Metaphorically vendiendo
La Idea Grande
Los muchos de gente consideran el vender de una tarea muy difícil. Desafortunadamente para ella, la venta es una actividad que las formas parte de cada uno rutina diaria. Ocurre no solamente en el trabajo, pero también cuando usted está en el país con su familia, o cuando usted está gozando de una taza de café con un amigo.
Los tipos de venta incluyen discutir con su amigo en qué tipo de película a mirar, convenciendo a su jefe que se adapte a una diversa manera de la gerencia, y consiguiendo a ese cliente superior comprar los productos de su compañía. Usted debe recordar que la venta no se limita a los coches, a las ropas o al alimento.
En el libro metaphorically que vende, el autor Anne Molinero explica esa vez dada y el método derecho, cualquier persona puede aprender cómo vender, persuadir y explicar. Usando las metáforas simples y visual-tentando palabras, usted puede cambiar su estado de un perdedor pobre a un scorer del topnotch.
La caja para la metáfora
El Desafío: El Conseguir Oído
Usted vive en un mundo donde la gente lee los periódicos y consigue bombardeada por los anuncios de la impresión cada mañana. Usted vive en un mundo donde las carteleras grandes luchan para la atención, y los anuncios de televisión se han convertido en una manera de la vida.
Desde la venta está una ocurrencia diaria, usted debe aprender aceptar que su udience ha oído muy la misma echada que usted preparó épocas incontables antes. ¿Cómo entonces usted fuerza a audiencia jaded aflojar a su protector y escuchar usted?
Primero, usted debe aprender hablar desde el punto de vista de su audiencia. Consiga a sus oyentes entender que cuáles es usted está vendiendo escogiendo las palabras derechas. Hable su lengua y utilice las palabras con las cuales pueden relacionarse. Recuerde, usted no están vendiendo su producto a se.
En segundo lugar, no bombardee a sus audiencias con demasiada información. Tenga presente que le dan solamente un rato corto de hacer una echada de ventas. Sería un error fatal para abrumar a sus audiencias con también muchos hechos y figuras.
Pasado, hacer la justicia a su producto sin aburrir a sus audiencias, sería el más provechoso y ventajoso utilizar palabras visuales. Armando su presentación con palabras visuales permítale explicar completamente cuál es su producto alrededor sin el estropeo del celo de su audiencia.
¿Cuáles son metáforas?
Cuando usted era un estudiante, le enseñaron que una metáfora es una figura del discurso. Su profesor pudo no haber podido decirle sin embargo; apenas cómo es importante una metáfora es cuando viene a la venta.
Una metáfora es una manera de comunicar su mensaje a cualquier audiencia dada en
inmediato. Usted hace esto usando las palabras que comparan una cosa a otra. La brillantez de una metáfora es que usted puede venir fácilmente para arriba con las comparaciones que son familiares a sus audiencias. Usted puede utilizar las metáforas a las cuales sus audiencias pueden asociarse fuertemente.
La mejor manera de explicar este más futuro es decirle lo que a no hacer. Si usted está hablando antes de un grupo de activistas femeninos, nunca es una buena idea utilizar las metáforas extolling el triunfo de hombres en deportes.
¿Cuándo Usted Necesita Las Metáforas?
Indiscutiblemente, una metáfora es una herramienta de gran alcance. En hecho, las metáforas le ayudarán a cerrar una venta no importa qué la clase de audiencias usted está obrando recíprocamente con. Mientras que usted no puede necesitar utilizar las metáforas toda la hora, esté afilado y alerta cuando uno es necesario. Usted sabe que usted tiene que comenzar a encender una metáfora el momento que su audiencia comienza a demostrar hostilidad. .
Este artículo se basa en el libro siguiente:
Metaphorically Vendiendo - Un Resumen Del Libro
Cómo utilizar la magia de metáforas para vender, persuada y explique cualquier cosa a cualquier persona
Por Anne Molinero
Chiron Associates, Inc., Nueva York 2004
ISBN: 0-9762794-0-1
página 161
Por: Regine P. Azurin
Regine Azurin es el presidente de BusinessSummaries.com, compañía que proporcione los resúmenes del libro del negocio de los bestsellers más últimos para los ejecutivos y los empresarios ocupados.
http://www.bizsum.com "muchos de los grandes libros....Too poco tiempo para leer" los resúmenes libres del libro de los bestsellers más últimos para los ejecutivos y los empresarios ocupados
Mailto: mailto:freearticle@bizsum.com
BusinessSummaries es un servicio de BusinessSummaries.com.
(c) Copyright 2001- 2005, BusinessSummaries.com - Sabiduría En Una Cáscara de nuez
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Hot Mp3 Download» iSoftwareTV
» Unlimted Games Downloads
» All PSP Games Downloads
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
