Jak používat marketingové judo porazit velké konkurenty
Je-li to váš malý podnik, a máte velké nebo dokonce velké konkurenty, můžete se kterým se nedá spát přemýšlel, jak můžete možné porazit. Nemůžete ven-inzerovat nich, nebo ven-podporovat je, a pravděpodobně nebude schopna porazit na jeho ceny. Například přemýšlet o malých podnicích, jehož největším konkurentem je Wal-Mart, Best Buy, Amazon.com, nebo nějaký jiný velký prodejce. Existuje nějaký způsob, jak úspěšně konkurovat proti těmto Goliáše? Moje odpověď je používání marketingu judo.As možná víte judo bylo vyvinuto mnoho stovek let jako způsob sebe-obrany. Věděli jste ale, že velká část judo je založena na koncepci využití soupeřova přednosti proti němu? Jedním z příkladů je, když útočník tlačí soupeře. Oponent prostě kroky stranou a (obvykle s pomocí nohou), používá soupeřův vlastní hybnost hodit ho forward.The lekce pro chytrý obchodník je nejprve analyzovat silné soutěže ', a pak vypracovat strategie, které budou následně tyto síly do místa prvního attack.But, pojďme mluvit o strategiích. Mnoho malé a střední podniky si myslí, že strategické plánování se skládá z celkové strategie rozvoje (nebo soubor strategií) a bude se držet těchto strategií pro celou délku marketingového plánu? je to šest měsíců, rok nebo i déle. Po pravdě řečeno, měla by být vaše strategie, jejichž cílem je uspokojit stávající podmínky a pak se změnily podmínky kdykoliv změnit či objevíte nové konkurenční weaknesses.How to všechno funguje v praxi? Pojďme zpět do Wal-mart příklad. Už nikdy se nebudete bít Wal-Mart v head-hospodářské soutěže. Podívejme se na některé z Wal-mart silné stránky: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · nabízí obrovskou škálu zboží? vše od oblečení žen na domácí elektroinstalace, a plochými televizory pro jemné jewelry.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Má velké obchody (v některých případech, super obchody) téměř everywhere.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Má velmi sofistikovaný systém pro nákup produktů a řízení inventory.So jak můžeme využít marketing judo obrátit těchto silných proti obří maloobchodník? Zaprvé proto, že Wal-mart nabízí obrovskou škálu zboží, může být jeho inventáře široká, ale obecně není příliš hluboká. Zpět v Nebrasce jsme se používá k popisu Platte River jako míle široký a hluboký palce. Dalo by se skoro popsat Wal-Mart zásob stejným způsobem. Jděte do Wal-Martu a zkontrolovat, například hloubku jeho inventáře počítačových produktů nebo golfové vybavení. . Šance jsou, najdete jen několik produkty desítek počítačů, a ještě méně golf-související items.So chytrý obchodník využívá marketing judo proměnit Wal-Mart šíře zásob do slabost výběrem výklenek a pak porazil Wal-mart s hloubkou zásob. Například by obchod s počítači prosazovat v softwarových titulů s více či širší paletu periferních zařízení než super skladovat v area.Now, pojďme za druhé místo. Wal-Mart má velké prodejny téměř všude. Jak funguje marketing judo pak toto do slabé místo? Wal-Mart je naprostý velikost promítá do nějaké skutečné výhody, zvláště v oblasti objemu nákupu? což je důvod, proč může prodávat tak lacino. Wal-Mart, ale obrovské velikosti ztěžuje společnosti realizovat rychle změnit. Kdysi jsem četl, že když kapitán jaderné otázky letadlovou loď příkaz otočit o 60 stupňů pravobok, to trvá asi pět mil, než loď skutečně začíná obracet. Mám podezření, že totéž platí i pro Wal-mart.In srovnání, malé firmy by měly mít možnost zapnout jen o desetník nebo v několika málo týdnů. Pojďme si technologie jako příklad. Právě teď, jeden z nejžhavějších zboží kategorie v Americe je příslušenství pro Apple iPod. Máte-li malou elektroniku? buď online, nebo cihla-a-malta? byste měli být schopni sledovat se distributoři těchto produktů a nechat si je můžete v obchodě za pár týdnů nebo méně. Na druhou stranu, Wal-Mart, se její velikosti a labyrint kupujících a kupní předpisů, může to trvat několik měsíců, nakonec stejné výrobky na jeho shelves.Finally, Wal-Mart může mít stovky více zaměstnanci, ale jeho zaměstnanci obvykle nejsou dobře vyškoleni v konkrétních vlastností produktu a výhody. Opět se golf jako příklad. Vstoupíte-li do Wal-Martu, jděte na sportovních potřeb a tedy do nejbližšího zaměstnance, "Ahoj, já jsem 18 handicap golf s tendencí k krajíc mi disky. Co navrhuješ?" No, já si myslím, že to, co budete si na oplátku je prázdný stare.This představuje další příležitost pro marketing judo. Udržujte počet zaměstnanců, malé, ale ujistěte se, že jsou super-cvičil pochopit zákazníky a funkce vaše produkty 'a benefits.As Sun Tzu poukazuje ve své klasické pojednání The Art of War ", můžete předem a být naprosto neodolatelný, když uděláte za nepřítele slabá místa, můžete odejít a být v bezpečí před jejím výkonu, pokud vaše pohyby jsou více rychlý než váš nepřítel. "Článek Douglas Hanna.Douglas je bývalý reklamní a marketingová výkonné a autor knihy" 198 Tipy a triky, jak ušetřit peníze a žít lepší. "On je webmaster o http://www.all-in-one-info.com, bez zdroj informací o různých předmětů. Naleznete na jeho stránkách se chcete přihlásit k jeho volný informační bulletin, "Tipy a triky, jak ušetřit & Live je lepší," a za
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
