Cómo usar el judo de comercialización para vencer a grandes competidores
Si la suya es una pequeña empresa y tiene grandes competidores o incluso los grandes, puede ser por el que se despierta en la noche preguntándose cómo es posible que te golpean. Usted no puede hacer publicidad de ellos de fuera, o fuera de su promoción, y probablemente latirá no ser capaz de sus precios. Por ejemplo, pensar en una pequeña empresa cuyo principal competidor es Wal-Mart, Best Buy, Amazon.com o alguna otra gran tienda. ¿Hay alguna manera de competir con éxito contra estos Goliat? Mi respuesta es utilizar judo.As de marketing que se puede saber de judo fue desarrollado muchos cientos de años atrás como un medio de defensa propia. Pero ¿sabía usted que gran parte de judo se basa en el concepto de usar el oponente puntos fuertes en su contra? Un ejemplo de esto es cuando el atacante empuja contra un oponente. El oponente simplemente a un lado y (por lo general con la ayuda de un pie), utiliza propio impulso del oponente para tirarlo forward.The lección para el marketing inteligente es analizar primero los puntos fuertes de los concursos "y luego desarrollar estrategias que a su vez, esos puntos fuertes en puntos de attack.But en primer lugar, vamos a hablar de estrategias. Muchos las pequeñas empresas piensan que la planificación estratégica consiste en desarrollar una estrategia global (o conjunto de estrategias) y ajustarse a estas estrategias para la longitud entera del plan de marketing? ya sea de seis meses, un año o incluso más. En verdad, las estrategias deben estar diseñados para satisfacer las condiciones existentes y luego cambió cuando las condiciones cambian o descubrir weaknesses.How competitivo significa todo esto en la práctica? Let's volver al ejemplo de Wal-Mart. Usted nunca ganará Wal-Mart en la cabeza en la competencia. Echemos un vistazo a algunos de los puntos fuertes de Wal-Mart: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Ofrece una gran variedad de mercancía? de todo, desde prendas de vestir de las mujeres a eléctricos del hogar, y televisores de pantalla plana a multar a un jewelry.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Tiene grandes almacenes (en algunos casos, las tiendas de super), casi à everywhere.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Tiene un sistema muy sofisticado para la compra de productos y el control de inventory.So ¿cómo podemos utilizar el judo de marketing para convertir estas fuerzas contra el gigante minorista? En primer lugar, porque Wal-Mart ofrece una gran variedad de mercancías, el inventario puede ser amplia, pero en general no es muy profunda. De vuelta en Nebraska que utiliza para describir el río Platte una milla de ancho y una pulgada de profundidad. Casi se podría describir Wal-Mart inventario de la misma manera. Vaya a una tienda Wal-Mart y comprobar, por ejemplo, la profundidad de su inventario de productos de informática o material de golf. . Las ocasiones son, usted encontrará sólo algunos docena de productos de informática, y el golf aún menos items.So relacionados con el marketing inteligente utiliza la comercialización de judo a su vez, Wal-Mart, la amplitud de inventario en una debilidad al decantarse por un nicho y luego a Wal-Mart con la profundidad de inventario. Por ejemplo, una tienda de informática podría promoverse a sí misma como con títulos de software de más o una mayor variedad de periféricos de cualquier tienda de super en el area.Now, vamos a considerar el segundo punto. Wal-Mart tiene grandes tiendas en casi todas partes. ¿Cómo judo comercialización convertir esto en un punto débil? Wal-Mart de gran tamaño se traduce en ventajas reales, especialmente en el ámbito de la compra por volumen? por lo que pueden vender tan barato. Pero Wal-Mart de enorme tamaño hace que sea difícil para la empresa para implementar cambios rápidamente. Una vez leí que cuando el capitán de una serie de cuestiones nucleares de los aviones de la compañía de comando para girar 60 grados a estribor, se toma alrededor de cinco millas antes de que el buque en realidad comienza a girar. Sospecho que lo mismo es cierto de Wal-mart.In comparación, una pequeña empresa debe ser capaz de convertir casi en una moneda de diez centavos, o en unas pocas semanas. Tomemos la tecnología como un ejemplo. Ahora, una de las categorías más populares de mercancías en Estados Unidos es de accesorios para el iPod de Apple. Si usted tiene un negocio de electrónica de pequeño? ya sea en línea o de ladrillo y cemento? usted debe ser capaz de seguir establecen los distribuidores de estos productos y tenerlos en almacenar en unas pocas semanas o menos. Por otra parte, Wal-Mart, con su tamaño y del laberinto de los compradores y la compra de los reglamentos, que podría tomar meses para conseguir el mismo productos en su shelves.Finally, Wal-Mart podría tener cientos de empleados más, pero sus empleados no suelen ser bien entrenados en las características del producto y beneficios específicos. Una vez más, toma el golf como un ejemplo. Entra en un Wal-Mart, visite los artículos deportivos y decir a la más cercana de los empleados, "Hola, soy un jugador de golf handicap 18, con una tendencia a cortar mis unidades. ¿Qué sugieres?" Bueno, supongo que lo que usted reciben a cambio es un stare.This blanco representa otra oportunidad para el judo de comercialización. Mantenga su número de empleados pequeño, pero asegúrese de que están súper capacitados para entender a sus clientes y las características de sus productos y benefits.As Sun Tzu, señala en su clásico tratado El arte de la guerra, "Usted puede avanzar y ser absolutamente irresistible, si hace los puntos débiles del enemigo, puede retirarse y ser salvo de la persecución si sus movimientos son más rápida que las de su enemigo. "Artículo de Douglas Hanna.Douglas es un jubilado de publicidad y ejecutivo de marketing y autor del libro" 198 Consejos y Trucos para ahorrar dinero y vivir mejor. "Él es el webmaster de http://www.all-in-one-info.com, un recurso gratuito para obtener información sobre una variedad de temas. Por favor, visite su sitio para suscribirse a su boletín gratuito, "Consejos y Trucos para ahorrar dinero y vivir mejor", y para
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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