们能关系的词。记住, 您不卖您的产品对你自己。
其次, 不要炮击您的观众以许多信息。记住, 您只被给短时间做销售摊点。这会是一个致命差错淹没您的观众以许多个事实和图。
最后, 申张正义对您的产品没有使您的观众不耐烦, 它会是最有用和有利使用视觉词。武装您的介绍用视觉词使您充分地解释是什么您的产品没有损坏您的观众的热忱。
什么是隐喻?
当您是学生, 您被教, 隐喻是讲话图。您的教授也许不告诉您然而; 多么重要隐喻是它来到卖。
隐喻是方式通信您的消息对任一指定的观众在
立即。您做这由使用比较一件事到另一个的词。隐喻的光华是, 您能容易地产生是熟悉对您的观众的比较。您能使用您的观众能强烈联系的隐喻。
最佳的方式解释这更加进一步将告诉您什么不做。如果您讲话在一个小组女性活动家面前, 这从未是一个好想法使用隐喻赞颂人的胜利在体育。
何时您需要隐喻?
毫无疑问, 隐喻是一个强有力的工具。实际上, 隐喻将帮助您结束销售不管种类观众您与相处融洽。当您不可能需要一直使用隐喻, 是敏锐和机敏的当你是需要的。您知道您必须开始射击隐喻您的观众开始显示敌意的片刻。．
这篇文章根据以下书:
隐喻地卖- 书总结
怎么使用隐喻魔术卖, 说服& 解释任何东西对任何人
由Anne 米勒
Chiron Associates, Inc., 纽约2004 年
国际标准书号: 0-9762794-0-1
161 页
: Regine P. Azurin
Regine Azurin 是BusinessSummaries.com 的总统 , 为繁忙的董事和企业家提供企业最新的畅销书书总结的公司。
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