怎么使用营销柔道击败大竞争者
如果你的是一个小企业并且您有大甚至巨大的竞争者, 您可以是放置醒在晚上想知道怎么能您可能摔打他们。您无法给他们做广告, 或促进他们, 并且您大概不会是能敲打对它的价格。例如, 考虑最大的竞争者是沃尔码、最佳的购买、Amazon.com 或某些其它巨大的贩商的一个小企业。有是任何方式成功地竞争反对这些Goliaths 吗?
我的答复将使用营销柔道。
如同您可以知道柔道被开发了许多上百年前作为自卫手段。但您知道, 柔道根据使用对手的力量的概念反对他? 这的一个例子是攻击者推挤反对对手。对手简单地退出和(通常在一只脚的帮助下), 用途对手的自己的动量投掷他今后。
教训为聪明的去市场的人是对首先分析竞争的力量和然后开发把这些力量变成问题的攻击的战略。
但首先, 我们谈论战略。许多小企业认为, 战略计划包括开发一个整体战略(或套战略) 并且黏附对这些战略为营销计划的整个长度? 假如是六个月, 一年甚至长期。实际上, 您的战略应该被设计符合现有的情况和然后被改变每当情况改变或您发现新竞争弱点。
所有这工作实践上? 我们得到回到Wal 小店例子。您从未将击败Wal 小店在正面竞争中。我们看一些Wal 小店的力量:
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 它提供各种各样商品? 一切从妇女的服装到家庭电学, 和平板电视对美好的首饰。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 它有大商店(在某些情况下, 超级商店) 几乎到处。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 它有一个非常老练系统为购买产品和控制存货。
如此怎么我们可以使用营销柔道与这些力量反目为仇巨型贩商?
首先, 因为Wal 小店提供各种各样商品, 它的存货也许是宽的但它一般不是非常深的。在内布拉斯加我们过去常描述Platte 河作为一英哩宽和一英寸深。您能几乎描述Wal 小店存货同样方式。进入Wal 小店商店和支票, 例如, 计算机产品或高尔夫球设备它的存货的深度。机会是, 您将发现唯一几十二个计算机产品, 和甚而少量与高尔夫球相关的项目。
如此聪明的去市场的人使用营销柔道把存货变成Wal 小店的广度弱点由采摘适当位置和然后击败Wal 小店以存货的深度。例如, 计算机专卖店作为有比任一个超级商店能促进自己更多软件标题或外围设备更广的品种在区域。
现在, 我们考虑第二点。Wal 小店有大商店几乎到处。营销柔道怎么把这变成一个弱点? Wal 小店的纯粹大小翻译成一些真正的好处, 特别是在容量购买区域? 哪些是为什么它可能卖那么粗劣。但Wal 小店的巨大规模使它难使公司迅速实施变动。I 一次读当一艘核航空母舰的上尉发出指令转动60 度右舷, 它采取大约五英哩在船实际上开始转动之前。我怀疑同样事是真实的Wal 小店。
在比较, 一个小企业应该能对关于打开一角钱或在几个星期。我们采取技术为例。现在, 最热的商品类别的当中一个在美国是辅助部件为苹果计算机公司的iPod 。如果您有小电子事务? 或在网上或砖和灰浆? 您应该能搜寻这些产品经销商和有他们在您商店在几个星期或较少。另一方面, Wal 小店, 与它的大小和迷宫买家和买的章程, 它也许需要几个月得到同样产品在它的架子。
终于, Wal 小店也许有上百更多雇员, 但它的雇员通常不是训练有素的在具体产品性能和好处。再, 作为高尔夫球为例。步行入Wal 小店商店, 去体育用品和对最近的雇员说, "喂, 我是一位18 个障碍高尔夫球运动员以倾向切我的驱动。什么您会建议?"
很好, 我的猜测是什么您将得到在回归是空白的凝望。
这代表其它机会为营销柔道。保持您的雇员的数字小但确定他们超级被训练明白您的顾客和您的产品性能和好处。
因为太阳Tzu 指出在他的经典论文战争艺术, "您可以推进和是绝对不可抗拒的, 如果您做为敌人的弱点; 您可以退休和是安全的从追求如果您的运动比那些迅速您的敌人。"
文章由道格拉斯・汉纳。
道格拉斯是一个退休广告和书的营销经理和作者"198 个要诀& 欺骗存金钱和居住更好。" 他是万维网主管 http://www.all 在一info.com, 一种自由资源对于信息关于各种各样的主题。请参观他的站点订阅对他的自由时事通讯, "打翻& 欺骗存金钱& 居住更好," 和为对他的小企业电动工具的自由存取。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
